Доля риэлторской услуги на современном рынке 133 / 5009

Ну, придется, видимо, в одиночку додумывать ответ на коварные вопросы.
Вот, прямь, по-взрослому задумалась, а ответа и нет... #-o

"... ведь ближе "по понятиям" никого для риелтора я лично не вижу
Риелтор продает услугу аналогично туроператору.
И мало кто задается вопросом, а зачем платить туроператору ? Можно ж подешевле самим тур организовать? И есть те, кто самостоятельно путешествует, но это единицы, а не большенство. И при этом большинство не задается вопросом, а зачем мы вообще платим туроператору? Ведь авиаперелет осуществляет авиакомпания, трансфер - транспортная компания, номер в гостинице - отель. А что делает туроператор то? Деньги принимает ? Ведь туроператор вам лично ничего не гарантирует! Заключаете вы договор с агентом и претензии потом предъявляете агенту. А уж агент их перенаправляет оператору.
А скажи большинству про самостоятельный туризм - так посмотрят как на полоумного )))".
Вот взять меня...
Люблю - сам-себе-туроператор :lol:

...
Но, по Европе...
А, случись - в Шарм, где ждали Володя и Люба Лашмановы...
Володя каждый вечер писал - иди туда, иди сюда, вот тебе список турагентств...

И ить ходила...
И даже в мыслях не было - заказать отель напрямую...
Билет взять, как во Францию... :-k

Вроде, опыт есть...

Какими такими преференциями
или обещаниями безопасности,
или иллюзией организованности и порядка берут,
или тем, что группа будет? Типа дружное стадо?
А вместях и за бугром не страшно...
... Но меня-то ждали свои...
"Дело не в факторах, а в позиционировании. Как чисто посреднические услуги благосклонно были приняты обществом.
И как чисто посредники между собой договорились по комиссам
да, и есть отличия, есть туроператоры, а есть турагенства. Агенства это вообще просто купи-продай. операторы формируют пакеты."
Но ведь все, и в самом деле, так.
Они, ж против нашего ваще ничего не делают.
А их нахлебниками-посредниками не считают.
И безропотно денег платят...

Что-то тут не так.
Надо думать. :-k

Я щас испанию пробивал, полный тур от оператора на семью мне встает в 150 тыр, самый дешевый авиаперелет регулярными рейсами обходится в 194 тыщи и это только авиабилеты, стоимость отеля я не смотрел, но традиционно где-то в 2 раза дороже. Операторы закупают отели на год вперед примерно за треть стоимости от прайса отеля. Велкам в самостоятельное путешествие, Людмила Петровна!

А эта барышня традиционно не отвечает на вопросы, а только оскорбительно переворачивает свои. Это ее цель, она мстит за что-то сообществу, скорее всего за свои неудачи.

Conscience писал(а):
что риелторство, как бизнес - терпит крах. не правильное позиционирование на рынке посреднических услуг, а также нежелание договориться между собой, ну и это пресловутое число 1, в виде ЯЯЯяяя, привело к критической потери доли рынка.
А вот почему это произошло, что желающих воспользоваться посредническими услугами (читай лишить себя геморроя) менее 30% ?

Неверно в принципе. вы подменяете одни понятия другими.

Прежде всего поведение клиентов в сфере туризма и в сфере недвижимости отличается в корне. Те, кто ездит отдыхать по турам - не бедные люди. Здесь более корректно сравнивать только вип-клиентов А.Н. и клиентов, хорошо зарабатывающих и ценящих каждый свой час. Он стоит у них намного дороже стоимости услуг риэлтера.

А большинство клиентов у риэлтеров - обычные люди (особенно в регионах) и, наверное, большинство из них не ездит в загранпоездки.

А если ездят, то пользуются услугами туроператоров и турагентств из-за того, что проще получить визы, дешевле билеты на чартерные рейсы и т.д. Тут много факторов.

А для тех, у кого нет лишних денег на поездки, но им все равно нужно решать жилищный вопрос, услуги риэлтера кажутся очень дорогими, а из-за незнания всех нюансов работы и нежелания риэлтеров вести четкую документацию по каждому клиенту и жесткую отчетность перед клиентом (все по пунктам: сколько звонил, сколько сам предварительно просмотрел квартир и все это включить в отчеты - под подпись клиента, чтоб он почувствовал каков объем работы).

Клиент часто видит риэлтера при подписании договора на услуги, потом несколько просмотров, и уже с пакетом док-тов в рег.центр. Ему кажется, что риэлтер на него потратил 2-3 дня в общей сумме, а берет деньги, как ха 2-3 месяца (сравнивая комиссию со своей зарплатой, а пенсионеры - со своей пенсией).

Обратите внимание, Миэль-недвижимость (Москва) проводит семинары для собственников, желающих продать самостоятельно, рассказывает им вроде бы все, а после семинаров слушатели боятся заниматься сами, идут на договор.

Простые граждане даже не понимают в чем разница правоустанавливающих док-тов и правоподтверждающих, их пугает необходимость идти самим в налоговые (при сделках с ипотекой), в банки - это новые слова, новые значения и это пугает.

Ипотека почти полностью под контролем риэлтеров, первичка - тоже (у риэлтеров иногда дешевле, чем у застройщика), альтернатива - точно у риэлтеров, про обмены даже не говорю - здесь важна большая база, а у собственника такой базы нет, да и прямого обмена практически невозможно произвести.

Так что к риэлтерам идут, и будут идти.

А если наши граждане начнут зарабатывать хорошие деньги, они меньше будут считать комиссионные. Так что и будущее есть, и настоящее не такое уж мрачное.

Конечно, при условии честности и открытости самих риэлтеров (без скрытых комиссий).

Мадам О писал(а):
путь принуждения...

господи....

А у меня и хлыста-то даже нет....

Оля, все просто. приходишь за булкой хлеба, а там ценник - 20р.
Вы им и так и этак. Давайте торговаться, и булка у вас плохая, да в соседнем магазине лучше, да вчерась по пять были ну ооочень большие.
А они, сволочи такие, не спорят и не торгуются. Не убеждают.
Нет. Ну не паразиты?
Вот если бы вокруг вас воспитательную работу провели. Международную обстановку обсудили, экономическую ситуацию, рентабельность и прочие непотребства, то другой разговор.
А так? Принуждение, не иначе. потому шта нету выбора, в соседнем магазине такие же упыри.
А Вы говорите плетка....
Кстати... это как это нету плетки? Вы же вроде на сайтх знакомств, то се, ухажеры. Это как же может быть, чтобы у такой дамы, да не было плетки? Что за ухажеры такие, что до сих пор не подарили плетку? Она же в хозяйстве самый необходимый предмет. Это дело надо исправлять. Это же во всех поговорках. Без плетки, как без рук, например. Или всяк кулик свою плетку хвалит. Или всем известная, без плетки не выловить и рыбку из пруда.
Оно конечно правильно честность и все такое. Но так смело признаться в отсутствии плетки :-k

Пора исправлять ситуацию. Жизнь заиграет другими красками.

vek_agtu писал(а):
...

Прежде всего поведение клиентов в сфере туризма и в сфере недвижимости отличается в корне. Те, кто ездит отдыхать по турам - не бедные люди. Здесь более корректно сравнивать только вип-клиентов А.Н. и клиентов, хорошо зарабатывающих и ценящих каждый свой час. Он стоит у них намного дороже стоимости услуг риэлтера...

И ещё одно отличие, в турбизнесе клиенты платят за поездку вперёд, а не после того как возвращаются из тура... И заметьте, платят за те 20-30 минут, что агент с ними проработал в подборе тура

Web Capital писал(а):
И заметьте, платят за те 20-30 минут, что агент с ними проработал в подборе тура

Жулье. ну что сказать. 20-30 минут работают. А дерут как риелторы.

vek_agtu писал(а):
Конечно, при условии честности и открытости самих риэлтеров (без скрытых комиссий).

скрытка - вынужденный атрибут современного рынка на постсоветском пространстве. Совок платить за услугу не привык и не собирается это делать, пока не вымрет или государство не отрегулирует рынок, в том числе и в размере комиссионных. Без скрытки крайне трудно удержаться на рынке и мало кому удается, конкуренты не дремлют и демпингуют не уставая, вспомните жульнические схемы от ноль второго агента и другого их молочного брата. Они гавкнули на всю рассею, что услуга должна стоить 2% и начали добирать стоимость до 10% практически воровством, за счет доп.услуг, кои вывели из пакета за 2%, но оставшимися при этом ключевыми и необходимыми клиенту. Всем остальным пришлось добирать скрыткой, ведь совок не хочет платить экономически обоснованную комиссию в 5%.

Мадам О писал(а):
Conscience писал(а):
услуга навязывается пользователю внешними условиями, именно поэтому она отторгается пользователем.
то, что пользователь под воздействием окружающей среды эволюционирует - прекрасно, но то что никто это не эволюцию не культивирует - не совсем. самостоятельные мытарства дают прирост тех самых агентов, которых здесь не любят. ничто ниоткуда не появляется и ничто никуда не исчезает - это физический закон.
почему риелторский бизнес выбрал путь принуждения, а не нужности, как турбизнес?

Я извиняюсь, а можно - простыми словами???

А то суть потеряла.

Простыми словами получится, что услуга как бы не востребована, а пользоваться ею бедных потребителей заставляют обстоятельства.

Однако, еще проще следующее: есть-таки потребность в услуге консультанта, гида, переговорщика и организатора купли-продажи недвижимости. Потому есть и риэлторы. А не наоборот.

Червяков Игорь писал(а):
... без скрытки крайне трудно удержаться на рынке и мало кому удается, конкуренты не дремлют и демпингуют не уставая, вспомните жульнические схемы от ноль второго агента и другого их молочного брата. Они гавкнули на всю рассею, что услуга должна стоить 2% и начали добирать стоимость до 10% практически воровством, за счет доп.услуг, кои вывели из пакета за 2%, но оставшимися при этом ключевыми и необходимыми клиенту. Всем остальным пришлось добирать скрыткой, ведь совок не хочет платить экономически обоснованную комиссию в 5%.

Нет, Игорь Анатольевич, не в Доках дело.
Скрытку брали и до 002, когда по умолчанию комиссия была не менее 5%. Если дают пять, то почему бы не взять с лоха десять? :twisted:

Не можешь без обмана удержаться на рынке - иди в другой бизнес, а не уподобляйся жуликам, обосновывая свою беспринципность конъюнктурой рынка.
Хочешь остаться на РН, а без скрытки не можешь содержать АН и кататься в автомобилях со стриженными девками?
Оторви ж**у от директорского кресла и ступай в народ. Помогай людям.
И они к тебе потянуться

Svetlana Stolyarova писал(а):
Простыми словами получится, что услуга как бы не востребована, а пользоваться ею бедных потребителей заставляют обстоятельства.

В общем, именно так, Светлана.
Риэлторский бизнес в стране тотальной нищеты с несовершенным правосудием и системой страхования держится во многом на страхе. На страхе потерять последнее.
Вспомните трансформацию рекламных слоганов агентств недвижимости с середины 90-х, (как только началась конкуренция между ними):
- "обеспечиваем безопасность взаиморасчетов";
- "гарантируем юридическую чистоту сделки";
...
- "работаем без скрытых комиссий".