Риэлопмент. О риэлторах и застройщиках 141 / 1943

[Nethus]

Я, например, покупал две новостройки у смайнекса, за каждую покупку по 18-20 млн мне смайнекс заплатил 650-700 тысяч в конверте 2 раза, я пришел в их офис в присутствии охранника бухгалтера и контроллера мне выдали по конверту, клиент об этом знал, разделили эту сумму с ним, без меня эту скидку или комиссию просто оставили бы себе, экономия на лицо )) скидку тоже сделали, но ещё была комиссия риелтора, которую бы себе оставил отдел продаж

Вы ж, как риэлтор, мне все свои скидки не отдадите, а Смайнекс нам скидку и так дает.
Поэтому мне проще купить у застроя , в деньгах я точно не потеряю
Еще раз, возможны и другие частные случаи

МР ничего не дает. Вы же через ихнее карманное агентство берете , вероятно. Никто не сможет вытянуть с МР-групп скидку по партнерской программе, Вас будут тянуть в Смайнекс или к другим, кто дает копеечку. А вам нужен ЖК от МР, который они купить и поделить коммиссию не могут. И где выгода ?

Вы меня прям возбудили) пошла искать про D1 . Метриум , который сидел в шоуруме на продажах , дал 3%

[Иван Терехов]

Вы ж, как риэлтор, мне все свои скидки не отдадите, а Смайнекс нам скидку и так дает.
Поэтому мне проще купить у застроя , в деньгах я точно не потеряю
Еще раз, возможны и другие частные случаи

МР ничего не дает. Вы же через ихнее карманное агентство берете , вероятно. Никто не сможет вытянуть с МР-групп скидку по партнерской программе, Вас будут тянуть в Смайнекс или к другим, кто дает копеечку. А вам нужен ЖК от МР, который они купить и поделить коммиссию не могут. И где выгода ?

Вы меня прям возбудили) пошла искать про D1 . Метриум , который сидел в шоуруме на продажах , дал 3%

Они в ноль сами работают?

[Merinda-nik]

Если заинтересован в товаре, то я каждый раз мониторю условия: купить напрямую или через дилера, какие цены в конкретный момент. Узнаю все условия.

Потом чем еще может быть обусловлена скидка? Планом продаж конкретного менеджера/ продажи за определенный период (месяц, квартал). В любых продажах за каждый лид (счет выставлен, но сделки нет) руководитель будет дрючить менеджера, чтобы он довел сделку до конца. «Когда оплатит, что останавливает от продажи, с какими конкурентами ведет переговоры, кто принимает решение, реальность запроса, ипотека/наличка и т.д». Любой лид должен закончиться перечислением денег на расчетный счет продавца, это самая главная цель.

Поэтому и идут разные маркетинговые инструменты: скидки, подарки (кладовка), какая-то хорошая вещь. И идут они не сразу, ну не при первой встрече обычно.

[Nethus]

МР ничего не дает. Вы же через ихнее карманное агентство берете , вероятно. Никто не сможет вытянуть с МР-групп скидку по партнерской программе, Вас будут тянуть в Смайнекс или к другим, кто дает копеечку. А вам нужен ЖК от МР, который они купить и поделить коммиссию не могут. И где выгода ?

Вы меня прям возбудили) пошла искать про D1 . Метриум , который сидел в шоуруме на продажах , дал 3%

Они в ноль сами работают?

Вряд ли )

[Юлия Битузе]

МР ничего не дает. Вы же через ихнее карманное агентство берете , вероятно. Никто не сможет вытянуть с МР-групп скидку по партнерской программе, Вас будут тянуть в Смайнекс или к другим, кто дает копеечку. А вам нужен ЖК от МР, который они купить и поделить коммиссию не могут. И где выгода ?

Вы меня прям возбудили) пошла искать про D1 . Метриум , который сидел в шоуруме на продажах , дал 3%

Они в ноль сами работают?

