Взгляд на витрину риэлторского бизнеса в США 56 / 2474

[Сергей А. Шевченко]

Свежие интервью/мнения коллег из Нижнего Новгорода очень похожи на отзывы Тюменских коллег от поездки в США примерно двухгодичной давности. По крайней мере, в обоих случаях утверждалось, что у нас,... у них в АН, технология работы намного более продвинутая. Жалко, что это не разглашается, так как ноу-хау...

Мне интересно, откуда берутся сравнения и разного рода утверждения о том, как было и как есть сейчас на рынке риэлторских услуг в США. Мало вероятно, что это злой умысел. Может просто "трудности перевода"?
Тогда мне становится обидно за наших коллег.

[Сергей Кучуков]

.....В США все больше риэлторов предпочитают работать самостоятельно – вне агентств и ассоциаций. Благо наличие лицензии это позволяет.

не совсем правильное утверждение.
работать то сможешь, а вот деньги за работу получить - нет. Только брокер с брокерской лицензией имеет на это право.
Так что как минимум надо пристраиваться к какому-либо ближайшему брокеру (Директор АН по нашему) и платить за это %

[Сергей А. Шевченко]

.....В США все больше риэлторов предпочитают работать самостоятельно – вне агентств и ассоциаций. Благо наличие лицензии это позволяет.

не совсем правильное утверждение.
работать то сможешь, а вот деньги за работу получить - нет. Только брокер с брокерской лицензией имеет на это право.
Так что как минимум надо пристраиваться к какому-либо ближайшему брокеру (Директор АН по нашему) и платить за это %

Вот именно.
Кроме того, в том АН (а-ля ремакс), где агент работает самостоятельно, получая со сделки всю сумму комиссионных и платя агентству фикс "за стол", обязательно существует плата брокеру за проведение сделки - transaction fee.

[alexis18]

.....В США все больше риэлторов предпочитают работать самостоятельно – вне агентств и ассоциаций. Благо наличие лицензии это позволяет.

не совсем правильное утверждение.
работать то сможешь, а вот деньги за работу получить - нет. Только брокер с брокерской лицензией имеет на это право.
Так что как минимум надо пристраиваться к какому-либо ближайшему брокеру (Директор АН по нашему) и платить за это %

За что купил. Благо наличие ЛИЦЕНЗИИ это позволяет .
Вопрос к сведущим американских реалий -лицензия получается на физическое или юридическое лицо?

[Сергей А. Шевченко]

.....В США все больше риэлторов предпочитают работать самостоятельно – вне агентств и ассоциаций. Благо наличие лицензии это позволяет.

не совсем правильное утверждение.
работать то сможешь, а вот деньги за работу получить - нет. Только брокер с брокерской лицензией имеет на это право.
Так что как минимум надо пристраиваться к какому-либо ближайшему брокеру (Директор АН по нашему) и платить за это %

За что купил. Благо наличие ЛИЦЕНЗИИ это позволяет .
Вопрос к сведущим американских реалий -лицензия получается на физическое или юридическое лицо?

Имеется два вида лицензий: агентская и брокерская. Первая позволяет работать с клиентами по оказанию услуг риэлторских характера - помощь в поиске покупателя для продавца недвижимости или подбора вариант для покупателя. Но работать агентом (проводить сделки иметь доступ к МЛС) можно только в рамках агентства, для открытия которого требуется брокерская лицензия. Чтобы получить эту лицензию, нужно проработать агентом определенное количество лет (пролонгирую агентскую лицензию) и конечно же сдать соответствующие экзамены. В Канаде, нужно например, еще внести залог (bond), как у нас сейчас уже в турбизнесе.

[Svetlana Stolyarova]

Уточню: брокерская лицензия - тоже двух видов: личная и компании. Если человек решил стать брокером, это не значит, что он должен открывать компанию. Он может либо остаться работать агентом, сдав лицензию брокера в штат на вечное хранение; либо перейти на работу на менеджерский уровень в своей компании, если руководство захочет продвинуть этого человека; либо начать работать как независимый брокер под собственным именем-фамилией, не открывая корпорации или ООО (типа ИП); либо открыть компанию и работать брокером в собственной компании.

