Какие основные инструменты должен иметь риэлтор. 14 / 2122
Какие основные инструменты должен иметь риэлтор.
Как искать ведущие доски объявлений по недвижимости, или где поместить объявление со 100 % отдачей?
Как вести учет просмотров объекта?
Как отчитываться перед собственником объекта?
Как вести учет своих объектов и клиентов?
Как искать ведущие доски объявлений по недвижимости, или где поместить объявление со 100 % отдачей?
Как вести учет просмотров объекта?
Как отчитываться перед собственником объекта?
Как вести учет своих объектов и клиентов?
sergey2505
А где найти объекты, как привлечь собственника..откуда берутся клиенты?? Где взять тех, кого будем учитывать и размещать, перед кем отчитываться?
Что у Вас в Ан говорят?
А где найти объекты, как привлечь собственника..откуда берутся клиенты?? Где взять тех, кого будем учитывать и размещать, перед кем отчитываться?
Что у Вас в Ан говорят?
sergey2505 писал(а):Какие основные инструменты должен иметь риэлтор.
Как искать ведущие доски объявлений по недвижимости, или где поместить объявление со 100 % отдачей?
Как вести учет просмотров объекта?
Как отчитываться перед собственником объекта?
Как вести учет своих объектов и клиентов?
- НЕРС, WinNER, Cian, Avito, Расклейка в микрорайоне
- Печатная форма - лист просмотра
- Регулярно, не реже одного раза в неделю или как договоритесь
- CRM программа, Эксель, амбарная книга
Важно!!! перенять опыт эффективного использования инструментов и опыт практической работы с продавцами, покупателями, контрагентами и структурами у успешного риэлтора.
Вы не спрашиваете про ГК, ЖК, НК и прочие кодексы РФ. Вы начинаете работать в АН и там присутствует обучение и юридическое сопровождение по сделкам?
Все консультации бесплатны тел. 8 925 920 62 49
Евгений Палько писал(а):sergey2505 писал(а):Какие основные инструменты должен иметь риэлтор.
Мозг
Ну где же с Вашими требованиями сотрудников-то тогда найти?
Это как "где поместить объявление со 100 % отдачей?".
Профессиональная помощь в операциях с жилой и коммерческой недвижимостью. Продажа, аренда, обмен. И так уже больше 20 лет. 89031282211, 89031439639
Несколько общих правил риэлтора
1. Будьте пунктуальны. Всегда и во всем. Всегда и везде будьте вовремя. Пунктуальность зачастую определяет успех в получении объекта на продажу. Это значит, что важно заблаговременно подготовиться к встрече и быть абсолютно уверенным в своей готовности. Данное правило также подразумевает серьезный подход к карьере риэлтора. Всегда приходите в офис в одно и то же время. Лучше всего пораньше утром.
2. Будьте сосредоточены. Сосредоточенность подразумевает тщательную концентрацию на происходящем. Чем более Вы сосредоточены, тем лучше будет результат затраченного Вами времени. Если Вам необходимо выслушать клиента - сосредоточьтесь на его словах. Если же Вы в это время формулируете Ваш ответ, это означает, что Вы его не слушаете. Умение сосредоточиться - один из ценнейших навыков, которые можно приобрести. Фокусировка внимания определяет последующий успех. Это - умение сконцентрироваться на происходящем вокруг, способность заметить детали успеха. Именно мелочи и детали определяют успех. Разница между риэлтором, закрывающим в среднем 3-4 сделки в месяц и обычным агентом, заключается в умении убедительно приводить нужные аргументы и многосоттысчяных комиссионных. Поэтому научитесь сосредотачиваться на происходящем.
3. Говорите правду. Всегда, в любой ситуации говорите правду. Риэлторы часто сталкиваются с ситуацией, когда приходится говорить людям то, чего они не хотели бы слышать. Возьмем пример: реальная стоимость квартиры составляет 5 700 000 рублей, но продавец хочет получить за нее 7 900 000. Каковы будут Ваши действия? Многие риэлторы выставят квартиру на продажу по цене 7 900 000 рублей и позднее снизят цену до 7 600 000. Однако гораздо лучше сказать правду. Возможно, Вы не получите этот объект, но, по крайней мере, Вы будете уверены в своей честности. Многие представители нашей профессии склонны замалчивать правду и искажать действительное положение вещей. Но час расплаты неизбежно наступит. Рано или поздно, но от него не уйти, и Вы обнаружите себя с множеством нереализованных объектов. Помните: что правда делает Вас свободными!
