Идеальные квартиры, идеальные клиенты, какие они? 57 / 1331

Людмила Воронина писал(а):
V_I
Строго спрашивала гражданок, КТО будет возиться с ними (у меня альтернатива). Идиотки и халявщицы. Других слов у меня нет.

Людмила, ну почему Вы так строго, может они только выставляют в рекламу и показывают, а сопровождать будет риэлтор. Помнится, как то Вы сами упоминали, что не против, когда собственник берет на себя какую-то часть, т.к. не на все хватает время и желания...

Alonna

Alonna писал(а):
. Т.е. мне не совсем понятен стимул риэлтора продать по верхней планке,

А не надо понимать )) Мы же говорим об идеальных клиентах, верно ?
P.S. Устала сегодня так, что не могу ни думать, ни писать, ни говорить...потом ...

Alonna писал(а):
Людмила, ну почему Вы так строго, может они только выставляют в рекламу и показывают, а сопровождать будет риэлтор.

А потому что мне не нужны при прозвоне заполошные испуганные вопросы в стиле: А Вы риэлтор? (так и хочется сказать: Тебе, дура, какая разница). Ни один нормальный риэлтор такого не скажет, а коротко и четко (и быстро!) отвечает ПО СУЩЕСТВУ.

P.S. Лучше о прозвоне и не вспоминать :-(

автор Марина Громова (Marina Gromova)
·
Как НЕ продать квартиру
Сегодня я буду « Григорием Остером от недвижимости» и щедро раздам Вам вредные советы. Внимание всех продающих и собирающихся.
1. Итак, Вы решили продать квартиру. Первый шаг – определение цены. Тут все просто. Первый способ: Квартира стоит столько, сколько Вам нужно. Вот просто столько все. Кто-нибудь да купит. Есть и второй способ. Чуть более затратный: изучаем предложения конкурентов и ставим +200 тысяч - Ваша лучше.
2. С ценой определились. Объявление. Пишем и размещаем на бесплатном сайте. Нет, к риэлтору обращаться не надо. Подав объявление на бесплатном сайте, Вы их завтра получите себе в квартиру много и разных: они будут множить Ваше объявление с согласия и без, выставлять разную цену и соблазнять притоком покупателей. И к черту конфиденциальность и договорные взаимоотношения: пусть они, с Вашего согласия или без, обещают всем, что хотят.
3. Вы недавно продавали машину и мыли ее перед продажей, а платья, которые стали малы и от которых Вы избавлялись через « Авито» носили в химчистку и глажку? Этот опыт для квартиры не подходит. Ее к продаже готовить не надо. Избавится от лишних вещей и мебели, чтобы комната казалась больше, сложить диван, повесить новые занавески и вымыть кафель – излишество. Пусть включают воображение. Вы не жили в квартире, а получили ее, предположим, в наследство? Бабушкины и дедушкины вещи, портреты и рюмочки должны остаться на своих местах. Не открываются окна, ну и пусть. Желтая ванная? Купаться в ней все равно пока никто не будет, да и бачок пусть себе течет - звук струящейся воды умиротворяет. Вековая пыль, жирок на кухне, паутина и березка, выросшая на балконе, – это и есть модный винтаж. Квартира долго стояла пустая? Бинго! Везем туда все, что не нужно. Подойдет сезонная резина, старая мебель, ценные вещи. И запах. Нужен запоминающийся запах.
4. К объявлению желательны бы фото. Сойдут любые. Продаете в июне, но есть красивая фотка из окна в снегопад? Пойдет. На подоконниках сплошь рассада, а окна все недосуг помыть? Не беда, все равно снимаем, не откладывать же продажу. Девиз любого фото: больше мелких деталей: мочалки в ванной, носки на полотенцесушителе и накрытый обед на столе, котик на кресле, семейные фото и немного посуды в раковине – да, да, да. Техника и свет для съемки не нужны, на телефон старой модели будет самое то. Не в коем случае не выкладывайте план. Пусть покупатели удовлетворяются видом Вашей мебели, которая не продается, но красивая. А планировочку опишите по телефону.
5. Вам позвонили, и это покупатель. Пусть приходит. Никак готовиться к его приходу не надо. Шторы там распахнуть, добавив света, убрать цветы с окон на пол, погреть в микроволновке пирожок для запаха , убрать лишние вещи, котомки, коробки и кульки – не в коем случае. Лампочки должны быть 40 ватт, лучше энергосберегающие, пусть все видят, что Вы экономны. Где-то их может и не быть, у кого сейчас мобильник без фонарика? Одежду в шкаф не убираем, посуду оставляем немытой в раковине, диван -расстеленным. Балкон должен быть заставлен от двери и в человеческий рост – нечего там на нем делать, на балконе. Ваша квартира небольшая, метров 30, а Вас в ней шестеро? В момент демонстрации ее покупателю все должны быть дома. И одновременно оказываться в одном помещении с осматривающими ее. Желательно и попадать в помещения одновременно, чуть-чуть подталкивая друг друга, если не помещаетесь, войдут все. Особенно прием работает тогда, когда и пришедших к Вам больше одного. Ощущение тесноты у покупателя не возникнет, нет. Имеете домашних питомцев? И они должны быть на месте, ну кто не любит мастифа, ведь он не кусается.
Соседи не доносят мусор до мусоропровода или смачно курят в парадной? Выбросить за ними мешок или убрать на время их пепельницу тоже будет излишеством.
6. Кстати, если Вы курите в квартире – курите. Курите накануне прихода покупателя, ничего. Ведь квартира-то она Ваша, а он может и не купит ее совсем.
7. Ну и «контрольный в голову» - если в квартире Вы не живете, селите к себена время продажи арендатора. Этот милаха, которому в скором времени предстоит переезд и расходы, с удовольствием расскажет всем, как он тут мерзнет зимой и греется летом, просыпается от шума лифта и воя бездомных собак во дворе. Даже если этого всего и в помине нет, поверьте, он будет убедителен. Если, конечно, с ним удастся встретиться хоть одному покупателю, ведь график-то у него с сегодняшнего дня с 8 до 23, без выходных.
Не верите, что так бывает? Бывает. Вашему вниманию был представлен краткий перечень распространенных ошибок. И не забудьте, что риэлтор всегда даст Вам правильный совет «как» и организует все наилучшим образом. Обращайтесь!

