15.02.23, 15:11
Людмила Воронина писал(а):
Роман Харитонов,
Ну это часто.
Они впадают в ступор от простого:
"Назовите желаемую Вами цену".
Начинается как раз "бэээмэээ"
Нюанс : Такое в голимом экономе.
Причина простая, он хочет купить сильно дешевле, чем текущая цена, но как сказать это сразу - не знает, чтобы его не послали. Начинает тянуть резину, буробить что-то непонятное про личное, про работу, про ситуацию в мире недвижимости...
Цель - продавец устанет и сам предложит НИЗКУЮ цену, махом так откусит от цены 40%.
Лекарство - даёшь скидку, которую готов был дать и на этом потуги разговорить условно НЕМОГО завершаешь.
Если он готов купить, подумает, переспит с мыслью и выйдет на контакт. А не готов, то пусть ищет дальше.