4. Примите действительность, как она есть и двигайтесь вперед. Многие имеют склонность преувеличивать как успехи, так и неудачи. Крайне необходимо уметь трезво оценивать получаемые результаты. Научитесь понимать причины, как успехов, так и неудач, делайте соответствующие выводы и предпринимайте нужные действия. Игрок в хоккей знает, что промахи являются неотъемлемой частью игры. Он также знает, что впереди его ожидает множество возможностей. Он воспринимает промах, как урок, который позволит ему не промахнуться в следующий раз. Нам всем случается промахнуться. Мы можем промахнуться в работе с покупателями и продавцами, другими риэлторами и нашим агентством. Но промахи и ошибки - лишь малая часть нашей жизни. Надо учиться на собственных ошибках и двигаться дальше. Если Вы будете расстроены из-за неудавшейся сделки, Вы не сможете сконцентрироваться на будущем успехе. А ведь Вы можете контролировать свои ежедневные действия и развивать свои способности. Все великие спортсмены знают, что успешный человек – это не тот, кто никогда не падает, а тот, кто может взять себя в руки и вернуться в игру даже после падения. Концентрируйтесь на каждом моменте Вашей жизни. Сосредоточьтесь только на том, чем занимаетесь в данный момент. Говорите только правду в любой ситуации. Поступая так, принимайте полученный результат и двигайтесь вперед. И успех не заставит себя ждать!
1. Будьте пунктуальны. Всегда и во всем. Всегда и везде будьте вовремя. Пунктуальность зачастую определяет успех в получении объекта на продажу. Это значит, что важно заблаговременно подготовиться к встрече и быть абсолютно уверенным в своей готовности. Данное правило также подразумевает серьезный подход к карьере риэлтора. Всегда приходите в офис в одно и то же время. Лучше всего пораньше утром.
2. Будьте сосредоточены. Сосредоточенность подразумевает тщательную концентрацию на происходящем. Чем более Вы сосредоточены, тем лучше будет результат затраченного Вами времени. Если Вам необходимо выслушать клиента - сосредоточьтесь на его словах. Если же Вы в это время формулируете Ваш ответ, это означает, что Вы его не слушаете. Умение сосредоточиться - один из ценнейших навыков, которые можно приобрести. Фокусировка внимания определяет последующий успех. Это - умение сконцентрироваться на происходящем вокруг, способность заметить детали успеха. Именно мелочи и детали определяют успех. Разница между риэлтором, закрывающим в среднем 3-4 сделки в месяц и обычным агентом, заключается в умении убедительно приводить нужные аргументы и многосоттысчяных комиссионных. Поэтому научитесь сосредотачиваться на происходящем.
3. Говорите правду. Всегда, в любой ситуации говорите правду. Риэлторы часто сталкиваются с ситуацией, когда приходится говорить людям то, чего они не хотели бы слышать. Возьмем пример: реальная стоимость квартиры составляет 5 700 000 рублей, но продавец хочет получить за нее 7 900 000. Каковы будут Ваши действия? Многие риэлторы выставят квартиру на продажу по цене 7 900 000 рублей и позднее снизят цену до 7 600 000. Однако гораздо лучше сказать правду. Возможно, Вы не получите этот объект, но, по крайней мере, Вы будете уверены в своей честности. Многие представители нашей профессии склонны замалчивать правду и искажать действительное положение вещей. Но час расплаты неизбежно наступит. Рано или поздно, но от него не уйти, и Вы обнаружите себя с множеством нереализованных объектов. Помните: что правда делает Вас свободными!
4. Примите действительность, как она есть и двигайтесь вперед. Многие имеют склонность преувеличивать как успехи, так и неудачи. Крайне необходимо уметь трезво оценивать получаемые результаты. Научитесь понимать причины, как успехов, так и неудач, делайте соответствующие выводы и предпринимайте нужные действия. Игрок в хоккей знает, что промахи являются неотъемлемой частью игры. Он также знает, что впереди его ожидает множество возможностей. Он воспринимает промах, как урок, который позволит ему не промахнуться в следующий раз. Нам всем случается промахнуться. Мы можем промахнуться в работе с покупателями и продавцами, другими риэлторами и нашим агентством. Но промахи и ошибки - лишь малая часть нашей жизни. Надо учиться на собственных ошибках и двигаться дальше. Если Вы будете расстроены из-за неудавшейся сделки, Вы не сможете сконцентрироваться на будущем успехе. А ведь Вы можете контролировать свои ежедневные действия и развивать свои способности. Все великие спортсмены знают, что успешный человек – это не тот, кто никогда не падает, а тот, кто может взять себя в руки и вернуться в игру даже после падения. Концентрируйтесь на каждом моменте Вашей жизни. Сосредоточьтесь только на том, чем занимаетесь в данный момент. Говорите только правду в любой ситуации. Поступая так, принимайте полученный результат и двигайтесь вперед. И успех не заставит себя ждать!
