Полезная литература и фильмы для риэлтора 387 / 138808

Предлагаю размещать ссылки на книги, так или иначе помогающие в риэлторской деятельности
Начну: Карстен Бредемайер "Черная риторика. Власть и магия слова."
Карстен Бредемайер — тренер №1 в области коммуникативной техники для всей немецкоговорящей Европы. Черная риторика, по Бредемайеру, — это умение манипулировать всеми риторическими средствами и методами для того, чтобы в процессе переговоров или выступления оппонент или аудитория пришли к необходимому для вас выводу; отличать, в каком контексте и при каких вопросах ваши аргументы ничего не значат или, наоборот, являются решающими; устранять противоречия и давать «красную нить» каждому разговору; превращать негативное мышление и поведение собеседника в позитивное и конструктивное; находчиво и элегантно устранять ловушки; в горячих спорах не терять головы и вести себя уверенно. Книгу Бредемайера отличает новый, нестандартный подход, предлагающий как для начинающих, так и для профессионалов удачное сочетание методов, техник и упражнений для тренировки. С первых страниц становится ясно, что автор — специалист в своей области, а от легкого и остроумного стиля изложения получаешь истинное удовольствие. Прочитав эту книгу, вы поймете, насколько велика магия слова, усовершенствуете свое восприятие, отточите свой стиль ведения дискуссий — и начнете вести их совсем по-другому. Книга рассчитана на широкую аудиторию.

От себя добавлю, что приемы и методики, предложенные в этой книге, часто помогают довольно эффективно вести переговоры и вообще чувствовать себя более уверенно. :roll:

Роберт Дилтс "Фокусы языка"

В книге крупнейшего специалиста по нейро-лингвинистическому программированию Роберта Дилтса отражены достижения в области НЛП за последние два десятка лет. Она содержит в себе систематическое описание основных речевых паттернов, применяющихся для создания у человека новых убеждений и изменения уже существующих, подкрепляя это примерами из реальной практики и различными упражнениями для усвоения изученного материала. Данная книга является руководством для специалистов по НЛП и краткосрочной психотерапии, психологов, врачей, педагогов, культурологов, топ-менеджеров, но она также будет интересна любому человеку, желающему ознакомиться с современными методами изменения поведения, развития коммуникативных способностей и гармонизации личности.

на мой взгляд, настольная книга риэлтора...

Может переименуем тему, тем самым расширив её. Предлагаю назвать её "Полезная литература для риэлтора"?

Червяков Игорь писал(а):
Может переименуем тему, тем самым расширив её. Предлагаю назвать её "Полезная литература для риэлтора"?

Согласен, так даже лучше

предвкушаю чтение этих книг

Алхимия успеха писал(а):
Ростовский Прохожий писал(а):
Titan писал(а):
"Немного выиграл, - немного проиграл, а всё равно держись" (цитата из фильмя Уолт- Стрит, классный кстати фильм, поучительный, - для понимания психологии работы с недвижимостью наилучший, кто не смотрел весьма советую, - не пожалеете).

... а ишо Драйзера "Финансист", "Титан", "Стоик", а ишо Айн Рэнд "Атлант Расправил Плечи" ...

А еще неплохо посмотреть вот это:

БОЙЛЕРНАЯ
/BOILER ROOM/
Драма
США

Режиссер: Бен Янгер /Ben Younger/

Фильм про менеджеров по продажам, про брокеров, фильм культовый и редкий!!!

Самый лучший фильм, который заменит Вам тренинги, бизнес-тренинги, в фильме
представлена:техники продаж-переговоров,работа с возражениями,техника продаж, холодные звонки, переговоры, мативация и мотивация персонала к работе, много приемов, практики и т.д.Фильм о продажах, очень наглядно показаны телефонные продажи, стратегии влияния и убеждения, элементы НЛП. Диалоги составлены супер-профессионалами своего дела. Можно использовать в качестве демонстрации на тренингах и учебных семинарах.

