target99 писал(а):"горящих" сделках.
Это когда у продавца по каким-либо причинам довольно сильно ограничено время реализации своего обьекта, надо продать всего за несколько дней или даже часов.
Как оцениваются такие варианты и где ищутся покупатели на них, какой размер дисконта обычно гарантирует результат?
Хотелось бы обсудить данную тему, потому что уже неоднократно встречалось мнение, что на рынке установилась слишком большая разница между ожиданиями продавцов и возможностями покупателей. И у сделки больше шансов быть заключенной в случае существенных уступок продавца.
- Идеально продавать такую недвижимость покупателю от коллег-риэлторов, которых вы хорошо знаете (т.е. уже работали вместе). Быстро, просто, понятно - обеим сторонам. Мы, кроме обычных рекламных инструментов, пользуемся закрытым чатом. WhatsApp есть у многих: чат с новыми предложениями всегда под рукой, даже если коллеги в дороге. Отзыв практически моментальный. Не всегда это ведет к продаже, но если у коллег есть именно такая потребность - самый быстрый вариант.
- В остальном - реклама в интернете, соц.сети, бегущая строка, обзвон тех, кому не подошли ваши предыдущие похожие варианты. Например, по цене. И т.д. Если есть время - обзвон тех, кто смотрел ваши объекты в других районах. Низкая цена, иногда, меняет у покупателя параметры выбора.
- Срочная продажа предполагает стоимость ниже рынка. Или среднерыночную стоимость на стандартную по площади недвижимость без шаблонных страхов - не первый, не последний этаж, не торцевая, с балконом и т.д. Плюс - обязательные дополнительные опции для среднерыночной цены. Например, новый красивый ремонт, плюшки в виде кондиционеров, мебели, расположения, инфраструктуры и т.п. То есть, эта квартира стоит также, как подобные, но намного лучше по состоянию и не имеет проблем. Тогда это работающие варианты.
Если же владельцам нужно продать вчера, а о цене они еще не думали. Готовы уступить 50-100 тысяч от цены соседней продающейся квартиры в лучшем состоянии... может быть, это и срочная продажа в их представлении, но признаков отличия от продажи обычной здесь нет. Найти на нее покупателя сегодня-завтра будет непросто.
Обязательное знание ситуации, в которой находится собственник-продавец (в т.ч. причина продажи); правовая возможность сделки + состояние и полнота документов; понимание сколько именно продавцу нужно денег (особенно при дальнейших запланированных расходах) и его адекватность в восприятии рынка - это основные моменты, от которых зависит будет срочная продажа возможна или нет. Не ваша комиссия, а именно вероятность продажи.
Величина предлагаемых риэлтору сумм вознаграждения до выяснения подробностей - не значит ничего. Шкура не убитого медведя.