Кирилл
Вопрос, на самом деле, не праздный.
К сожалению, преимущественное большинство агентов и брокеров не сможет на него ответить. Еще часть начнет профессионально выкручиваться и уклоняться от ответа.
Эта проблема - одна из фундоментальных рисков для риэлторской деятельности.
Своих агентов учу, что первый ответ на таким образом поставленный вопрос звучит: "Мы не берем, нам оплачивают благодарные клиенты. И обязательно с удовольствием." А полное обоснование размера вознаграждения - в зависимости от заказанной услуги (в рамках ветки обучалка не предполагается))).
КОРОТКО О ВАЖНОМ! Надо, чтобы клиент заказывая услугу понимал, что за эту сумму он получит правильный конечный продукт - удовлетворение его потребностей, и доп выгоды: комфорт, безопасность, экономию времени и финансов. (в нашей компании: продавец -4-8%, покупатель (за поиск) 50-100т.р.) Покупатель оплачивает 19 500р. юр.отделу за оформление сделки (в риэлторскую услугу не входит).
Примите как мнение, сильно шапками не кидаться... )))