Открываю АН. Один в поле - воин? 780 / 92722

Вышла ошибочка...

rusakk писал(а):
Но даже при такой арифметике расход меньше дохода.

читать нужно приход меньше расхода

Да и еще одна статистика:

Из пяти обратившихся по объявлению о приеме на работу, реально устроится только 1 человек (который подойдет Вам и которого устроят Ваши условия).

Из 5 принятых на работу - реально через 2-4 месяца останутся работать только 1-2.

Реально на средний показатель - 1 сделка на 1 сотрудника можно выйти в течение 1 года. А до этого момента придется нести расходы или брать на себя функции персонала офиса.

rusakk писал(а):
Вышла ошибочка...
rusakk писал(а):
Но даже при такой арифметике расход больше дохода.

Вот типичная ошибка... да не ошибка даже, а беда российского малого бизнеса. Уделять слишком много внимания расходам. (То, чему мы уделяем внимание - становится больше и прочнее). И производить расчеты, исходя из предстояших расходов, хотя следовало бы ИСХОДЯ ИЗ РЕАЛЬНО ИМЕЮЩИХСЯ В НАЛИЧИИ ДЕНЕГ.

- Сколько стоит аренда офиса?
- А сколько денег вообще есть? Подберем помещение стоимостью в одну пятую тех денег что у нас есть.
- А чем заплатим сотрудникам офиса?
- Отдадим им примерно пятую часть того, что они сами и заработают.

Кого вообще волнуют расходы? В любом случае они будут составлять только ЧАСТЬ ОТ РЕАЛЬНО ЗАРАБОТАННЫХ денег.

Деньги могут приходить в бизнес всего лишь из трех источников
1) От клиентов
2) Кредиты банка
3)От учредителей .

Когда бизнес создается - Учредитель вкладывает в "тело" (помещение, имущество, технология и прочее) свои деньги. Дальше бизнес должен преумножать этот капитал. А не "съедать" его. Кредиты банка иногда целесообразны, но не на "операционные расходы" и тем более не на зарплаты. Я знаю успешного предпринимателя - за всю жизнь ни разу не взявшего взаймы, тем более у банков. Остается одно - получать деньги от Клиентов. И часть этих денег тратить на расходы. Кто является истинным клиентом АГЕНТСТВА недвижимости? Об этом стоит поговорить особо, чуть позже. Не можем оплатить аренду? Что ж - съезжаем в другой офис, более маленький и дальше от центра.

Если Уредитель честно и с умом выполняет свою часть работы, а его детище неплатежеспособно- выход всегда только один:
СМЕНИТЬ ИСПОЛНИТЕЛЬНОГО ДИРЕКТОРА (сколько бы абсолютно логичных оправданий у него ни было). И найти того, кто способен добиваться поставленных целей расходуя на это меньше энергии (денег), чем может заработать его команда. Это самый простой и самый эфективный способ, который я знаю.

Второй момент - зарплаты сотрудников. О чем тут вообще думать? Нет ничего проще - 30 процентов от Фонда организации. Точка. ТОЧКА! Причем на ВСЕ зарплаты.

Имеется ввиду, что агенты не получают никакой зарплаты, а являясь в некотором смысле "клиентами" самого Агентсва недвижимости "платят Агентству за его услуги" примерно половину того заработают сами (возмут со своих клиентов, продавцов и покупателей в качестве комиссионных). Таким образом Валовый доход непосредственно самого Агентства составит 50 процентов денег полученных с продавцов недвижимости. И от этой "половины" начинаем "плясать".

Во первых - ОТДАТЬ УЧРЕДИТЕЛЮ его 30 процентов (учредительские + фонд развития+страховой фонд). К сожалению, часто бывает наоборот - Основатель компании пашет больше всех, а "получает что останется". Плюс кормит бездельников из своего кармана. А ведь Создатель Бизнеса, его владелец (при условии, что от четко выполняет свои функции) - самый ценный человек во всей структуре. Так что отдайте "Папе - папино", а дальше "крутитесь как можете". Нет денег на новые стулья? Ну что же - клиентам придется сидеть на старых. А агенту придется постоять. Маленькая зарплата у персонала офиса? Все в ваших руках, ребята - вперед! Зарплата-то сдельная. Лодырь не будет работать хоть за 3 тысячи, хоть за 30ть. Неэффективный "трудяга" будет УПОРНО ТРУДИТЬСЯ над тем, чтобы быть неэффективным. На три с половиной тысячи рублей, которые закон обязыает "полюбому" платить работнику (это и есть - "оклад") - не проживешь. Поэтому лодыри, "подрывники" и "болеющие за дело" (вернее сказать - больные) просто уйдут. И освободят место для тех кто хочет и может работать и зарабатывать.