Вот в последнем случае компания должна тоже получить брокерскую лицензию, для чего надо уверить Штат, в котором ведется деятельность, что среди основателей компании есть лицензированный брокер, а нелицензированные основатели компании не будут заниматься риэлторской деятельностью, а только чисто административной. Да, есть еще один путь - влиться в существующее партнерство брокеров либо создать новое партнерство с одним или несколькими брокерами. Тогда на партнерство тоже нужна отдельная лицензия. Во всех случаях брокерская лицензия компании - чисто регистрационная, вся ответственность за собственное обучение, соответствие законам, продление лицензии, платежи лежит лично на принципал брокере.

Так вот, деньги за оказанную риэлторскую услугу может принимать только компания (или индивидуальный брокер, действующий как независимый ИП), потому утверждение о том, что по рынку Калифорнии ходят тысячи неприкаянных самостоятельных агентов, довольно абсурдно.

В принципе, индивидуальный независимый брокер - тот же частный маклер, только прошедший обязательный некороткий путь от производительного агента до самостоятельного брокера, путь через закрытие минимум 48 сделок минимум за 2 года работы агентом (в некоторых Штатах - еще больше), дополнительное образование, гос. экзамен на брокерскую лицензию и регистрацию себя в Штате как индивидуального брокера, с обязательным открытием Траст аккаунта для хранения авансов и с обязательным физическим адресом места бизнеса (во многих штатах это может быть и домашний офис). Думаю, если бы в России частные маклеры были бы такими, то никаких вопросов и споров бы не возникало .

[alexis18]

Спасибо за ответы Сергей и Светлана !
Если честно , я из них ничего не понял.
Хотя плотно занимался контролем за лицензированной деятельностью в экономике.

Всё очень сложно и противоречиво.
Если перенести данный американский алгоритм на российскую почву , он будет обречён .
Вас спасает только пунктуальное исполнение законов и законопослушность американских граждан.
В России при наличии обязательного лицензирования имеется масса обходных вариантов и повсеместного правового нигилизма.
Вопющий случай -игровая деятельность . Такси.
Если и вводить ограничительные функции для входа в РД.

То они должны быть крайне ясными и выполнимыми по сути.
1. Образовательный ценз.
2.Подтверждённый опыт работы в указанной деятельности , в качестве помощников -ассистентов не менее 2-5 лет.
3 Конкурс или сдача квалификационных требований в Минюсте РФ.
4. Офис или квартира , по ФЗ .
5. Персональная материальная ответственность .
6. Покупка патента .
Но........
Что можно противопоставить легальным юридическим и оформительским агенствам, и просто физикам работающим по доверенностям ?
Ничего!
Все они будут работать в правовом поле .
Круг замкнулся .

[Елена Борисовна.]

Вот чему действительно, наверное, следовало бы поучиться у американцев – истовому и, полагаю, совершенно искреннему желанию отстаивать «корпоративное лицо». Между собой могут собачиться, критиковать, резать правду-матку. Но как только имидж «лица» подвергается со стороны некой критике, пусть даже весьма умеренной, которая и навредить-то ни коим образом не может, ибо прозвучала за тридевять земель, тут все – в едином порыве, даже те, кто «многобуков давно не писал»…

И еще всегда умиляет... Вот это ощущение превосходства, пусть даже на подсознательном уровне, этот взгляд, пусть не высокомерный, но эдак свысока, этот тон – пусть максимально корректный и благожелательный, но почти всегда слегка поучительный. И поди им это скажи – будут столь же истово оспаривать. Ибо они этого даже не замечают, это их совершенно естественное состояние. Потому как у них все лучшее, даже система выборов президента, чего уж об остальном говорить...

Подумала о том же самом, увидев болезненную реакцию на выводы российских риэлторов... Уже писала в ФБ: ничего особенного нет ни в том, что проблемы и грустные изменения есть как в России, так и в США. Не надо паниковать, увидев, что мы обратили на наличие кризиса и проблем бизнеса в США.
При этом мы, безусловно, понимаем, что в США и Канаде изумительно устроен риэлторский бизнес!

