Статистика по договорам 19 / 1580

21.02.19, 15:40
Николай Тюленев писал(а):
А Профи оперируют формулой: "договор = сделка".
За редкими исключениями, которые лишь подтверждают правило.

Слишком грубая оценка, по большому счету только последнего этапа.

Это все равно как "аналитики" смотрят на среднюю цену по округам в целом.

21.02.19, 15:42
brainstorm13 писал(а):

21.02.19, 15:40
Николай Тюленев писал(а):
А Профи оперируют формулой: "договор = сделка".
За редкими исключениями, которые лишь подтверждают правило.
Слишком грубая оценка, по большому счету только последнего этапа.

Это все равно как "аналитики" смотрят на среднюю цену по округам в целом.

Ещё раз, пожалуйста.
Не понял сути Вашего высказывания.

21.02.19, 15:46
Николай Тюленев писал(а):

21.02.19, 15:42
brainstorm13 писал(а):

21.02.19, 15:40
Николай Тюленев писал(а):
А Профи оперируют формулой: "договор = сделка".
За редкими исключениями, которые лишь подтверждают правило.
Слишком грубая оценка, по большому счету только последнего этапа.

Это все равно как "аналитики" смотрят на среднюю цену по округам в целом.
Ещё раз, пожалуйста.
Не понял сути Вашего высказывания.

21.02.19, 15:46
Николай Тюленев писал(а):
Ещё раз, пожалуйста.
Не понял сути Вашего высказывания.

статистика по сделкам - это измерение конечного результата, а работать нужно с проблемами на всех этапах, в том числе ранних.

Например, большой процент договоров, заключенных, но не дошедших до сделки, это одна проблема. Большое количество обращений, не дошедших до заключения договора - это другая проблема.

Не берусь учить риэлторов, но в CRM-консалтинге я уже 10 лет работаю.

21.02.19, 17:53
brainstorm13 писал(а):
статистика по сделкам - это измерение конечного результата, а работать нужно с проблемами на всех этапах, в том числе ранних.

Кому нужно работать с проблемами?

Тому, кто не знает "грибных" мест.
Это ему придется собирать на свой страх и риск условно съедобные, дабы наполнить корзину.
Да, безусловно, и опытный грибник может ошибиться и набрать червивых, которые потом придется выкинуть.
Но поганки Спец точно не возьмет.

21.02.19, 14:44
Унесенный ветром писал(а):
Смотря для кого статистика, если для пиара, то надо считать все договора

Для пиара их можно вообще не считать.

21.02.19, 14:44
Унесенный ветром писал(а):
Смотря для кого статистика, если для пиара, то надо считать все договора и ещё умножать на Х, а если для коррекции собственной работы, то надо оценивать более рационально, имхо)))

кстати этажи так и считают, один переход права, но так как комиссия у них обычно с двух сторон, то для них это две сделки.

21.02.19, 14:50
Николай Тюленев писал(а):
Поэтому перед подписанием мы уточняем у клиента кто же принимает решение.

как правило, все говорят что они главные в семье и всё решают ))

28.02.19, 11:46
Александр Сидоркин писал(а):

21.02.19, 14:50
Николай Тюленев писал(а):
Поэтому перед подписанием мы уточняем у клиента кто же принимает решение.
как правило, все говорят что они главные в семье и всё решают ))

Отлично!
Тогда - подписывайте.