В этой динамичной драме с криминальным сюжетом рассказывается об одной подпольной брокерской фирме от лица Сета Дэвиса (Рибизи), молодого и умного парня. В самом начале Сет Дэвис объясняет, почему он стал брокером. Везде только и слышишь, как кто-то быстро и легко заработал большие деньги, а торговать гамбургерами Сет не собирался. Он открыл у себя на квартире подпольное казино, где и познакомился с Майклом Брэнкли (Эффлек), владельцем брокерской фирмы "Джей Ти Марленс". Сначала он был стажером, и с экрана идет рассказ о всей кухне такого биржевого дела. Набирал Майкла Брэнкли только молодых, энергичных ребят, не задававших лишних вопросов и мечтающих стать миллионерами.Как себя поведет Сет и чем закончится эта захватывающая история, я думаю Вам лучше узнать самим.

Снята картина в бешеном темпе, броско и убедительно выписаны все персонажи, но лучше всех сыграли Рибизи и Бен Эффлек.

«Американцы» (Glengarry Glen Ross, 1992)

Режиссер Джеймс Фоули
В ролях: Аль Пачино, Джек Леммон, Алек Болдуин, Эд Хэррис, Кевин Спэйси

Фильм о том, как все есть на самом деле в риэлтерском бизнесе, и не только американском. Вполне можно использовать как тренинг для агентов недвижимости, особенно на фоне застоя на рынке оного. Представляет собой экранизацию пьесы одного из лучших современных кинодраматургов Дэвида Мамета, удостоенной в 1984 году Пулитцеровской премии. Придирчивые кинокритики подсчитали, что при просмотре этого фильма 138 раз можно услышать во всех модификациях слово «f…ck»:thumbsup:, хотя фильм идет всего 100 минут.

«Чужие деньги» (Other People’s Money, 1991):

Режиссер Норман Джюисон
В ролях: Дэнни Де Вито, Грегори Пек, Пенелопи Энн Миллер
«Я не ваш лучший друг. Я ваш единственный друг» – эту фразу Лоуренса Гарфилда по прозвищу «Ларри-ликвидатор» (его играет Дэнни Де Вито) многие преподаватели и консультанты любят ставить эпиграфом к размышлениям о борьбе традиционного и стратегического мышления в менеджменте. А основоположник онтопсихологии (наука о психике) и преуспевающий итальянский предприниматель Антонио Менегетти в своей книги «Психология лидера» уделил внимание только двум фильмам, разобрав их по косточкам, – «Уолл-стрит» и «Чужие деньги».

После этого понимаешь,что все агентства недвижимости создаются с одной целью получение прибыли.А основной источник прибыли-организация интенсивной эксплуатации брокеров и агентов.

Вот ещё полезная книга:
Новый учебник: "Недвижимость. Как её рекламировать"

Максим Котин
Чичваркин Е…гений. Если из 100 раз тебя посылают 99 ...

писать ничего не буду о содержании... содержит много ненормативной лексики на тему продаж от самого Чичваркина.

На мой взгляд лучше приторно сладких "техник продаж", книга жесткая, про жесткий рынок. Лично я параллелей с рынком недвижимости провел довольно много, чего и Вам желаю.

Червяков Игорь писал(а):
Вот ещё полезная книга:
Новый учебник: "Недвижимость. Как её рекламировать"

Читал как то. Полезная вещица, только если реализовывать идеи из книги с опытным рекламщиком. Иначе много информации и много путаницы!

Т.Вуджек Как создать идею
"Ум это не сосуд, который надо наполнить, а факел, который необходимо зажечь"

Константин Че писал(а):
Вот ещё полезная книга:
Новый учебник: "Недвижимость. Как её рекламировать"

Прекрасно, но можно попросить с рисунками и без такого количества нераспознанных символов? Довольно много информации теряется из-за этого.