Наши зарубежники. 209 / 3850

[Мадам О]

А скажите пожалуйста, вот спросят меня показать им что-то за столько-то (фото), а уменя нет сайта по зарубежке))
Заводить?
Может быть есть специально для контрагентов сайты без контактов?
А то дам я ссылку на сайт про Сейшельские острова, клиент посмотрит, свяжется с Татьяной купит один из островов и забудет про меня упомянуть..
И так я и не стану миллионером))

Володя, нужно начинать с другой стороны. Для начала нужно определить кто клиент, а кто интересант-не-клиент. Последних гораздо больше.
По личному опыту. Если наши люди (россияне и казахстанцы) действительно намерены покупать за границей, то стараются найти надежный контакт (тут как раз и важны твои рекомендации) приехать на местность и купить тихо. Клиенты не афишируют свои намерения и свои покупки. Иными словами клиенту нужны твои рекомендации, ибо нормальный человек понимает, что если ты не живешь на Сейшелах, то ответить на вопросы по местным тонкостям не сможешь. А энциклопедию клиент и сам может почитать.

Интересанты-не-клиенты смотрят сайты, задают кучу вопросов на тему есть ли жизнь на Марсе, активно общаются со всеми, всячески показывая свою информированность, взятую в основном из статей в интернете 125-летней давности. Интересанты-не-клиенты будут рассказывать, что они ищут недвижимость и на Сейшелах, и во Франции, и в Италии, и в Испании, и в Болгарии, Швеции и США одновременно, да вот никак определиться не могут, где лучше.

Суть.

деньги любят тишину, убеждаюсь в этом который раз - кто с деньгами, два-три вопроса задаст, один из которых будет - когда встреча и сколько брать денег? А те, кто без денег, рассказывают какие куртки они купили на распродаже, а на Харродс денег не хватило чисто случайно.

[Andrey Z]

а к тому времени уже "черт ногу сломит" откуда этот клиент нарисовался?

Володя, для этого существует регистрация клиента.

[Жанна Swiss]

а к тому времени уже "черт ногу сломит" откуда этот клиент нарисовался?

Володя, для этого существует регистрация клиента.

На счёт опасений, что мы с Андреем не заплатим за клиента не стоит беспокоиться. Мы заинтересованы в клиентах. Поэтому нам выгоднее заплатить Володе Грохотову, если клиента пришлет, чем вваливать эти же деньги в рекламу. Причем в Володю нам в два-три раза выгоднее деньги вкладывать, чем кормить всяких рекламо-разместителей и рекламо-носителей.

[Татьяна Пролеско]

Я примерно то же самое хотела написать, что сказано Жанной.
Мы же сами себе не враги, а мир очень тесен.

[Владимир Грохотов]

Володя, к сожалению с зарубежкой всё немного не так. Нельзя из интресанта-не-клиента вырастить клиента. Это две параллельные прямые, которые никогда не пересекутся. Общаясь с нашими, которые уехали жить зарубеж на совсем, или на учебу, или на работу, или просто купили недвижимость за границей, я поняла много вещей про Почему? одни люди пошли на этот шаг, а другие нет. Формула интересант-неклиент стал клиентом в зарубежке НЕ работает.

Жанна! Полнейший бред! Я даже объяснять не буду - это очевидно)) Вы меня не услышали.

Теперь про партнеров в Рф и Казахстане. Да, периодически, АН из РФ и Казахстана начинают разговор о сотрудничестве. И знаешь чего они все больше всего бояться? Бояться, что кинут с комиссией.

Весело правда? особенно учитывая :

Отрабатываешь эти "заявки", и думаешь б.., о чем думал человек, который этих интересантов направил?

Ты предлагаешь сделать сайт по зарубежке без контактов. Отлично! Хорошая идея.
Но кто будет платить за создание и поддержание сайта? Колхоз, сам понимаешь, дело не надежное.

Я, если бы был зарубежником, то строго настрого запретил бы своим контрагентам из "стран поставщиков" колхозить какие-попало страницы. Сделал бы дорогой, офигенный сайт, ибо это выгодно именно мне, именно я заинтересован в увеличении количества и удобстве работы со мной моих контрагентов.
Контрагенту же, особенно из небольшого города проще еще один стенд у офиса повесить "автострахование" иметь тот же, если не бОльший доп. доход и не заморачиваться сайтостроением и слушать сказки о том, что оказывается люди не интересуются заранее странами, в которые собираются поехать через какое-то время))
По моему это результат профдеформации: зарубежник считает русского клиента бездонной бочкой, которому не нужно подкопить, поднасобирать и т.д.

ПС. Вот думаю может мне семинар какой провести для агентов на тему "Как выявлять клиентов для зарубежной недвижимости"?

Будете намекать им что они ничего не смыслят в прямых продажах?

[Владимир Грохотов]

а к тому времени уже "черт ногу сломит" откуда этот клиент нарисовался?

Володя, для этого существует регистрация клиента.

Андрей! С Вами у меня разногласий не возникнет))

[Владимир Грохотов]

Я примерно то же самое хотела написать, что сказано Жанной.
Мы же сами себе не враги, а мир очень тесен.

Да это понятно)) Видели мой пост "А что, они могут быть еще и против?"
Я не пойму почему сайты не делаете контрагентам?

[Мадам О]

Господа - Жанна, Андрей и Татьяна - на сайте бриг63.ком будет размещена инфа о том, что есть объекты и предложения в Швейцарии, Испании, на Сейшелах.

Интересантов подгонять не буду, буду подгонять клиентов на договоре.

Много не обещаю - все таки Самара.

В принципе...если пару передач провести по этому поводу - то прикольно, тогда клиенты нарисуются))))

Но это уже лично мне самой надо вопрос мега-досконально изучить, чтобы не плавать.

[Алексей Алексеевич 945]

Владимир прав. Конечно риэлтору выгодно что бы клиент приехал сразу с деньгами и ни времени на раздумье, ни возможности сравнить чем-нибудь другим у него не было Хватал, что дают и платил, сколько просят. Только время таких шальных клиентов проходит. Сейчас сначала информацию собираешь, потом сам в регион съездишь, потом риэлтора в понравившемся регионе поищешь и к ценам приценишься, а уже потом, поднакопив, сделаешь покупку. Как говорил бизнес-тренер (продажник) - если из двух поинтересовавшихся на разговор и предварительный просмотр придет один, а из двух пришедших на предварительный разговор один что-нибудь купит, то Вы очень хороший продавец, только надо помнить, что один купивший и довольный покупатель приведет от 8-10 новых интересантов и круг замкнется -:)

[Жанна Swiss]

Господа - Жанна, Андрей и Татьяна - на сайте бриг63.ком будет размещена инфа о том, что есть объекты и предложения в Швейцарии, Испании, на Сейшелах.

Интересантов подгонять не буду, буду подгонять клиентов на договоре.

Много не обещаю - все таки Самара.

В принципе...если пару передач провести по этому поводу - то прикольно, тогда клиенты нарисуются))))

Но это уже лично мне самой надо вопрос мега-досконально изучить, чтобы не плавать.

Ольга, что касается меня, с удовольствием помогу изучить вопрос. Пишите, обращайтесь через скайп.