Нижегородская Гиьдия риэлторов представляет Мастер-класс Светланы Столяровой! 5 / 4235

Нижегородская Гиьдия риэлторов представляет Вам
Мастер-класс Светланы Столяровой!

2 ноября (четверг) 2006г. с 10-00 до 17-00

Программа для руководителей
Риэлторский сервис: что предлагает меню? Ассортимент и цены
Что мы предлагаем клиенту: структура риэлторского сервиса.
Реальная стоимость нашей услуги. Всегда ли клиенту хочется подешевле?
Пять составных частей риэлторской услуги.
Сколько стоит час работы риэлтора? Хорошего риэлтора?
Система отношений компании с агентами.
Система обучения агентов.
Кому в компании нужен тренинг?
В чем действительно нуждается новый агент.
Менеджмент менеджеров.

3 ноября (пятница) 2006г. с 10-00 до 17-00
Программа для агентов
Карьера риэлтора – успех на долгие годы
Бизнес в недвижимости - это маркетинговый бизнес. Продажи - часть маркетинга.
Сочетание личных маркетинговых усилий агента с маркетинговыми кампаниями агентств, приносит успех и агенту, и компании.
Личный маркетинг агента требует вложений, но может и должен работать в рамках доступного агенту бюджета.
Три источника бизнеса: привлечение и удержание нового клиента, работа с активным клиентом (собственно продажа), работа с бывшим клиентом.
Все три источника могут и должны создавать личную рекомендательную сеть агента.
Как построить бизнес-план, специально спроектированный для построения бизнеса, основанного на рекомендациях - самом эффективном и самом дешевом способе маркетинга.
Система управления временем "УСПЕХ", подчиненная бизнес-плану.

Мастер-класс будет проходить
в зале "Нижегородского Дома строителя"
по адресу: ул. Рождественская, 45-а, 2-й этаж

Стоимость участия:
2 ноября - 2200 руб. для членов НГР - 2000 руб.
3 ноября - 1700 руб. для членов НГР - 1500 руб.
(в стоимость каждого дня входит бизнес-ланч и 2 кофе-паузы)

Количество мест ограничено!

Заявки на участие принимаем до 30 октября по тел: 39-74-04

_____________________________________________________________

Мастер-класс "Риэлторский сервис:
что предлагает меню? Ассортимент и цены".

тренер - Светлана Столярова,
Century 21 HomeStar Realty,
Realtor®, Marketing in Real Estate Specialist
Риэлтор, специалист по маркетингу

Основная задача класса:- научиться определять ценность собственного сервиса для клиентов
- научиться планировать финансовую эффективность собственного бизнеса, включая измерение возможности или необходимости объединения в команды и / или использования помощников.

Программа мастер-класса:
Профессия риэлтор: наемный работник с установленной руководством зарплатой или самостоятельный бизнес с неограниченным доходом?
Использование имени корпорации для персонального маркетинга агента.
Кооперация агентов в рамках корпорации – модель успешного бизнеса. Как корпорации служат продвижению агентов.
Как агенты помогают продвижению корпорации.
Профессионализм: можно ли планировать удачу. ЗНАНИЕ ТОГО, КАК ПРИВЛЕЧЬ КЛИЕНТА, КАК МОТИВИРОВАТЬ ЕГО ПОКУПАТЬ ИЛИ ПРОДАВАТЬ С ВАМИ, - НАИБОЛЕЕ ВАЖНОЕ ЗНАНИЕ, КОТОРОЕ ВЫ МОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ В СВОЕЙ КАРЬЕРЕ.
Как мы продаем себя: организация бизнеса по продаже собственных услуг.
10 шагов к составлению бизнес-плана. Простейшая система эффективного управления временем.
Надо ли ограничивать заработок? Связь бизнес плана и маркетинг-плана. СНАЧАЛА ВЫ - СПЕЦИАЛИСТ ПО МАРКЕТИНГУ, А ПОТОМ УЖЕ - СПЕЦИАЛИСТ ПО ПРОДАЖАМ НЕДВИЖИМОСТИ.
Шесть правил великого маркетинга.
Технологии, без которых сегодня нельзя работать. Старомодные, но беспроигрышные техники продаж.
Создание «своего» клиента. Получение и раздача рекомендаций. Завоевание популярности среди клиентов и коллег. КАЧЕСТВЕННО РЕКЛАМИРОВАТЬ МОЖНО ТОЛЬКО КАЧЕСТВЕННЫЕ УСЛУГИ, А УСПЕШНОГО БИЗНЕСА НЕ БЫВАЕТ БЕЗ УСПЕШНОГО МАРКЕТИНГА.