Итак. Получено от клиентов 1 000 000 рублей (Ну нравится мне эта цифра, круглая и считать удобно. Желающие могут пересчитать на 300 000 или 400 - но тогда значит, что-то не так у Учредителя с технологией бизнеса или пора опять-таки, выгнать старого ИД и найти получше). Валовый доход Агентства составит 1000 000/2= 500 000 рублей. Учредитель сразу забирает 30 процентов - остается 350 000. Вот эти 350 000 рублей и будут "Фондом организации" - см. предыдущий пост. Используя эти 350, ИД и должен заработать следующие 600т. Если он не знает как - ему надо это узнать. Если у ИД не получается используя 350 заработать больше 500т - тогда пусть занимается тем, что у него получается хорошо. Освободив место более способному.

На что ИД потратит эти 350т? В первую очередь - на продвижение (включая Пиар и Рекламу - смотри выше пост "Продвигать- продавать-предоставлять") - от 10 до 15 процентов. Затем нужно будет еще оплатить аренду, налоги, зарплаты сотрудникам офиса и себе и все другие расходы. Принцип здесь простой - принесет ли данное вложение денег во что-то - еще большее количество денег завтра. Это как картошку садить. Или бобы. Если от какой-то конкретной траты денег не прибудет - тогда зачем их закапывать? Еще один момент - если помещение офиса принадлежит лично Учредителю? Можно сдать его в аренду собсьвенной фирме, официально оформив бумаги. За среднерыночную стоимость. Второй вариант - забыть про эти (величина арендной платы) навсегда. В качестве "дохода от Агентства" вы не получите эту сумму никогда. Гарантирую.

У ИД денег будет всегда не хватать. Это закон. И все деньги что есть - будут обязательно потрачены. Это обратная сторона того же закона. Чтобы ИД не ломал себе голову (вместо простого зарабатывания денег) - Учредитель может помочь разработать систему Финансового планирования. Идеально - чтобы раз в неделю, в пятницу проходил "Финплан", где ИД совместно со своими ближайшими помощниками распределял те деньги которые РЕАЛЬНО ЕСТЬ У НЕГО В НАЛИЧИИ. Используя, заранее разработанную схему. Только ПОЖАЛУЙСТА, не урезайте чрезмерно фонд "фонд продвижения".

И не раздувайте Фонд зарплаты (в процентном отношении). Сотрудники зарабатывают ровно столько сколько им нужно для жизни (как они считают). Не больше. При сдельной оплате - уменьшив их процент - вы увеличите их эфективность. Им придется приносить больше дохода, чтобы заработать лично для себя столько сколько они привыкли получать. Я проверял это еще много лет назад - в розничной торговле, где "сделки покупатель-продавец" очень короткие по времени. Он (продавец в рознице со сдельной зарплатой) может говорить, что ХОТЕЛ БЫ зарабатывать 100 000 в месяц, но будет зарабатывать свои 20ть. На которые, как он знает он сможет сводить концы с концами. Договоритесь с ним, что (под благовидным предлогом) будете забирать у него 10ть (допустим копить на его счету, откуда он не может снять) и вы увидете что будет. Пройдет немного времени и он СТАНЕТ ЗАРАБАТЫВАТЬ для себя 30 000 руб.(Увеличив ваш доход вполовину). Потому, что 10ть вы у него заберете, а меньше чем на 20ть в месяц он не проживет (как он считает). Конечно, это правило нужно применять с умом, заботой и большим тактом.

Для примера приведу схему разработанную уже довольно давно одним моим знакомым, замечательным человеком. Как-то раз он любезно поделился этим секретом к моему большому удовольствию. Добавлю, что этот человек - ученый и успешный бизнесмен. Обычно ведет себя скромно и говорит тихо. При этом носит в качестве повседневного костюм за 4 000 долларов ("потому что удобно") и неброский перстень за 100 000 долларов ("потому что прикольно"). Любой желающий может разработать подобную схему финансового планирования конкретно под свой бизнес.

100 процентов - Фонд организации (Учредитель уже забрал "свое")
14 процентов - Фонд Продвижения, рекламы, Пиара
20 процентов - Фонд аренды
20 процентов - Фонд налогов
5 процентов - Фонд коммуникаций (телефон, интернет, письма клиентам и т.д.)
30 процентов - Фонд зарплаты (в нашем случае - сотрудникам офиса)
5 процентов - На благотворительность (впервые я применил этот пункт к себе, еще работая агентом. попробуйте и через некоторое время проанализируйте).
6 процентов - прочее (расходники и так далее).

