Риэлторы в Москве стали забывать цены на квартиры, которые они сами продают!!! 87 / 9117

Alex800 писал(а):
90% риэлторов, кооллег отвечают на вопрос "КАКАЯ ВАША ЦЕНА?" вопросом - "А СКОКА У ВАС В РЕКЛАМЕ СТОИТ???"
Иногда я задумываюсь, почему мне отвечают вопросом на вопрос и понимаю, что вот эти "РИЭЛТОРЫ" - и есть непрофессионалы.
Они не помнят, какие цены у них же самих в рекламе за которую кстати АН тоже несет расходы.
Что это за "риэлторы", которые не помнят ЦЕНЫ на свои КВАРТИРЫ?
Что нет совсем звонков, тогда зачем ставят за такую цену? Надеются на то что кризис пройдет?
А может они уже и не работают в риэлторском бизнесе?
Сколько ещё продлится это время, когда "лузеры" будут создавать на рынке СМУТУ и БЕСПОРЯДОК?
Это непрофессионалы которые дискредитируют всех, кто в этом бизнесе работает.
И я спрашиваю их всех - А ВООБЩЕ как вы живете а?
На что вы живете?
Чем вы вообще занимаетесь?
И вообще зачем вы рекламируете жилье если вы даже забыли, за сколько вы его продаете?
Пока ИДИ.ТЫ не уйдут с рынка мы из кризиса не скоро выйдем мое такое мнение! А как вы думаете?
Прошу всех ответить на мои вопросы кто как думает ВАЖНО МНЕНИЕ КАЖДОГО ОТВЕТИВШЕГО.
Всем вам коллеги хочу задать тот же вопрос Почему много таких, кто не помнит за сколько он продает свою квартиру?

Потому что хороший агент редко занимается одним-двумя вариантам.
Как правило, агент одновременно занимается продажей пяти - шести вариантов (некоторые - до десятка, а иногда и более).
И ситуация, когда возле одной станции метро у агента подаётся несколько квартир - тоже достаточно частая.
Вы звоните, например, по Проспекту Мира дом 103, а у нас - 2 квартиры в этом доме: на 4 этаже и в другом подъезде на 7-м. Квартиры отличаются немного ценой и параметрами. Какая Вас интересует?
По всем вариантам нужно "держать руку на пульсе", а потому цена может меняться: мало звонков - понижаем, много звонков - повышаем.
К примеру, некая квартира заявлена в рекламе за 292000. Но звонков столько, что принято решение продавать квартиру за 297000.
По какой цене видит объявление покупатель: по старой или по новой?
Причём, ряд сайтов конвертируют цену как в рубли, так и в евро, и не всегда по курсу ЦБ.
Какую цену имеет в виду потенциальный покупатель? Рублёвую? Долларовую? Старую? Новую?
Агент называет новую долларовую - покупатель недоволен: он рублёвую в объявлении видит. А клиент агента (продавец) - хочет долларовый эквивалент, ему плевать на курс: растёт он или падает. Поэтому агент выставляет цену так, как хочет его клиент!
Идём дальше.
Покупатель звонит тогда, когда удобно ему. Но не всегда агенту в этот момент удобно разговаривать. Наверное один из 50 покупателей задаёт элементарный вопрос простого вежливого человека: "Удобно ли Вам сейчас разговаривать"?
Он позвонил - чего же боле? Значит агент должен бросить все свои дела и отвечать на вопросы. Так?
Вы, видимо, так считаете.
Сегодня - праздник. Но сегодня моей жене позвонили по разным квартирам человек семь. Праздник/не праздник, утро, день, вечер - их не волнует: приспичило - позвонили.
У агента в момент звонка потенциалього покупателя могут быть различные дела. Например, переговоры по вопросу продажи другой квартиры. Речь идёт о другой квартире, других параметрах, других ценах...
То есть, чтобы элементарно ответить на вопросы позвонившего покупателя, нужно "переключиться": вспомнить данные квартиры, новую цену.
Возможно, залезть в записную книжку, чтобы уточнить основные данные по квартире.
Агент может ехать за рулём в сложной дорожной обстановке, может быть в метро, может идти по улице под дождем,... Словом, могут быть десятки и сотни ситуаций, в которых агенту просто не удобно лезть в записную книжку, уточнять информацию.
Что есть у покупателя, то есть, у Вас в момент звонка агенту?
Список объявлений. В объявлении указана цена. Вы звоните тогда, когда Вам удобно.
Что, влом назвать цену, которую Вы видите в объявлении, чтобы агент мог подтвердить или опровергнуть, чтобы агенту просто легче было сориентироваться о какой квартире идёт речь?
Но цены могут и опускаться. Выставляли квартиру по 300000, сейчас - по 295000. По какому объявлению звоните Вы? По старому, за 300000? Так если Вы готовы смотреть за 300000, чего ради я буду говорить что цена меньше? Или $5000 - не деньги?
Конечно, встречаются люди, которые вместо того, чтобы назвать цену, которую видят в объявлении, начинают воспитывать, обвинять в непрофессионализме. Таких, к счастью, не много во-первых, а во-вторых, этим "грешат" агенты, но не покупатели с деньгами. У покупателя задача - квартиру подобрать.

Браво Дмитрий! Если мальчик и сейчас не поймёт подоплёки вопроса о цене, то он 3 года явно не тем занимался.Элементарных вещей не понимает.

Дмитрий Овсянников » 23.02.09, 16:53

Ну вообще дмитрий БРАААВО!!!!!!!!!!

А я то такой неопытный что не знал этого...))))

Я ещё раз говорю всем если вам просто лень всю тему читать - Квартира в базе и в рублях и уже полгода или и того больше и цена с лета по ней не менялась.

