Эксклюзивный договор 60 / 7512

scream писал(а):
из всего вышесказанного мне не понятно одно - какой смысл тогда человеку заключать с агентом эксклюзивный договор, если он не дает никаких преимуществ для него? и каким образом тогда убеждать человека на его подписание? кто-нибудь вообще так работает?

ну так пока не попробуете не узнаете

хотя... ситуации разные бывают.

Ну да, работают, как видите. В расчете на владельцев-простачков. Я вот читал: один владелец, которому предложили экс, спросил: а что Вы, в свою очередь, гарантируете? Ничего? А почему тогда я должен работать только с Вами??? Нечем было крыть акулам аренды...

Ещё раз большое спасибо всем.
Несмотря на то, что конкретно на мои вопросы никто так и не ответил, тем не менее всё же что-то для меня прояснилось.
Хотелось бы ещё всё-таки понять, существует или нет какое-либо различие в эксклюзивных договорах в жилой и в коммерческой недвижимости? Этот момент как-то тоже все обошли.

Различие только в нюансах, а так принцип один и тот же. Советую посмотреть сообщения Артура Оганесяна, он разбирается в эксах, узнаете много интересного. Удачи!

arenda 06

Вы почитайте здесь про эксклюзив написано достаточно подробно.
И не только про экслюзив.
Вопросов, конечно, меньше не станет, но кое-что прояснится.

То же прочитал. Так человек пишет про экс на ПРОДАЖУ квартир. А здесь ЭКС на АРЕНДУ оной. Принципиальная разница в услугах.

Сложность тут в том, что Эксклюзивные (исключительные) Права на Продажу/Аренду (принципиальной разницы - никакой!) объекта недвижимости – это качественный, весьма сложный инструмент риэлторской деятельности.
1.1. Это как острый, хорошо наточенный нож, которым можно умелыми руками много чего полезного сделать. И опытный охотник без такого ножа не выходит из дома.
1.2. Ребенок или необученный человек может этим опасным орудием пораниться. Можно и убить кого-то таким инструментом, умышленно или неумышленно.
1.3. А еще – в неопытных руках этот ножик быстро тупится.
Применительно к недвижимости:
2.1. ЭД, заключенный с профессиональным опытным агентом, позволяет собственнику достичь наилучшего результата – продать его объект быстро и по максимальной цене. Почему? – если найду время, в течение двух дней Вам постараюсь доступно изложить.
2.2. Если ЭД заключен с лузером, неудачником и лентяем, который приходит «на работу» в агентство с мыслями, кому какую попку ущипнуть сегодня, то мы все вместе сопереживаем этому клиенту, потому что он однозначно потеряет время и деньги, а ЭД не позволяет ему обратиться к другому риэлтору.
2.3. От такого вот применения ЭД по п.2.2. мнение об эксклюзивах сильно подорвано, поэтому у наших обывателей распространено мнение, что «этот разводняк - для лохов». Объясняется это тем, что толком продавать (сдавать в аренду) у нас мало кто умеет. Все последние 15 лет риэлторская профессия позиционировалась как нужная покупателю, потому что только мы «обеспечиваем безопасность, сопровождение, гарантии» и прочую недостойную ерунду. А основная услуга продавцу формулировалась (и до сих пор формулируется самыми большими агентствами города Москвы) так: «Срочный выкуп»! О каком посредничестве в интересах продавца шла и продолжает идти речь? Ни о каком ровным счетом. Самым главным в современной постсоветской действительности считается владение информацией, а не умение продавать, отстаивая интересы собственника.

Североамериканские отцы-основатели эксклюзивной риэлторской услуги (как и самой профессии риэлтора) сумели доказать, что профессиональная качественная услуга с максимальным результатом ее заказчику достигается именно на эксклюзивных условиях взаимодействия с лучшим риэлтором округи, с которым у заказчика есть доверительные отношения. Поэтому у них уровень эксклюзивных взаимоотношений с собственниками на 5-7% комиссионных достигает 95%. Остальные 5% с клеймом FSBO («продам без посредников») продают сами.
Допишу вечером, если будет интересно, ОК?

По п.п. 2.1. поясните , пожалуйста, подробнее. Пока только мантры...

Говоря по аренде. При текущем уровне развития услуг по найму жилой, ЭД на квартиры эконом класса безсмыслены, квартира сдается настолько быстро, что заключение договора это простая трата времени. На остальные же объекты имеет вполне обоснованный смысл. Однако если способ обмена информацией изменится в сторону усложнения(формализации) межагентских взаимоотношений, то без договора сдать будет проблематичнее.

Вообще же любая деятельность должна сопровождаться договором в соответствии с законодательством, однако сроки сильно тормозят. Можно использовать договор-аферту, но тогда количество исков от АН к собственникам недвижимости просто зашкалит и суды будут завалены буквально за неделю.

Arthur.Ohanesyan
Допишу вечером, если будет интересно, ОК?

Пожалуйста, допишите, очень интересно!
Заранее спасибо.