"... и падали вниз стремительным домкратом..." Динамика падения цен на недвижимость. 79 / 13798
24 нояб. 2008
Пару слов из Киева:
В конце сентября мы с энтузиазмом взялись за эксклюзивную продажу премиленького отдельно стоящего объектика общей площадью 3000 кв.м. в хорошем месте по $3.900 за метр (без внутренней отделки, введенные в экспл., земля в частной собственности, но документы о праве собственности не получены). Год до этого объект болтался практически у всех "лидеров рынка" по $5.000/кв.м. Два летних месяца убеждал владельцев о необходимости эксклюзива и снижения стартовой стоимости с последующим выходом на торги и повышение цены, если соберем достаточное количество заинтересованных квалифицированных покупателей.
Сделали очень качественный маркетинг, затраты на рекламу составили порядка $10.000, более 40 живых контактов, отзывы об объекте очень хорошие. К объявленному дедлайну 31 октября - 5 потенциально заинтересованных покупателей, которым были выданы полные пакеты, даже предварительные письма о намерениях были получены.
Все, как книжка пишет и как сам рассказываю на тренингах, в том числе в Нижнем рассказывал месяц тому назад... (Игорь, Владимир - помните?) Но все покупатели-потенциалы почему-то чуть-чуть еще "задумались" и попросили еще времени на "согласования".
Три недели тому назад собственники заявили, что сожалеют об упущенном времени, готовы снижаться до самой низкой цены.
"Для вас, как для умных инвесторов, бизнесменов, это сегодня - сколько?", - спрашиваю.
"Уровень себестоимости", - говорят. "Согласен, так а в цифрах это сколько?" - "Две тысячи пятьдесят долларов за метр! Звоните всем и предлагайте новую цену - надо раскешиваться!"
Мы, отойдя от шока, пару часов продумывали качественный сценарий звонка и соответствующего текста, обзвонили всех, никто не стебался, не смеялся, не злорадствовал и не хлопал в ладоши, все сказали - "это отличное предложение, вряд ли что-то подобное сегодня можно найти на рынке, спасибо, что нас поставили в известность, бла-бла-бла"...
Продажи нет по сей день! Сегодня вот через час очередная трехсторонняя встреча, посмотрим, что "вымучаем".
О результатах - напишу.
Думаю про себя - "Как же хорошо, что научился у умных людей обосновывать получение авансов от клиента на рекламную кампанию!"
В конце сентября мы с энтузиазмом взялись за эксклюзивную продажу премиленького отдельно стоящего объектика общей площадью 3000 кв.м. в хорошем месте по $3.900 за метр (без внутренней отделки, введенные в экспл., земля в частной собственности, но документы о праве собственности не получены). Год до этого объект болтался практически у всех "лидеров рынка" по $5.000/кв.м. Два летних месяца убеждал владельцев о необходимости эксклюзива и снижения стартовой стоимости с последующим выходом на торги и повышение цены, если соберем достаточное количество заинтересованных квалифицированных покупателей.
Сделали очень качественный маркетинг, затраты на рекламу составили порядка $10.000, более 40 живых контактов, отзывы об объекте очень хорошие. К объявленному дедлайну 31 октября - 5 потенциально заинтересованных покупателей, которым были выданы полные пакеты, даже предварительные письма о намерениях были получены.
Все, как книжка пишет и как сам рассказываю на тренингах, в том числе в Нижнем рассказывал месяц тому назад... (Игорь, Владимир - помните?) Но все покупатели-потенциалы почему-то чуть-чуть еще "задумались" и попросили еще времени на "согласования".
Три недели тому назад собственники заявили, что сожалеют об упущенном времени, готовы снижаться до самой низкой цены.
"Для вас, как для умных инвесторов, бизнесменов, это сегодня - сколько?", - спрашиваю.
"Уровень себестоимости", - говорят. "Согласен, так а в цифрах это сколько?" - "Две тысячи пятьдесят долларов за метр! Звоните всем и предлагайте новую цену - надо раскешиваться!"
