За что риэлтеру платят деньги? 71 / 4712

Svetul
и еще : здесь любят людей конкретных, с именем и фото,

а не серых ников...
Попробуйте представиться по-человечески

и по -честному

особенно это касается новичков.

malpal писал(а):
Svetul писал(а):
Да я понимаю,конечно,тех,кто шел сам,долго и тернисто к вершине риэлторского мастерства.Им просто жаль отдавать просто так вымученную методом проб и ошибок информацию.Но,на мой взгляд,таким людям лучше ничего не говорить,вежливо промолчать,

И нужен Вам такой форум где те, кто что то знают будут молчать? Обижаться последнее дело. На клиентов, на "коллег", на конкурентов и т.д.. Умение находить информацию и отсеевать не нужное - это тоже часть нашей работы, а может стать и частью Вашей, если только Вы не перестанете тратить время на пустые обиды, а займетесь делом. Единственное, о чем можно жалеть это время. У Вас оно есть. Удачи!

Я абсолютно не в обиде,что Вы.Просто констатирую факт. И все вышесказанное к Вам ни в коей мере не относится.И ни в коей мере не утверждаю,что ВСЕ старожилы негативны и высокомерны.Делом занимаюсь,информацию черпаю.Дай Бог здоровья всем,ее дающим:) И удачи тоже:)

Lanskaya, спасибо за понимание

Лариса Гудова писал(а):
Svetul
и еще : здесь любят людей конкретных, с именем и фото,
а не серых ников...
Попробуйте представиться по-человечески и по -честному
особенно это касается новичков.

А Вы считаете, что некоторые "мастера" не кидаются грязью в "конкретных людей" с именами и фото? Встречала достаточно много веток с подобными разборками. Кстати,полезную информацию, как раз дают и не они. Да и зачем им? Проще вылить ведро презрения и пнуть половчее.Это ж так приятно для своего больного самолюбия...наверное.Чесслово,взрослые же люди.Все все прекрасно понимаем. Простите,если кого задела ненароком.
И еще....конкретный вопрос,заданный новичком перерос в обсуждение личностей.Как Вы думаете-это профессионально?
Еще раз большое спасибо всем.Определенный урок извлечен.Представление о людях и форуме сложилось...Хорошее.Главное,как я поняла-больше читать,меньше писать.Прошу прощения за беспокойство.Удачи всем.

Svetul писал(а):
А Вы считаете, что некоторые "мастера" не кидаются грязью в "конкретных людей" с именами и фото?

Всяко бывает...
Бывает, что и "конкретные люди" кидаются в "мастеров"....
Важно, как сказал один умный человек, не загоняться.

Svetul писал(а):
Главное,как я поняла-больше читать,меньше писать.Прошу прощения за беспокойство.Удачи всем.

Это уж как кому захочется.
Если Вы просто клиент, решивший под серым ником разобраться с непрофессиональным агентом, то так и скажите.
В любом случае нужной информации здесь предостаточно.

Если Вы начинающий агент, то все вопросы с кидаловом со стороны клиента на совести Вашего руководителя.
Или на Вашей собственной, если не выполнили все нужные рекомендации наставника.

Тут стоит учитывать еще одну особенность.
Если Ваш руководитель сам не понимает, за что платят риэлтору, а Вы попытаетесь начать работать по-оганесяновски или по-нерсовски или еще как, то у Вас могут возникнуть большие проблемы.
Поэтому 90% ответов на Ваши вопросы у Вашего наставника или руководителя. Кем бы он ни был.
Поэтому Вам и дают понять, что нерсом надо уметь пользоваться с умом, как и с любым инструментом.

Кстати, каждый агент, прежде чем стать успешным, проходит через череду ошибок и неудач.
Делает правильные выводы, учится и строит успешный бизнес.
И у него появляется собственный рецепт счастья.

По моим наблюдениям, клиентов, которые целенаправленно стремятся кинуть агента не более 5%, все остальное от непонимания процесса и недоработки самого агента.