Светлана Cтолярова:

Эта система создана агентом для агентов. Я имею счастливый опыт и привилегию работы в одной из самых передовых в отношении использования технологий и построения эффективной работы агентов компаний, принадлежащей к крупнейшему в США и в мире франчайзингу по продаже недвижимости – Century 21 Home Star Realty.
Я начала работу в Real Estate с переездом в США в 1999 году. Полученные в прежней, «до-риэлторской» жизни знания философии и психологии оказались необычайно полезными в работе с клиентами.
Опыт управления собственным бизнесом в перестроечной России помог с первого шага понять квинтэссенцию профессии: знай законы и правила и строй свободно и ответственно собственный бизнес – никто, кроме тебя самого, не заставит тебя быть успешным. В своей риэлторской практике использую неоспоримое преимущество свободного владения русским и английским языками, которое позволяет мне, общаясь со многими, в том числе и с самыми успешными риэлторами США и России, не только с успехом внедрять передовые профессиональные идеи в собственную работу, но и проводить тренинги для других агентов.
Я продолжаю учиться каждый день и благодарю судьбу за предоставляемые мне возможности узнавать, перерабатывать и применять новые идеи и знания.
Предлагаемый мастер-класс посвящен введению в настроенную на успех систему построения и развития работы агента, дающую возможность постоянно увеличивать клиентуру и доход от риэлторской деятельности, на любом этапе изменяющегося рынка.
Я призываю коллег к успеху, мотивирую на успех, верю в успех!

Господа-хорошие, поделитесь, как прошло, полезно ли, интересно ли, насколько применимо к РФ ?

Илья, здесь к сожалению не бывают те, кто посещал это мероприятие, а учить их пользоваться форумом мне влом и отвечу с их слов.
Ничего нового для профи, они не услышали, все давно известно и понятно, но им всем было очень важно услышать, что в штатах перед риэлторами стоят точно такие же проблемы и они решают те же самые вопросы, одинаковыми с нами способами. Вот так, если коротко.
Такое же ощущение я получил, посетив доклад Светланы Столяровой на последнем конгрессе по недвижимости в Москве.

Червяков Игорь писал(а):
Илья, здесь к сожалению не бывают те, кто посещал это мероприятие, а учить их пользоваться форумом мне влом и отвечу с их слов.

Почему не бывают ? Не дружат с инетом или классовые противоречия ?
Очень жаль.
Жалко, что и самарцы не частые гости, а то я уже неделю жду комментов по ИРР.
У нас (Уфа) вообще нет риэлторского форума.
Может быть оттого и проблемы риэлтерского бизнеса не решаются.
Надо чаще общаться.

Илья писал(а):
Почему не бывают ? Не дружат с инетом или классовые противоречия ?
Очень жаль.

Нет, никаких классовых противоречий в нашем городке нет. Просто действительно не дружат с компом и инетом соответственно. На всю страну наберется с пару сотен руководителей агентств, умеющих и готовых к форумскому общению, что уж тут говорить про один городок. Зная почти всех руководителей главных региональных компаний, могу ответственно заявить, что дружат с компом не более десяти процентов. А рядовые риэлторы говорят, что побаиваются здешних тем, считая их чересчур серьезными и заумными, которые основную массу агентов не волнуют по определению.