Кому нужны опытные агенты? 379 / 16987

[Юлия Битузе]

Дима, стараниями Мурадяна МИЭЛЬ "захвватывает" территории...Далее если все правильно будут развивать они будут работать по принципу "фарминга", выедая объект за объектом и далее на своей территории они будут королями...Стараниями Мурадяна директора франшизники постепенно понимают, что от них хотят...И если они выдержат и проделают работу грамотно, то они произведут захват территории...Тогда планктон ИНКОМА будет бессилен что-то там противопоставить...И пусть у них сейчас низкие показатели, но многие агенты обрабатывают свой район очень хорошо...В том же Марьино у каждого агента МИЭЛЬ по 10-20 договоров с собственниками по Марьино...Далее все будет развиваться хорошими темпами...Потому что франшизный платеж - это пинок под зад франчайзи, заставляет шевелиться...И на захваченных территориях будет очень сложно работать тем, кто привык метаться по всей Москве в поисках "пищи" (кочевникам)...

Мурадяна знаю давно и очень уважаю за профессионализм, но зная, КОМУ порой продается франшиза, понимаю, что если так и будет продолжаться, то бренд МИЭЛЬ мною очень уважаемый может скоро быть, мягко говоря, запятнан.

КОМУ НЕ ПОПАДЯ, ПОДТВЕРЖДАЮ... КРИМИНАЛ НЕРВНО КУРИТ, ГЛЯДЯ НА ВЛАДЕЛЬЦЕВ(ВЛАДЕЛИЦ) ЭТОЙ ГОРДОСТИ, Да, Эльвира Эльхамовна?Мы с вами одно и то же имеем ввиду?

[Евгений Палько]

А ну Евгений, как обычно, про себя любимого...

Где вы это прочитали?
Вам же вроде математика ближе, как точная наука, нежели фантазии, не так ли?

Это я к тому, что масштабировать себя Вы не сможете, а качественная услуга нужна всем и везде...И вот тогда народ выбирает технологичные места, с единым стандартом обслуживания...

Правда? А меня учили, что любой потребитель предпочтет не конвейерную услугу, а индивидуальный подход, при прочих равных составляющих

А теперь скажите, где МакДональдс и где рестораны Новикова, половина из которых не приносят свои владельцам дохода, просто содержат их для понтов...

Нууу, это вы опять передергиваете. Опять не хотите слышать? Я ж упомянул - при равном(как минимум) клиентском сервисе и качестве услуге - при прочих равных составляющих, включая и цену.
Вы пойдете в Макдональдс? В таком случае, успехов Вам, Сергей.
Я же выберу Новикова.

[Эльвира Дадашева]

Мурадяна знаю давно и очень уважаю за профессионализм, но зная, КОМУ порой продается франшиза, понимаю, что если так и будет продолжаться, то бренд МИЭЛЬ мною очень уважаемый может скоро быть, мягко говоря, запятнан.

КОМУ НЕ ПОПАДЯ, ПОДТВЕРЖДАЮ... КРИМИНАЛ НЕРВНО КУРИТ, ГЛЯДЯ НА ВЛАДЕЛЬЦЕВ(ВЛАДЕЛИЦ) ЭТОЙ ГОРДОСТИ, Да, Эльвира Эльхамовна?Мы с вами одно и то же имеем ввиду?

И в этой связи, очень сочувствую тем профессионалам, которые честно (много лет... а может и немного, но тоже честно) работают под этим брендом.

[NeoRealty]

Хочется попробовать себя в роли нач. отдела, зама или генерального - почему нет, если ты стал партнером-соучредителем и чувствуешь в себе силы и для админ.работы?
Вы, в Вашем проекте, готовы к ротации генеральных? Фигу-дрыгу, как скажет Дегтярев.
Разные схемы взаимодействий и отношений в компании.
У нас сегодня - я генеральный, завтра - Николай Валентинович, через пару лет - Лёша Слесарев...
За админ.кресло есть смысл держаться, если ты - не действующий агент, а чистый функционер.
Но мне на рынке с начала 90-х годов и по сей день встречались блистательные риэлторы, которым админ.работа - только дополнительная нагрузка. Они не любят руководить, разбираться с бухгалтерий, решать вопросы обеспечения и т.п., они имеют свой трафик, они имеют громадный опыт и просто любят делать сделки.