Менталитет конкретного региона, конечно, стоит учитывать, но в данном вопросе он не является доминирующим.
Вспомните, тот же Артур Павлович отработал свою методику на небольшом украинском городке Черкассы.
А воронежские и волжские наработки ОМ и ЛП легко приживаются в других городах и весях нашей необъятной Родины.

В любом случае Svetul, Вы производите впечатление думающего человека, и мне кажется, что Вас грязью никто обливать не станет

"В любом случае Svetul, Вы производите впечатление думающего человека, и мне кажется, что Вас грязью никто обливать не станет "

Спасибо за обнадеживающий отзыв.Обязательно приму к сведению Ваши рекомендации (в частности по агентству и по руководителю).Во всяком случае, за время "тусовки" на НЕРСЕ появился определенный опыт.И положительный в том числе.Что тоже обнадеживает.Ну,а в итоге,надеюсь,время будет играть на меня. Не ошибается тот,кто не работает,в конце концов:)

Svetul писал(а):
Во всяком случае, за время "тусовки" на НЕРСЕ появился определенный опыт.

Да, конечно, специалисты это называют "иллюзия знаний".
Вот ели этот опыт поможет Вам вытянуть хотя бы одну сделку или найти свою нишу в той же фирме или на рынке, то это другое дело.

Так за что же, все-таки, риэлтору платят деньги?

Nikola s KMV писал(а):
Так за что же, все-таки, риэлтору платят деньги?

Как же ответить на этот вопрос, не выяснив сначала, КТО платит деньги риэлтору? Ах да, еще неплохо бы выяснить, КОГДА?

Вот тогда яснее станет, ЗА ЧТО.

Вариантов ответов немного:

КТО: Продавец - КОГДА: По факту продажи недвижимости (как правило, по эксклюзивному договору) - ЗА ЧТО: За продажу (расшифровка: за выяснение потребностей клиента; за проведение анализа рынка, планирование и воплощение грамотной маркетинговой компании, которая привела к привлечению покупателя; за переговоры с покупателем о лучших для продавца, но устраивающих обе стороны условиях продажи; за координацию действий всех сторон, способствующих сверешению сделки; за лидерство и умение доводить начатое до завершения).

КТО: Продавец - КОГДА: По факту заключения договора об эксклюзивном агентстве - ЗА ЧТО: За продажу доступа к недоступным для собственника базам и рекламным площадкам

КТО: Покупатель - КОГДА: По факту покупки недвижимости - ЗА ЧТО: за представительтво (расшифрвка: за выяснение и понимание потребностей клиента; за подбор подходящих объектов; за проведение анализа рынка; за проведение переговоров в интересах клиента; за помощь в адекватном финансировании или в продаже (обмене) существующего жилья для приобретения нового; за координацию действий всех сторон, способствующих сверешению сделки; за лидерство и умение доводить начатое до завершения).

КТО: Другой Агент - КОГДА: По факту продажи недвижимости (как правило, по договору о рекомендации или по договору о дележе комиссии внутри МЛС) - ЗА ЧТО: за продажу объекта или за помощь в покупке рекомендованному клиенту.

Есть еще несколько вариантов, но в основном они - вариации перечисленного.
Заметьте: во всех вариантах необходимым навыком для получения денег является умение налаживать отношения с людьми и не настраивать никого против себя

Этому тоже можно научиться

Огромное спасибо! С Вашего позволения,сохраню ответ у себя в "копилке".

Svetlana Stolyarova писал(а):
Заметьте: во всех вариантах необходимым навыком для получения денег является умение налаживать отношения с людьми и не настраивать никого против себя Этому тоже можно научиться

Спасибо за уроки, Светлана. Лично мне они очень пригодились

Но как быть Svetul в "провинциальной" Самаре, где явно нет MLS, недоступности баз, доступности финансирования, да и с разделом комиссии между риэлторами не все гладко?

Кстати, Svetul, какая в Самаре практика уплаты комиссии риэлтору? За что платит покупатель, за что платит продавец?
Интересно узнать особенности делового оборота, ведь в каждом городе они свои.