Вот по ней звоню я и таких квартир большинство.
Это какой то мусор в базе который стоит висяком месяцами и не шевелится.
Зачем он этот груз.

Риэлтор понимает о какой квартире идёт речь но в большинстве они риэлторы не помнят цены вот в чём ужос.
Видимо по таким квартирам им давно не звонят и они забыли за сколько её продают хотя она уже стоит в базе месяцы реально не меняясь в цене.

Если у риэлтора квартир несколько и он не может быстро достать какую нить шпору как на контрольной в Институте то грошь цена такому БИЗНЕСМЕНУ это не риэлтор это именно - НЕПРОФЕССИОНАЛ!!

vetrik » 23.02.09, 16:35

Не надо городить огород!
В Москве одна есть более менее популярная база и это Winner и квартир которых там продают за валюту МИНИМУМ.
Просто пересчёт идет в валюту автоматом а выставляют всё в рублях почти.
Так что разговор про то что риэлтор не может там что то пересчитать неуместен.

Тем более что квартиры по которым звоню в основном в рублях и стоят без изменения цены уже несколько месяцев.
Как можно забыть цену объекта который уже полгода не могут продать?

Alex800 писал(а):
В Москве одна есть более менее популярная база и это Winner

Дмитрий Овсянников писал(а):
Alex800 писал(а):
В Москве одна есть более менее популярная база и это Winner

Дмитрий, говорят что Навигатор обладая тем же объемом актуальной инфы что и Виннер, выглядит гораздо более чистым за счет уникальной системы очистки и отсечения дублей? Вопрос не праздный, так как я выбираю базу для размещения на Нерсе. Пока мы разместили только эксклюзивы от Навигатора, но возможно будем и развивать сотрудничество.

Червяков Игорь писал(а):
Дмитрий Овсянников писал(а):
Alex800 писал(а):
В Москве одна есть более менее популярная база и это Winner

Дмитрий, говорят что Навигатор обладая тем же объемом актуальной инфы что и Виннер, выглядит гораздо более чистым за счет уникальной системы очистки и отсечения дублей? Вопрос не праздный, так как я выбираю базу для размещения на Нерсе. Пока мы разместили только эксклюзивы от Навигатора, но возможно будем и развивать сотрудничество.

Это дело вкуса.
С Навигатором, когда в одном доме продавали две квартиры, и подавали их в Навигатор, то Навигатор разрешал опубликовать только одну. Ну и что, что в другом подъезде, на другом этаже, другого метража и по другой цене?
Контактный телефон один?
Значит, та же квартира.
Так что в "системе очистки и отсечения дублей" могут быть свои недостатки.
Но что лучше: иметь базу, в которую не попадает 1 - 2% кватир, отому как их считают за дубли, либо "рекламная помойка", где нужно перелопатить кучи пустых объявлений, чтобы "нарыть" что-то стоящее?

Я вообще веселился по другому поводу.
Просто забавно, когда человек, называющий себя профессионалом, считает, что квартиру можно быстро продать разок выставив в "более менее популярную базу" и забыв.
Одна "более менее популярная база" может и охватывает процентов 70 потенциальных покупателей. Но чтобы продать, нужноохватить не 70, а 100%. Ну хотя бы 98 - 99%.
Я просто наблюдаю как мои сотрудники ежедневно подают объявы по квартирам во все базы, какие только возможно, на десятки сайтов, на различные доски объявлений, в различные газеты,... Потом, по результатам рекламной компании и показов, общаются с клиентами-продавцами, если нужно снизить цену - убеждают продавцов, и опять по сайтам и базам данных: менять информацию... Это - огромный ежедневный труд. И не кричат при этом: "Ой, шеф, всё пропало!": "непрофессионалы "подкосили" бизнес"!

Дмитрий Овсянников писал(а):
Я просто наблюдаю как мои сотрудники ежедневно подают объявы по квартирам во все базы, какие только возможно, на десятки сайтов, на различные доски объявлений, в различные газеты,... Потом, по результатам рекламной компании и показов, общаются с клиентами-продавцами, если нужно снизить цену - убеждают продавцов, и опять по сайтам и базам данных: менять информацию... Это - огромный ежедневный труд.

Дмитрий Овсянников писал(а):
"Ой, шеф, всё пропало!": "непрофессионалы "подкосили" бизнес"!

так это два принципиально разных подхода к работе.

каждый вибирает свой путь

Кстати, по теме топика, несколько раз сталкивалась с тем, что звоню, говорю адрес, да, говорят, есть такой. Говорю, мол, цена актуальна? Спрашивают, а какая цена?

Ну списывала это на то пересчеты валют в базах, пробки, забывчивость и пр.
А насчет баз Виннер и Навигатор, замечу, что в базе Навигатор мне попалось совсем недавно несколько фуфловых объявлений. С неправильной ценой, неактуальных и один объект новостройка. По новострою отзвонилась, да всё чики пики, пробила застройщика, оказался арест на счетах :mrgreen:

Звоню снова риэлтору , давшему объяву, говорю мол так и так, реализуете не совсем чистый объект. Тот прикинулся ветошью, а потом вообще стал агрессивно беседовать. :lol:

Вот такая вот база Навигатор. Понимаю, что последний случай проверить было несподручно, но насчет актуальности и цен, можно было бы улучшить фильтр.
В винере хоть есть тема подачи заявки модераторам о некорректности объявления.

dinamo » 24.02.09, 11:03

Во, во, во и я говорю "кидал" сейчас развелось немеряно в Москве.
Есть неадекватные продающие ещё не начатый котлован по цене вторички.
ППЦ чего только нет!

P.S. Так что Уважаемые КЛИЕНТЫ если что пишите мне я помогу вам!