Я специально оставил эту схему, такой как ее узнал тогда. Я менял ее по-разному, перекраивал процентовки, нарушал то, что планировал. То есть поэксперементировал всласть. Но у меня все еще нет в гардеробе костюма за четыре тыщи американских рублей. Хотя хотелось бы проверить - вдруг действительно удобный?

Алексей,
хочу Вас поблагодарить за эту тему!

Но у меня все еще нет в гардеробе костюма за четыре тыщи американских рублей. Хотя хотелось бы проверить - вдруг действительно удобный

а костюмчик такой действительно очень удобный уже только потому, что не мнется, зимой в нем - тепло, а летом- прохладно, так как выполнен из шерсти высогого качества... и для людей "высокого полета".

Лариса Гудова писал(а):
Алексей,
хочу Вас поблагодарить за эту тему!

Но у меня все еще нет в гардеробе костюма за четыре тыщи американских рублей. Хотя хотелось бы проверить - вдруг действительно удобный

а костюмчик такой действительно очень удобный уже только потому, что не мнется, зимой в нем - тепло, а летом- прохладно, так как выполнен из шерсти высогого качества... и для людей "высокого полета".

Когда я читал эти строки, у меня возникло чувство, что мы говорим об одном и том же костюме одного и того же человека? Неужели этот русский не только научил несколько японских фирм работать эффективнее, но и в Италии "засветился"?

amURAL писал(а):
rusakk писал(а):
Вышла ошибочка...
rusakk писал(а):
Но даже при такой арифметике расход больше дохода.

Вот типичная ошибка... да не ошибка даже, а беда российского малого бизнеса. Уделять слишком много внимания расходам. (То, чему мы уделяем внимание - становится больше и прочнее). И производить расчеты, исходя из предстояших расходов, хотя следовало бы ИСХОДЯ ИЗ РЕАЛЬНО ИМЕЮЩИХСЯ В НАЛИЧИИ ДЕНЕГ.

- Сколько стоит аренда офиса?
- А сколько денег вообще есть? Подберем помещение стоимостью в одну пятую тех денег что у нас есть.
- А чем заплатим сотрудникам офиса?
- Отдадим им примерно пятую часть того, что они сами и заработают.

Кого вообще волнуют расходы? В любом случае они будут составлять только ЧАСТЬ ОТ РЕАЛЬНО ЗАРАБОТАННЫХ денег.

Деньги могут приходить в бизнес всего лишь из трех источников
1) От клиентов
2) Кредиты банка
3)От учредителей .

Когда бизнес создается - Учредитель вкладывает в "тело" (помещение, имущество, технология и прочее) свои деньги. Дальше бизнес должен преумножать этот капитал. А не "съедать" его. Кредиты банка иногда целесообразны, но не на "операционные расходы" и тем более не на зарплаты. Я знаю успешного предпринимателя - за всю жизнь ни разу не взявшего взаймы, тем более у банков. Остается одно - получать деньги от Клиентов. И часть этих денег тратить на расходы. Кто является истинным клиентом АГЕНТСТВА недвижимости? Об этом стоит поговорить особо, чуть позже. Не можем оплатить аренду? Что ж - съезжаем в другой офис, более маленький и дальше от центра.

Если Уредитель честно и с умом выполняет свою часть работы, а его детище неплатежеспособно- выход всегда только один:
СМЕНИТЬ ИСПОЛНИТЕЛЬНОГО ДИРЕКТОРА (сколько бы абсолютно логичных оправданий у него ни было). И найти того, кто способен добиваться поставленных целей расходуя на это меньше энергии (денег), чем может заработать его команда. Это самый простой и самый эфективный способ, который я знаю.

Второй момент - зарплаты сотрудников. О чем тут вообще думать? Нет ничего проще - 30 процентов от Фонда организации. Точка. ТОЧКА! Причем на ВСЕ зарплаты.

Имеется ввиду, что агенты не получают никакой зарплаты, а являясь в некотором смысле "клиентами" самого Агентсва недвижимости "платят Агентству за его услуги" примерно половину того заработают сами (возмут со своих клиентов, продавцов и покупателей в качестве комиссионных). Таким образом Валовый доход непосредственно самого Агентства составит 50 процентов денег полученных с продавцов недвижимости. И от этой "половины" начинаем "плясать".