P.S. Когда-то это Мальцев А размещал...до сих пор актуально.
Об идеальных писать НЕ интересно. А вот о других нам есть , что сказать!

Утащил к себе на ФБ

V_I писал(а):
Сокол 2.2 км, Большая Академическая улица, дом 20Б

Шо характерно - до Сокола оттуда добираться КРАЙНЕ неудобно. :lol:

Людмила Воронина писал(а):
А потому что мне не нужны при прозвоне заполошные испуганные вопросы в стиле: А Вы риэлтор? (так и хочется сказать: Тебе, дура, какая разница).

ВОТ!!!! Один из первых вопросов. Ну казалось бы, какая тебе печаль, риэлтор я, собственник или брат собственника? Я еще могу понять, когда этот вопрос задают оголодавшие агенты на холодных прозвонах ... но ССП-то ВСЕ спрашивают!!!
Пытался спросить у нескольких строчкой из песни - "Зачем Вам это знать?"
Ответ у всех одинаковый и потрясающе информативный - "НУ КАК ЖЕ???"
А вот что - КАК ЖЕ - внятно объяснить никто не может!!! :lol:

Идеальный клиент - это нотариальная доверенность, ключи от квартиры с возможностью доступа в любое время суток и нацеленность на результат - продажу, а не на процесс "попродавать по моей цене". И без торгов по комиссии.

Kalendar

Людмила Воронина писал(а):
V_I
Прозванила сегодня Щербинку....попалось штуки 3 замордованных стажерами собов...Так и хотелось спросить: Куда Вы лезете...

Причинно-следственная связь грамотно построена, собов достали свои же коллеги, а виноваты в этом все равно собы, супер, чё.

Людмила Воронина писал(а):
Строго спрашивала гражданок, КТО будет возиться с ними (у меня альтернатива). Идиотки и халявщицы. Других слов у меня нет.

Людмила, забыли еще добавить нищеброды, это важно, ага.

Kalendar
Грамотно. Это НАШ рынок
Хорошо, я напишу несколько слов о идеальных клиентах. Это - сотрудничество. Это-как адвокат для обвиняемого. На короткий срок - от знакомства до сделки. Это когда я и он/она/они преобразуются в "мы". Это "мы" часто произносят риэлторы....Это "мы" и означает, что у них идеальные клиенты. Если иное - риэлтор так никогда не скажет ))
P.S. Попался сегодня классический дубль от этажей ......надо же, так и продолжают свою неправедную деятельность ((