Ну класс...Прямо как у нас России...Дим, дай стульчик, посидел, теперь я...

Ну зачем же передергивать?
Как же с вами, либералами, тяжело...
Нет ротации - застой, есть ротация - опять не угодил...

Я так действительно делать не буду, есть профессиональная проверенная модель развития.

Этой фразой Вы, Сергей, пытаетесь внедрить в сознание читающих - что наша модель непрофессиональна, непроверена, а уж Вы-то - ого-го!!
Но это же не так.
Вы сами подтвердили, что система партнерства существует на Западе ( и на Востоке, кстати, тоже). Та компания, с филиалом которой я работаю в России имеет 64 филиала в 38 странах.
Артель, говорите, ну-ну...

Каждое отделение по району, регистрируется как отдельное ООО, назначенный директор имеет в нем прописанную долю...Ему делегируется набор полномочий, определенными стратегией развития. А дальше он работает как самостоятельное лицо, с прозрачным бюджетов в автоматизированной системе отчетности... Это называется business-unit...Он не ограничен в тактических действиях, но не нарушает принятой стратегии...

Гладко было на бумаге...

Адриано Челентано, Майлз Дэвис, Боб Дилан, Барбара Стрейзанд, Селин Дион, Оззи Осборн, Бейонсе, Алиша Киз, Леона Льюис, Дайдо, Пинк, Шакира - играют в одной группе?!
Не вяжется, правда?

Еще как вяжется... Они время от времени пишут друг с другом синглы...Как это и Вы делаете

Синглы - это не "рок-группа", не передергивайте. "Запись синглов" - только подтверждает мою мысль о устойчивости нашей системы.
И востребованности в ней талантливых певцов=опытных агентов.
Вам-то они точно ни к чему.

Да, но бывает и так, что громадные инвестиции и прописанные алгоритмы не работают на живых людях и всё заканчивается не наслаждением жизнью по пальмами, а громким пшиком.

Знаете, что Вы сейчас просто подтвердили, этой фразой...Вы просто не умеете и не готовы работать с инвестором...И действительно так, те соображения о структуре компании "напугают" любого инвестора...

Знаете, Вы просто подтвердили, что Вы стараетесь всяко лыко в удобную только Вам строку запихать...
Нельзя же так, Сергей.
С чего Вы решили, что "не умею"? Может просто - не хочу?
Насчёт "напугают" - не напугали же...

Проблема в том, что риелторский рынок в большинстве своем развивается по такому сценарию...

Скорее - как Вы неверно пытаетесь её нам нарисовать.
Как наша компания - вряд ли.
Это один из наиболее тяжелых путей, понятный как раз опытным агентам, а не тем, кто о практическом риэлторстве знает только понаслышке и по книгам.

Я с испугом думаю, как мы будем искать партнеров в регионах...

Неудивительно.

Еще раз повторю... Придут на рынок компании, которые будут выстраивать бизнес по прописным истинам, а не в стиле "кооператива"...

Прописные истины для Вас, Сергей, только то что совпадает с Вашей моделью?
Я вот Вашу модель оцениваю как реальную, но имеющую значительные кадровые ограничения. Как, впрочем, и нашу.
Но, порой, Ваши планы напоминают мне попытки вспахать колхозное поле всенепременно на кабриолете Ferrari California, со спутниковой навигацией и лазерным наведением, и всё это - высунувшись из окна, посылая зарубежным матом местного агронома, бригадира и трактористов...

[NeoRealty]

Дима, да на фига всем опытные агенты...Тут смотри какие показатели, из 5 договоров, 3 закрываются сделкой...Офигеть 60%...НУ просто класс...Так завтра Валере Чернышеву буду звонить и Оле Клековой...А они то лошары думают как выйти на показатель 20%....Чтобы, хотя бы из 5 один закрывался...

У нас из 5 договоров 4 закрываются сделкой: ничего удивительного не вижу. Просто при подписании договора нужно смотреть с кем подписываешь, и не подписывать по принципу "лишь бы подписать".

Дима, только ты умолчал такой факт, что до этого они у тебя ипотеку получали...И у тебя такой процент должен быть нормой....А в офисе АН среднестатистического из 5 подписанных 2 завершенных - это супер показатель...

