Сколько стоит "полная стоимость"? 26 / 1873

Николай Тюленев писал(а):
Считаю, что риэлторы и так на себя много взяли. Не хватает нам ещё налогового консультанта подменять.

Согласен, безусловно. Но при нашем менталитете, когда многие кругом уверены, что риэлторы слишком много зарабатывают, ничего не делая, смежные знания помогают обосновать и так обоснованную комиссию

Cтал замечать ( особенно в новостройках покупатели которых имеют подтвержденные расходы документально ), что многие готовы платить 13%.
В случае же, если покупателя устраивает в ДКП покупная цена + расписка, то можно вести речь о дисконте.

Т.е. в сегменте новой вторички ( вчерашние не муниципальные новостройки в собственности менее 3-х лет ) цена полной стоимости в ДКП вполне конкретна - 13% от разницы между суммой продажи и суммой покупки на этапе строительства.

Николай Тюленев писал(а):
Жень, меня, честно говоря, написать сей опус сподвигли попытки некоторых коллег консультировать клиентов по налогобложению.
И при этом ещё подсказывать механизмы ухода от уплаты подоходного

Считаю, что риэлторы и так на себя много взяли. Не хватает нам ещё налогового консультанта подменять.
Как говорится: бери ношу по себе, чтоб не падать при хотьбе.

А как Вы относитесь к тому, что АНы оказывают услуги Покупателям по получению кредитов (в основном ипотечных) с целью совершения сделки?

Владимир Снажин писал(а):
как Вы относитесь к тому, что АНы оказывают услуги Покупателям по получению кредитов (в основном ипотечных) с целью совершения сделки?

Это делается вынужденно и, зачастую, в ущерб собственным клиентам.
Есть у АН "свои люди" в двух -трех банках. С ними комфортно работать. Не более того.

Но это совсем не означает, что программа кредитования для конкретного клиента подобрана оптимально.
Нужно постоянно мониторить изменения в условия кредитования полутора десятков банков (для Мск).
Для практикующего риэлтора - задача непосильная.
Поэтому предпочитаю иметь партнером ипотечного брокера, который именно этим кормится, не ангажирован каким-то одним банком, и может объективно предложить наилучшую кредитную программу.

Но с помощью специально обученных Ипоброков в АНе или "неангажированного" Ипоброка делаете ведь доп. сделки?

Аналогично и с "оптимизацией" налогообложения.

Если Вы владеете нюансами "оптимизации" (или имеете "неангажированного" спеца по "оптимизации" налогообложения), то Вы сможете сделать доп. сделки.
По практике своего АНа - многократно это проходили и совершали сделки, которые в других АНах разваливались по причине "налогов". И в этом - главный смысл освоить "доп. ношу"

Если же сравнить сложность блока "Ипотечный кредит" и "Оптимизация налогообложения", то второй - гораздо легче!

Николай Тюленев писал(а):
Для практикующего риэлтора - задача непосильная.

Это верно - это дела не риэлтеров, дела спецов.

Никого не заставляю и думайте сами, решайте сами - иметь или не иметь?

Владимир Снажин писал(а):
Если же сравнить сложность блока "Ипотечный кредит" и "Оптимизация налогообложения", то второй - гораздо легче!

Дело не в сложности, а в ответственности.
И в том, и другом случае последствия не верно данного совета возникают у клиента после сделки = после получения комиссии.
Отсюда - соблазн: не вникая в тонкости вопроса и многозначительно надув щеки, отделаться стандартными фразами типа "все будет хорошо". А там - хоть трава не расти ...

Нельзя консультировать не разобравшись досконально в существе предмета.
Сам никогда этого не делаю и сотрудникам запрещаю заниматься профанацией.
"В Большом пусть поют, а мы будем оперировать"