Альтернатива вредна или необходима ? 299 / 4423

12.10.24, 21:43
Елочка писал(а):
Не хочу связываться с альтернативщиками, продаю ликвидный вариант.

А если вариант для продажи хороший, отказываете клиенту или аккуратно разделяете сделку на 2 шага ?

12.10.24, 21:43
Елочка писал(а):
Не хочу связываться с альтернативщиками, продаю ликвидный вариант. Мне должно быть стыдно али как?

Альтернативщику можно дороже продать. Тем более если обьект ликвидный. Любой рублик в кассу

13.10.24, 10:30
Ирина Сорокина писал(а):
Альтернативщику можно дороже продать. Тем более если обьект ликвидный. Любой рублик в кассу

Процентов на 5-10%?

Если правильно понял, Елочка не любит альтернативщиков-продавцов, а про гимор с покупателями-альтернативщиками она не высказывалась.

13.10.24, 11:00
QL221011835E писал(а):
Если правильно понял, Елочка не любит альтернативщиков-продавцов, а про гимор с покупателями-альтернативщиками она не высказывалась.

Я увидела другое)

Понаехавший2001,
Выбор только за Вами. Вариант с альтернативой безопаснее и комфортнее, но за все надо платить, обойдется Вам этот вариант условно в лишний миллион, так как альтернативные объекты стоят дешевле. Зато спокойно переедете.

12.10.24, 20:29
Понаехавший2001 писал(а):
Решили улучшить жилищные условия с нашей доплатой, из Москвы в Москву .

1. Некоторые агенства категорически не советуют продавать альтернативно, мотивируя тем, что сейчас рынок покупателя и его легко спугнуть. То есть сейчас лучше кратковременно выйти в деньги и затем купить квартиру со скидкой.
2. Другие считают - альтернатива для семьи с единственным жильём обязательна, так как рынок полупустой или заполнен перееоцненным квартирами с сам-себе продавцами, ждущими конца света и обесценивания денег. И якобы у многих из продавцов декларирующих свободную продажей, уже на сделке может всплыть скрытая альтернатива. То есть жильё продать непросто, и купить с адекватным соотношением цена/качество, тоже сложно.

С приверженцами какого способа лучше сотрудничать ?

Я за альтернативу всегда, тридцатилетний стаж на рынке позволяет мне вспомнить случаи неудачного "разрыва" сделок, а вот случаев неудачных альтернатив не вспомню

12.10.24, 20:29
Понаехавший2001 писал(а):
Решили улучшить жилищные условия с нашей доплатой, из Москвы в Москву .
1. Некоторые агенства категорически не советуют продавать альтернативно...
2. Другие считают - альтернатива для семьи с единственным жильём обязательна...
С приверженцами какого способа лучше сотрудничать ?

Есть и третий вариант - "скрытая альтернатива".
Квартира рекламируется как свободная продажа (а значит ее смотрит большее количество покупателей и продается она безо всякой скидки за альтернативу).
На авансе ближе к концу беседы, когда покупатель уже посмотрел оригиналы документов, познакомился с собственником и расслабился, ваш агент должен сказать покупателю:
- Ах да, вот еще какой момент... Мы после сделки с вами планируем покупать другую квартиру. У вас ипотека. А это значит, что оценочная компания будет несколько дней готовить отчет, потом еще несколько дней банк и страховая потратят на одобрение объекта.
На сделку в итоге мы выйдем не раньше, чем через 2 недели. Если за это время мы найдем квартиру со свободной продажей, вы не будете против того, чтобы мы присоединили эту покупку к нашей сделке?
PS Я неоднократно проделывал такой фокус. Покупатели абсолютно нормально реагировали на подобное предложение. Я ни разу не встречал даже косых взглядов со стороны контрагентов. Но есть один нюанс: альтернативы нужно смотреть заранее. Желательно сразу после заключения агентского договора. Тогда вы действительно сможете авансировать встречную покупку буквально через 3-4 дня после получения задатка за собственную квартиру.

13.10.24, 13:27
Илья Трунилов писал(а):
Я неоднократно проделывал такой фокус.

У Сбера нет оценки, и одобрение около часа после згрузки полного пакета докуиентов.
Что Вы на это выразите, товарищ?

,

13.10.24, 13:36
Николай Тюленев писал(а):

13.10.24, 13:27
Илья Трунилов писал(а):
Я неоднократно проделывал такой фокус.
У Сбера нет оценки, и одобрение около часа после згрузки полного пакета докуиентов.
Что Вы на это выразите, товарищ? ,

Опытный агент всегда найдет способ потянуть время)
Если планируется неипотечная сделка, разговор строится следующим образом:
- Скажите, пожалуйста! Вы хотите, чтобы Василий Петрович выписался до сделки или уже после?
- А в чем разница?
- Большинство покупателей предпочитают юридически свободную квартиру...
- Тогда я тоже так хотела бы.
- Василий Петрович перед выпиской должен получить справки нд-пнд. Он сможет сходить в диспансер только в субботу.
И в субботу же подать заявление о снятии с рег учета. Получается, что у нас до сделки примерно дней десять... Мы планировали после сделки с вами купить другую квартиру. Если за эти 10 дней мы найдем квартиру, вы не будете против присоединить эту покупку к нашей сделке?
- Конечно нет. А точно успеете?
- Очень постараемся. Да, Василий Петрович?

13.10.24, 14:14
Илья Трунилов писал(а):

13.10.24, 13:36
Николай Тюленев писал(а):

13.10.24, 13:27
Илья Трунилов писал(а):
Я неоднократно проделывал такой фокус.
У Сбера нет оценки, и одобрение около часа после згрузки полного пакета докуиентов.
Что Вы на это выразите, товарищ? ,
Опытный агент всегда найдет способ потянуть время)
Если планируется неипотечная сделка, разговор строится следующим образом:
- Скажите, пожалуйста! Вы хотите, чтобы Василий Петрович выписался до сделки или уже после?
- А в чем разница?
- Большинство покупателей предпочитают юридически свободную квартиру...
- Тогда я тоже так хотела бы.
- Василий Петрович перед выпиской должен получить справки нд-пнд. Он сможет сходить в диспансер только в субботу.
И в субботу же подать заявление о снятии с рег учета. Получается, что у нас до сделки примерно дней десять... Мы планировали после сделки с вами купить другую квартиру. Если за эти 10 дней мы найдем квартиру, вы не будете против присоединить эту покупку к нашей сделке?
- Конечно нет. А точно успеете?
- Очень постараемся. Да, Василий Петрович?

Опытный покупатель даже без риэлтора поймет, что ему крутят яйца и будет вас терпеть только если ОЧЕНЬНАДА.