[Ольга Меркулова]

Странно, а что в США кризис в недвижимости?
Я ничего не слышала об этом, хотя инфу имею из первых рук.
Напротив, знаю, что цены растут и спрос огромен, сделки у риэлторов идут, за рынком слежу.
Объекты расхватываются, как горячие пирожки.
Технологии и сервис для риэлтора - именно для риэлтора.
Нам бы так....
А что разговаривают с нами свысока - на то есть много веских причин: одна из которых 100 летний рынок.
Смешно, когда яйца курицу учат.
Обсуждать и критиковать американские риэлторские технологии может только тот, кто либо просто за недостаточностью времени не успел вникнуть в суть , либо тот, кто является непримиримым русским патриотом.
Где мы и где американский РН.
Нам до него, как до луны.

[Svetlana Stolyarova]

Спасибо за ответы Сергей и Светлана !
Если честно , я из них ничего не понял.
Хотя плотно занимался контролем за лицензированной деятельностью в экономике.

Всё очень сложно и противоречиво.
Если перенести данный американский алгоритм на российскую почву , он будет обречён .
Вас спасает только пунктуальное исполнение законов и законопослушность американских граждан.
В России при наличии обязательного лицензирования имеется масса обходных вариантов и повсеместного правового нигилизма.
Вопющий случай -игровая деятельность . Такси.
Если и вводить ограничительные функции для входа в РД.

То они должны быть крайне ясными и выполнимыми по сути.
1. Образовательный ценз.
2.Подтверждённый опыт работы в указанной деятельности , в качестве помощников -ассистентов не менее 2-5 лет.
3 Конкурс или сдача квалификационных требований в Минюсте РФ.
4. Офис или квартира , по ФЗ .
5. Персональная материальная ответственность .
6. Покупка патента .
Но........
Что можно противопоставить легальным юридическим и оформительским агенствам, и просто физикам работающим по доверенностям ?
Ничего!
Все они будут работать в правовом поле .
Круг замкнулся .

А ведь в американском лицензионном законе, созданном и внедренном, кстати, только и исключительно благодаря организованному риэлторскому сообществу, основой и ключевым моментом является одно: НЕЗАКОННОСТЬ получения денег человеком или организацией, не имеющими лицензии, за посредническую деятельность в области недвижимости .

Как проконтролировать полузаконно действующих частных маклеров или левачащих агентов? А что, много совместных сделок совершается между серыми ЧМ и левыми агентами без участия нормальных агентств? Разве доля рынка организованных АН настолько мала? Если так, то и впрямь рановато говорить о настоящем лицензировании, лоббируемом риэлторским сообществом и поддерживаемом клиентами.

Если проникнитесь этим простым положением, то многие сомнения отпадут и никаких замкнутых кругов не останется. Вы же понимаете, что первыми людьми, которые донесут властям о неправомерном получении комиссии, будут:
а) сами лицензированные риэлторы
б) клиенты.

И это будет правильно, потому что лицензироание такой серьезной деятельности, как риэлторство, вводится государством в вцелях защиты граждан от неквалифицированной ПЛАТНОЙ услуги. Конечно, кто хочет развлекаться и бесплатно помогать родственникам-знакомым, то на здоровье. Но если клиент платит комиссию, даже не очень большую с точки зрения самих риэлторов, то вправе расссчитывать на то, что человек или организация, берущие деньги за услугу, как минимум, соответствуют каким-то стандартам обучения, этики и практики.

Флуда на тему о том, что в России - плохое государство, и все делается для злоупотребления властью, не надо, пожалуйста. Так же не надо остроумных рассуждений про русскую смекалку и про умение обходить любые правила и законы.

Просто вдумайтесь, что лицезирование - не для того, чтобы вам, профи, работалось легче, и уж тем более не о том, что потребители обязаны вам платить. Лицензирование - для защиты прав потребителей на стандартизованную услугу и на защиту от явного шарлатанства и обмана. А профи в этом заинтересованы больше, чем кто-либо, потому что вместо поливания грязью (отмывания от грязи) можно заниматься любимым делом помощи людям в решении их жизненно важных проблем, связанных с недвижимостью.