ЗА ЧТО клиент платит риэлтору и сколько стоят услуги? 2767 / 90359

Есть еще один неоспоримый факт, на который нельзя никак возразить:
"У нас нет сделок, нет клиентов, дайте нам клиентов, никто не звонит по рекламе"
Так обычно говорят все агенты.

я так и не говорил первые 5 мес - ждал, учился и изучал город.
и быстро понял, что если уж клиент позвонил, то моя задача - как минимум - убедить его работать только через меня. Бывает мало рекламы, сложности с телефоном ( :^o

) и пр,,,,, но ТЕПЕРЬ дело начинает двигаться. Я думаю, что если звонков мало - значит, реклама не доходит до клиентов.
кстати, что значит - застой ("стагнация") на рынке? IMHO, сейчас, пока все шефы в отпускех, молодые клерки работают над расширением бизнеса. Они хотят к приезду шефа вывалить офигенные варианты!!! Сделок мало, верно, но контакты, требования, варианты - или это не сейчас? или это лишнее время?

Есть еще один неоспоримый факт, на который нельзя никак возразить:
"У нас нет сделок, нет клиентов, дайте нам клиентов, никто не звонит по рекламе"
Так обычно говорят все агенты. Ваши - тоже.
Что Вы должны ответить, как руководитель?
Высказываем свои мнения.[/quote]

Хороший вопрос. Например у меня есть агент, который на стагнации не снизил обороты, - делает минимум 2 сделки в месяц (купля-продажа жилой н-ти), в то время как у других бывают провалы в 2 месяца. Человек в отпуске молотит задатки, вызвая восторг (и не только

) у присутсвующих в офисе. Хотя рекламные ресурсы у всех агентов одинаковы. Народ это видит и всё понимает. А если такой вопрос изредка и возникнет, то всегда есть живые позитивные примеры.
И самое главное - это кадровый подбор, поиск таких мотивированных и самодостаточных людей, а не ежедневный "долбёжь" постановками задач и "разборами полётов" относительно их выполнения.

Всем доброго дня и хорошей недели!!!

Сирина писал(а):
Буквально на этой неделе мне один наш общий знакомый сказал, что в вашем офисе на Олимпийской бывает ни одной сделки в месяц у всей площадки!

ложь.
Сирина Вам респект и уважуха, а вашим и нашим агентам нужно работать с картотекой клиента и презентационными папками, и увеличением эксклюзивов да и ещё брать комишн с продавца :-k

, нужно отличатся или если хотите выделятся на общем фоне ВСЕХ агентов.. а работать с Вами или нет решать клиенту, И НЕ БЫТЬ как ВСЕ!!!!!
жизнь прекрасна.

"Картотека клиента", Марк, - что это за штука?

Titan писал(а):
"Картотека клиента", Марк, - что это за штука?

Нет это не шутка, каждый клиент который обратился в нашу компанию либо к агенту попадает в картотеку клиента, и в дальнейшим агент работает с ней обзванивает, встречается, напоминает когда получать св-во собственности , подписать акт приемки квартиры если это доля ну т.д. поздравляет с днем рождения.

Тольятти (8482) 50-70-70

mark писал(а):
Нет это не шутка,

Марк, Богдан написал - шТУка, а не шУТка

mark писал(а):
Titan писал(а):
"Картотека клиента", Марк, - что это за штука?

сори

Так вот, когда Вы спрашиваете Вашего нерадивого агента:

"Почему, дорогой мой, Вася, у тебя нет сделок уже второй месяц"

То он естественно пытается найти причины, которые Вы не сможете никак опровергнуть и Вам придется согласиться с ним:

"У нас нет сделок, потому что нет клиентов, дайте нам клиентов, никто не звонит по рекламе. Я провел много консультаций, но все клиенты думают"

Так отвечают практически все агенты. Директор не должен соглашаться с со своим агентом. Он должен повернуть мышление нерадивого агента на 180 градусов и заставить его поверить что причина - в нем самом:

"Дорогой Вася, ты зайди как нибудь в регпалату в рабочее время, посмотри сколько там народу. Это все - твои клиенты. У всех этих людей - есть дела в регпалате, которые они хотят решить. Так помоги им сделать их. А то что ты говоришь - нет клиентов - это из за тебя, дорогой, это у тебя что-то недоработано. Это ты где то схалтурил и люди не хотят к тебе обращаться. Может тебе стоит заняться чем то другим? Очень много людей хотят работать в нашей фирме. И если ты не хочешь работать, подумай хорошо, ведь ты занимаешь чье то место, может нужно его освободить? Давай завтра встретимся и ты выскажешь либо решение об увольнении, либо конкретные предложения по улучшению своей деятельности."

Все. Больше ничего не надо говорить. Человек поймет что пора уходить и не парить мозги директору. Застой не на рынке, застой - в ж..е у риэлтора.

Тюмень, т.(9044)97-63-44, http://www.domino72.ru

Брокер писал(а):
Очень много людей хотят работать в нашей фирме.

Брокер писал(а):
Застой не на рынке, застой - в ж..е у риэлтора.

Только я сказала бы всё-таки: "в голове".

Всем привет.

Брокер писал(а):
"Дорогой Вася, ты зайди как нибудь в регпалату в рабочее время, посмотри сколько там народу. Это все - твои клиенты. У всех этих людей - есть дела в регпалате, которые они хотят решить. Так помоги им сделать их. А то что ты говоришь - нет клиентов - это из за тебя, дорогой, это у тебя что-то недоработано. Это ты где то схалтурил и люди не хотят к тебе обращаться. Может тебе стоит заняться чем то другим? Очень много людей хотят работать в нашей фирме. И если ты не хочешь работать, подумай хорошо, ведь ты занимаешь чье то место, может нужно его освободить?

100 баллов