Все консультации бесплатны тел. 8 925 920 62 49
Прежде всего, необходимо иметь свой личный сайт.
На сайте обязательно должны быть прописаны ваши услуги.
Поначалу не отказываете вашим коллегам в помощи продаж или аренде. Как правило, коллеги, предлагая свой эксклюзивный объект делятся комиссией.
Далее, клиенты и объекты у Вас обязательно появятся. Читайте «Несколько общих правил риэлтора». Сергей А. Шевченко.
Обязательно лично и вручную размещайте рекламу на порталах недвижимости. Не доверяйте и не тратьте средства обещаниям, что за вас это сделают другие. Так как на всех порталах разные правила по размещению. И совершено не возможно, одно объявление автоматически разместить на всех порталах. Не ленитесь, размещайте самостоятельно, только в этом случае будет 100% отдача.
Тщательно ведите учет объектов и клиентов. Это очень важно. Так как это будет подчеркивать Ваши профессиональные качества.
У вас должны быть наготове все договора как на оказание услуг собственникам объектов, так и для клиентов.
Чтобы быть успешным риэлтором, необходимо много работать и постоянно совершенствоваться.
Тогда у Вас все получится!
На сайте обязательно должны быть прописаны ваши услуги.
Поначалу не отказываете вашим коллегам в помощи продаж или аренде. Как правило, коллеги, предлагая свой эксклюзивный объект делятся комиссией.
Далее, клиенты и объекты у Вас обязательно появятся. Читайте «Несколько общих правил риэлтора». Сергей А. Шевченко.
Обязательно лично и вручную размещайте рекламу на порталах недвижимости. Не доверяйте и не тратьте средства обещаниям, что за вас это сделают другие. Так как на всех порталах разные правила по размещению. И совершено не возможно, одно объявление автоматически разместить на всех порталах. Не ленитесь, размещайте самостоятельно, только в этом случае будет 100% отдача.
Тщательно ведите учет объектов и клиентов. Это очень важно. Так как это будет подчеркивать Ваши профессиональные качества.
У вас должны быть наготове все договора как на оказание услуг собственникам объектов, так и для клиентов.
Чтобы быть успешным риэлтором, необходимо много работать и постоянно совершенствоваться.
Тогда у Вас все получится!
Сергей А. Шевченко писал(а):Возьмем пример: реальная стоимость квартиры составляет 5 700 000 рублей, но продавец хочет получить за нее 7 900 000. Каковы будут Ваши действия?
я выставлю за 7 900 000 как хочет клиент, предварительно выяснив его мотивацию, и объяснив что на рынке есть более дешевые аналоги, дальше буду работать на понижение
Сергей А. Шевченко писал(а):Однако гораздо лучше сказать правду. Возможно, Вы не получите этот объект, но, по крайней мере, Вы будете уверены в своей честности
однозначно не получит объект
а обманывать и не надо, выставляем в рекламу квартиру и рассказываем о реальных ценах на рынке
Сергей А. Шевченко писал(а):Но час расплаты неизбежно наступит. Рано или поздно, но от него не уйти, и Вы обнаружите себя с множеством нереализованных объектов.
если не соглашаться рекламировать по той цене за которую хочет рекламировать клиент - из трех предложений агент не получит ни одного в работу
если же он будет все три объекта рекламировать по той цене за которую хочет клиент, то в процессе работы одну сделку точно закроет
Я бы занес квартиру в свою личную базу, но рекламировать не стал бы, так как имидж дороже. А при заявки клиентов на покупку квартиры предлагал бы ее тоже рассматривать как вариант. У меня сейчас такой случай. Правда по коттеджу. Клиент продавал за 25 000 000, а после повышения курса, поднял до 33 000 000. С рекламы я естественно убрал, но в базе оставил. Позвонил клиент, я ему все честно объяснил. Но он все равно решил рассматривать объект. Вот так то.
Кто сейчас на конференции
Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и 0 гостей