Сергей как Вы оцените АН, в котором 90% договоров заканчиваются сделкой?
Как Вы оцените агента, % исполненных договоров которого - 97?

[Смирнов Сергей]

А ну Евгений, как обычно, про себя любимого...

Где вы это прочитали?
Вам же вроде математика ближе, как точная наука, нежели фантазии, не так ли?

Это я к тому, что масштабировать себя Вы не сможете, а качественная услуга нужна всем и везде...И вот тогда народ выбирает технологичные места, с единым стандартом обслуживания...

Правда? А меня учили, что любой потребитель предпочтет не конвейерную услугу, а индивидуальный подход, при прочих равных составляющих

А теперь скажите, где МакДональдс и где рестораны Новикова, половина из которых не приносят свои владельцам дохода, просто содержат их для понтов...

Нууу, это вы опять передергиваете. Опять не хотите слышать? Я ж упомянул - при равном(как минимум) клиентском сервисе и качестве услуге - при прочих равных составляющих, включая и цену.
Вы пойдете в Макдональдс? В таком случае, успехов Вам, Сергей.
Я же выберу Новикова.

Я тоже выберу Новикова...Потому что ценю свое здоровье...Но когда стоит выбор между вообще сомнительным заведением и Маком, я пойду в Мак...Это норма, так мыслит современный клиент...

Вы же, Евгений, мыслите исходя из собственной позиции...И сотни толковых риелторов плачут на семинарах, почему клиент бежит не к нам, мы же тут дадим индивидуальное решение...Я наблюдаю не за своими потребностями и возможностями, а за потребностями клиента и его возможностями...

Перестаньте страдать "профессиональным снобизмом", я тоже за индивидуальный консалтинг, и подход, причем за дорого оплачиваемый. НО клиент голосует по-другому...Он выбирает тех кто быстрее и тех кто дешевле...И таких клиентов 80%....Удешевление услуги без потери качества, это строительство конвейра, технологии...Когда дорогой работник консультирует не конечных клиентов, а тех кто с ними работает...Разницу понимаете...

Кстати это отчасти и реализовал в каком то смысле ИНКОМ...Они даже образование и обучение дают по определенной шкале, согласно кадровой ступеньке...

Я никого не собираюсь переучивать, еще не хватало, но дело в том, что клиент меняется...Посмотрим как Вы через пару лет будете говорить...

Посмотрите на клиента...Он из дома выходит, а из интернета нет...Еще три года назад про согласование ипотеки через интернет и речи не шло...А теперь пожалуйста по сканам документов подтверждают... Берешь комплект сканируешь и веером в пять БАНКОВ...

[Смирнов Сергей]

Мурадяна знаю давно и очень уважаю за профессионализм, но зная, КОМУ порой продается франшиза, понимаю, что если так и будет продолжаться, то бренд МИЭЛЬ мною очень уважаемый может скоро быть, мягко говоря, запятнан.

А вот это скорее не к Мурадяну вопрос, а Старшинину...Это вопрос сохранения лица Бренда и здесь я согласен...Но не думаю, что Мурадян имеет к этому прямое отношение...А стратегию развития по территории он правильную дал...

[Эльвира Дадашева]

А стратегию развития по территории он правильную дал...

Так и у инкома такая же стратегия развития по территориям, но это касается только рекламы на территориях, а ни как не работы на чужих территориях ( что у одной, что у другой компании).

[Юлия Битузе]

А стратегию развития по территории он правильную дал...

Так и у инкома такая же стратегия развития по территориям, но это касается только рекламы на территориях, а ни как не работы на чужих территориях ( что у одной, что у другой компании).

Только у нас нет трех офисов на каждую станцию метро..

[Кирилл]

Сергей как Вы оцените АН, в котором 90% договоров заканчиваются сделкой?
Как Вы оцените агента, % исполненных договоров которого - 97?

Не меня спрашивали, ну да ладно
А как можно дать оценку такого АН или агента, не имея данных по преобразованию заявок (контактов) в договоры?
Условно.
Первый из 100 контактов одного выбирает, и сделка случится гарантированно.
А другой из 10 контактов один договор заключит. И каждый третий станет сделкой.
Итого 1 сделка против 3. Притом, что у первого номинально лучший показатель договор->сделка