Донстрой весь прошлый год давал от 3 до 10 процентов риэлторам
например, и вторичным клиентам давал 5-10, если только конкретно на их имя вторая-третья покупки были
Я не знаю, на сколько договаривалась Летинецкая, но именно она проводила у нас семинар по круговороту процентов в новостройке, потому что метриум начал это первым, получать откаты за привлечение

[Юлия Битузе]

Если заинтересован в товаре, то я каждый раз мониторю условия: купить напрямую или через дилера, какие цены в конкретный момент. Узнаю все условия.

Потом чем еще может быть обусловлена скидка? Планом продаж конкретного менеджера/ продажи за определенный период (месяц, квартал). В любых продажах за каждый лид (счет выставлен, но сделки нет) руководитель будет дрючить менеджера, чтобы он довел сделку до конца. «Когда оплатит, что останавливает от продажи, с какими конкурентами ведет переговоры, кто принимает решение, реальность запроса, ипотека/наличка и т.д». Любой лид должен закончиться перечислением денег на расчетный счет продавца, это самая главная цель.

Поэтому и идут разные маркетинговые инструменты: скидки, подарки (кладовка), какая-то хорошая вещь. И идут они не сразу, ну не при первой встрече обычно.

это как c букингом,
иногда отель дешевле взять у того турагентства, у кого договор с отелем
иногда - напрямую в отеле
иногда - одинаковая стоимость
мне лично как потребителю встречались все три схемы

[Merinda-nik]

Еще. Метриум - это брокер (агентство недвижимости), считай крупный оптовик, который имеет условно скидку 20% от условной розничной цены и в рамках своей маржи он может двигаться туда-сюда. Застройщик строит, брокер продает. Обычно брокер несет расходы на рекламу и продвижение, поэтому у них более тонкие настройки по каждой продаже:
1. Продолжать рекламироваться = нести постоянные расходы на рекламу.
2. Дать скидку = сэкономить на рекламе.

Брокеров 3-4, собственного отдела продаж у застройщика нет. Расходы на рекламу (сегмент элитка) 10 лет назад были 4 млн на проект в месяц, сейчас думаю в 10 раз больше. Я работала в Галс Девелопмент, запуск проектов Литератор на ул Льва Толстого, Winehouse на Садовнической, апартаменты Камелия при свисс отеле в сочи.

Когда у застройщика растет количество проектов, то выгодно иметь собственный отдел продаж. Но тут тоже столкнулись с проблемой. Девочек в отдел продаж берут по объявлению и у них в начале работы нет пула лояльных клиентов, все обращения по рекламе (дрючат маркетологов, потому что менеджеры на входящих). Поэтому сейчас смотрю стали все-таки с брокерами работать.

Я работала 10 лет назад, как сейчас не в курсе. Все нужно узнавать на месте в данный момент времени. Но крупные покупки всегда желательно планировать к концу месяца/квартала. Но это если все спокойно, а сейчас гарантий нет.

Что взятки-откаты по первому требованию дают. При мне такого не было, ВТБ (галс - девелопер структуры втб) поставил свою свою службу безопасности и все кто связан с деньгами (закупки и продажи) регулярно проходили допросы.

[Юлия Битузе]

Что взятки-откаты по первому требованию дают. При мне такого не было, ВТБ (галс - девелопер структуры втб) поставил свою свою службу безопасности и все кто связан с деньгами (закупки и продажи) регулярно проходили допросы.

вы о чем
со счета на счет переводят по договору
какие взятки

[Merinda-nik]

Юлия Битузе,
Форма расчетов не принципиальна. Надо выходить на руководителя отдела продаж, уламывать на минимальную цену и делить с ним размер скидки (давать откат). Раз теперь этот человек такой «Брюс всемогущий» и принимает решение о цене.

При должной сноровке и правильных знакомствах можно провернуть. В торговых компаниях распространенная схема.

[Николай Тюленев]

Интересно будет почитать мнения коллег на Нерсе

Продажа клиенту скидок от застройщика не имеет ни чего общего с риэлторской услугой.