Во первых - ОТДАТЬ УЧРЕДИТЕЛЮ его 30 процентов (учредительские + фонд развития+страховой фонд). К сожалению, часто бывает наоборот - Основатель компании пашет больше всех, а "получает что останется". Плюс кормит бездельников из своего кармана. А ведь Создатель Бизнеса, его владелец (при условии, что от четко выполняет свои функции) - самый ценный человек во всей структуре. Так что отдайте "Папе - папино", а дальше "крутитесь как можете". Нет денег на новые стулья? Ну что же - клиентам придется сидеть на старых. А агенту придется постоять. Маленькая зарплата у персонала офиса? Все в ваших руках, ребята - вперед! Зарплата-то сдельная. Лодырь не будет работать хоть за 3 тысячи, хоть за 30ть. Неэффективный "трудяга" будет УПОРНО ТРУДИТЬСЯ над тем, чтобы быть неэффективным. На три с половиной тысячи рублей, которые закон обязыает "полюбому" платить работнику (это и есть - "оклад") - не проживешь. Поэтому лодыри, "подрывники" и "болеющие за дело" (вернее сказать - больные) просто уйдут. И освободят место для тех кто хочет и может работать и зарабатывать.

Итак. Получено от клиентов 1 000 000 рублей (Ну нравится мне эта цифра, круглая и считать удобно. Желающие могут пересчитать на 300 000 или 400 - но тогда значит, что-то не так у Учредителя с технологией бизнеса или пора опять-таки, выгнать старого ИД и найти получше). Валовый доход Агентства составит 1000 000/2= 500 000 рублей. Учредитель сразу забирает 30 процентов - остается 350 000. Вот эти 350 000 рублей и будут "Фондом организации" - см. предыдущий пост. Используя эти 350, ИД и должен заработать следующие 600т. Если он не знает как - ему надо это узнать. Если у ИД не получается используя 350 заработать больше 500т - тогда пусть занимается тем, что у него получается хорошо. Освободив место более способному.

На что ИД потратит эти 350т? В первую очередь - на продвижение (включая Пиар и Рекламу - смотри выше пост "Продвигать- продавать-предоставлять") - от 10 до 15 процентов. Затем нужно будет еще оплатить аренду, налоги, зарплаты сотрудникам офиса и себе и все другие расходы. Принцип здесь простой - принесет ли данное вложение денег во что-то - еще большее количество денег завтра. Это как картошку садить. Или бобы. Если от какой-то конкретной траты денег не прибудет - тогда зачем их закапывать? Еще один момент - если помещение офиса принадлежит лично Учредителю? Можно сдать его в аренду собсьвенной фирме, официально оформив бумаги. За среднерыночную стоимость. Второй вариант - забыть про эти (величина арендной платы) навсегда. В качестве "дохода от Агентства" вы не получите эту сумму никогда. Гарантирую.

У ИД денег будет всегда не хватать. Это закон. И все деньги что есть - будут обязательно потрачены. Это обратная сторона того же закона. Чтобы ИД не ломал себе голову (вместо простого зарабатывания денег) - Учредитель может помочь разработать систему Финансового планирования. Идеально - чтобы раз в неделю, в пятницу проходил "Финплан", где ИД совместно со своими ближайшими помощниками распределял те деньги которые РЕАЛЬНО ЕСТЬ У НЕГО В НАЛИЧИИ. Используя, заранее разработанную схему. Только ПОЖАЛУЙСТА, не урезайте чрезмерно фонд "фонд продвижения".

И не раздувайте Фонд зарплаты (в процентном отношении). Сотрудники зарабатывают ровно столько сколько им нужно для жизни (как они считают). Не больше. При сдельной оплате - уменьшив их процент - вы увеличите их эфективность. Им придется приносить больше дохода, чтобы заработать лично для себя столько сколько они привыкли получать. Я проверял это еще много лет назад - в розничной торговле, где "сделки покупатель-продавец" очень короткие по времени. Он (продавец в рознице со сдельной зарплатой) может говорить, что ХОТЕЛ БЫ зарабатывать 100 000 в месяц, но будет зарабатывать свои 20ть. На которые, как он знает он сможет сводить концы с концами. Договоритесь с ним, что (под благовидным предлогом) будете забирать у него 10ть (допустим копить на его счету, откуда он не может снять) и вы увидете что будет. Пройдет немного времени и он СТАНЕТ ЗАРАБАТЫВАТЬ для себя 30 000 руб.(Увеличив ваш доход вполовину). Потому, что 10ть вы у него заберете, а меньше чем на 20ть в месяц он не проживет (как он считает). Конечно, это правило нужно применять с умом, заботой и большим тактом.