Мы, отойдя от шока, пару часов продумывали качественный сценарий звонка и соответствующего текста, обзвонили всех, никто не стебался, не смеялся, не злорадствовал и не хлопал в ладоши, все сказали - "это отличное предложение, вряд ли что-то подобное сегодня можно найти на рынке, спасибо, что нас поставили в известность, бла-бла-бла"...
Продажи нет по сей день! Сегодня вот через час очередная трехсторонняя встреча, посмотрим, что "вымучаем".
О результатах - напишу.
Думаю про себя - "Как же хорошо, что научился у умных людей обосновывать получение авансов от клиента на рекламную кампанию!"
Возродить доверие к профессиональной риэлторской услуге.
24 нояб. 2008
Arthur.Ohanesyan писал(а):Три недели тому назад собственники заявили, что сожалеют об упущенном времени, готовы снижаться до самой низкой цены.
"Для вас, как для умных инвесторов, бизнесменов, это сегодня - сколько?", - спрашиваю.
"Уровень себестоимости", - говорят. "Согласен, так а в цифрах это сколько?" - "Две тысячи пятьдесят долларов за метр! Звоните всем и предлагайте новую цену - надо раскешиваться!"
Мы, отойдя от шока, пару часов продумывали качественный сценарий звонка и соответствующего текста, обзвонили всех, никто не стебался, не смеялся, не злорадствовал и не хлопал в ладоши, все сказали - "это отличное предложение, вряд ли что-то подобное сегодня можно найти на рынке, спасибо, что нас поставили в известность, бла-бла-бла"...
Точно!
- Мерси, мусье, вы очень любезны, это суперпредложение, но мы обязаны его осмыслить.
И - тишина... (скоро уже и мертвые с косами встанут
)Да прибудут с вами каменты!
24 нояб. 2008
Юстас Бизнес Эстейт писал(а):Точно! - Мерси, мусье, вы очень любезны, это суперпредложение, но мы обязаны его осмыслить.
такая же байда, предлагать предлагайте, мы подумаем, но брать не будем все равно, имхо декабрь пройдет совсм никакой
АН Дом на Волге
Обмен, покупка, продажа квартир, коттеджей (8482) 50-70-70. Аренда квартир (8482) 53-61-47.
Обмен, покупка, продажа квартир, коттеджей (8482) 50-70-70. Аренда квартир (8482) 53-61-47.
24 нояб. 2008
Кэш все дорожал...
Ждут-с, когда упадут ниже себестомости.
Видимо покупцы располагают какой-то инфой, позволяющей так думать.
Либо, как многим остальным, стало не до расширения...
Ждут-с, когда упадут ниже себестомости.
Видимо покупцы располагают какой-то инфой, позволяющей так думать.
Либо, как многим остальным, стало не до расширения...
Два правила жизни: 1. Не расстраивайся из-за фигни. 2. Все фигня
25 нояб. 2008
Лашманов Владимир писал(а):Кэш все дорожал...
Ждут-с, когда упадут ниже себестомости.
Видимо покупцы располагают какой-то инфой, позволяющей так думать.
Либо, как многим остальным, стало не до расширения...
Выжидательная позиция у покупателей - налицо. Кризис развивается - они ждут. Покупать начнут только перед угрозой высокой инфляции, либо при заметных переменах к лучшему в мировой экономике. Первое - вероятней.
Но и в этом случае торг будет жестоким.
Да прибудут с вами каменты!
25 нояб. 2008
Ждут.
Целого ряда событий.
1. Медленная девальвация. Кто то ждет сильного снижения на зимние каникулы. Сегодня по РБК показали интервью Виттеля с Чичваркиным. Чичваркин сказал дословно "3 млн. жителей РФ не выйдут из пъяного загула на Новый год, останутся без работы"
Большинство будущих покупателей недвижимости сидят в долларах и евро.
2. Снижение цен. Не секрет, что ритейл испытывает серъезные проблемы с расшивкой долгов и перекредитованием. Вынуждены будут продавать дешевле. Эта инфа давно витает, все это знают.
3. Количество счетов, открытых у брокеров увеличилось в несколько раз. Кто говорит в 4, кто в 10 раз. Начинается предновогоднее ралли. Многие заработают по 50%, опять часть денег уйдет в недвижку. А сейчас объявили, что подоходный налог отменят на ценные бумаги.
Целого ряда событий.
1. Медленная девальвация. Кто то ждет сильного снижения на зимние каникулы. Сегодня по РБК показали интервью Виттеля с Чичваркиным. Чичваркин сказал дословно "3 млн. жителей РФ не выйдут из пъяного загула на Новый год, останутся без работы"
Большинство будущих покупателей недвижимости сидят в долларах и евро.
2. Снижение цен. Не секрет, что ритейл испытывает серъезные проблемы с расшивкой долгов и перекредитованием. Вынуждены будут продавать дешевле. Эта инфа давно витает, все это знают.
3. Количество счетов, открытых у брокеров увеличилось в несколько раз. Кто говорит в 4, кто в 10 раз. Начинается предновогоднее ралли. Многие заработают по 50%, опять часть денег уйдет в недвижку. А сейчас объявили, что подоходный налог отменят на ценные бумаги.
Франчайзинг для АН и ИП (агентов): Федеральная Сеть Агентств Недвижимости, Федеральный Агент Недвижимости "ЭКСПЕРТ"
25 нояб. 2008
Илья писал(а):Ждут.
.... А сейчас объявили, что подоходный налог отменят на ценные бумаги.
Када объявили???? Чего объявили???? А с какого срока и с какой даты? Если есть ссылка - укажите, пожалуйста.
25 нояб. 2008
МЭР РФ: Долгосрочные вложения индивидуальных инвесторов в ценные бумаги будут освобождены от подоходного налога.
25.11.2008, Москва 10:24:41 Правительство РФ планирует освободить от подоходного налога долгосрочные вложения индивидуальных инвесторов, вкладывающих свои средства в ценные бумаги на срок не менее 1 года. Об этом сообщила статс-секретарь - заместитель главы Минэкономразвития Анна Попова, отвечая на вопрос об итогах заседания совета по финансовым рынкам при президенте РФ. По ее словам, данную инициативу планируется рассмотреть и принять соответствующий закон на заседании Государственной думы в осеннюю сессию, "чтобы с 2009г. данный закон уже начал действовать".
Далее по РБК-ТВ последовал комментарий, что возможно освободят по всем операциям, в т.ч. владение до года, паи фондов и так далее...
25.11.2008, Москва 10:24:41 Правительство РФ планирует освободить от подоходного налога долгосрочные вложения индивидуальных инвесторов, вкладывающих свои средства в ценные бумаги на срок не менее 1 года. Об этом сообщила статс-секретарь - заместитель главы Минэкономразвития Анна Попова, отвечая на вопрос об итогах заседания совета по финансовым рынкам при президенте РФ. По ее словам, данную инициативу планируется рассмотреть и принять соответствующий закон на заседании Государственной думы в осеннюю сессию, "чтобы с 2009г. данный закон уже начал действовать".
Далее по РБК-ТВ последовал комментарий, что возможно освободят по всем операциям, в т.ч. владение до года, паи фондов и так далее...
Франчайзинг для АН и ИП (агентов): Федеральная Сеть Агентств Недвижимости, Федеральный Агент Недвижимости "ЭКСПЕРТ"
25 нояб. 2008
.25.11.2008, Москва 10:24:41 Правительство РФ планирует освободить от подоходного налога долгосрочные вложения индивидуальных инвесторов, вкладывающих свои средства в ценные бумаги на срок не менее 1 года
То есть, судя по всему дохода они не ждут, раз освобождают от подоходного налога.
А денег им тем не менее надо, чтобы поддержать фондовый рынок.
Правильно я понимаю?
Кто сейчас на конференции
Сейчас этот форум просматривают: aperfilyev и 18 гостей