Для примера приведу схему разработанную уже довольно давно одним моим знакомым, замечательным человеком. Как-то раз он любезно поделился этим секретом к моему большому удовольствию. Добавлю, что этот человек - ученый и успешный бизнесмен. Обычно ведет себя скромно и говорит тихо. При этом носит в качестве повседневного костюм за 4 000 долларов ("потому что удобно") и неброский перстень за 100 000 долларов ("потому что прикольно"). Любой желающий может разработать подобную схему финансового планирования конкретно под свой бизнес.

100 процентов - Фонд организации (Учредитель уже забрал "свое")
14 процентов - Фонд Продвижения, рекламы, Пиара
20 процентов - Фонд аренды
20 процентов - Фонд налогов
5 процентов - Фонд коммуникаций (телефон, интернет, письма клиентам и т.д.)
30 процентов - Фонд зарплаты (в нашем случае - сотрудникам офиса)
5 процентов - На благотворительность (впервые я применил этот пункт к себе, еще работая агентом. попробуйте и через некоторое время проанализируйте).
6 процентов - прочее (расходники и так далее).

Я специально оставил эту схему, такой как ее узнал тогда. Я менял ее по-разному, перекраивал процентовки, нарушал то, что планировал. То есть поэксперементировал всласть. Но у меня все еще нет в гардеробе костюма за четыре тыщи американских рублей. Хотя хотелось бы проверить - вдруг действительно удобный?

Ам Урал, красиво вы все рамсуете, но только без цифр.
Цифры ваши - бутафория, сразу видно, что вы не в теме управления агентства недвижимости.
Цифры - ложь, да в них намек, добрым молодцам - урок

amURAL писал(а):
- Сколько стоит аренда офиса?- А сколько денег вообще есть? Подберем помещение стоимостью в одну пятую тех денег что у нас есть.- А чем заплатим сотрудникам офиса?- Отдадим им примерно пятую часть того, что они сами и заработают...

На энтом и бызнысу пришел кирдык...
Дык так даже лучше.
Сразу припечатать, чтобы не мучился и без судорог... :mrgreen:

Ам Урал, красиво вы все рамсуете, но только без цифр.
Цифры ваши - бутафория, сразу видно, что вы не в теме управления агентства недвижимости.
Цифры - ложь, да в них намек, добрым молодцам - урок

Смелый, Аренда2009.

amURAL писал(а):
... А чем заплатим сотрудникам офиса?- Отдадим им примерно пятую часть того, что они сами и заработают...

Наверное, я чего-то не понимаю...
Вы предлагаете платить агентам (не стажерам) 20% от комиссии по сделке? :shock:

Прошу прощения, что пропал надолго. Просто нечем было похвастать, а распинаться о мечтах и планах без реальных действий - пустословство..
Я пока собрал пару десятков объявление и на выходных буду встречаться с хозяивами, предлагать услуги. Пойду не один - со мной будет моя сотрудница.
Цель - назначить встречу и пригласить хозяев в свой офис подписать договор.

Ах да, чуть не забыл: я сделал логотип, визитки, бланки. Но регистрировать АН не стал. Решил сделать это сразу же после первой сделки. Т.е. все договора с АН "Монолит" пока будут фикцией, а для меня только опытом. Есть риск, конечно, в незаконной деятельности, неполучить, как следствие, проценты.. Но это ерунда, думаю.
Почему я пришел к такому решению - только для того, чтобы проверить как будет формироваться спрос на эти услуги в нашем регионе.. И почувствовать как оно вообще - рекламировать и продавать чужое имущество.. Все так непривычно.

Продолжаю копировать посты Алексея и благодарить его.. Не каждый находит время и желания делиться своим опытом, знаниями в таком объеме, в ущерб свободному времени и совершенно бескорыстно.
У меня уже солидная книженция, включая некоторые статьи из интернета )

Вот и логотип:

monolit_logo.gif

0zz писал(а):
Ах да, чуть не забыл: я сделал логотип, визитки, бланки. Но регистрировать АН не стал. Решил сделать это сразу же после первой сделки. Т.е. все договора с АН "Монолит" пока будут фикцией...

У такого опыта могут быть печальные последствия.
Серьезно, не рекомендую.

Если все-таки будете продолжать творить эти "фикции", то лучше сразу на логотипе решетки на окна пририсуйте. :mrgreen: