Правила игры на рынке аренды жилья в Москве и других городах 42 / 10564

[Silenta]

Комиссионные агента по аренде должны быть фиксированными
Да. Это справедливо и эффективно

Нет. Проценты намного лучше

Не знаю. Лично мне все равно


На мой взгляд, формулировка несколько некорректна. Считаю, что вторая строка должна быть изменена, например "Нет. Проценты - это справедливо и эффективно", т.к.что риэлтору лучше никого не волнует, кроме самого риэлтора, а предложенная формулировка заставляет задуматься, какая же оплата приведет заказчика услуги к лучшему результату.

[Александр Дидусенко]

Когда Вы говорите "максимально поднять с рынка" - это означает поднимать с совокупности Клиентов...

Вы совершенно, на мой взгляд, правильно обращаете внимание на этот момент, dembss.
В Врн, когда я сюди приехал, в аренде брали 100%.
Сейчас берут 50%.
Поскольку ситуация на рынке такова, что суммарно с этих 50% имеют больше, чем если бы ждали у моря погоды с предложением 100%.
А по фиксированной оплате, как я знаю, было несколько попыток в 1998-2000 гг. И по массе денег, как мне рассказывали, достаточно интересно тогда у ребят получалось.
Но эту идею немедленно распотрошили и перетасовали "информационщики", коих сегодня в городе ок. 10 контор, что на город с 800 тыс. населения вполне достаточно.
Они-то берут фиксированно.
И всем известны последствия.
Посему, если кто-то объявит, что тоже будет работать на фиксированной цене, то может сушить весла.
Как справедливо говорил тов. Геббельс: переубеждать сложнее, чем убеждать.

[dembss]

Александр Дидусенко
Не согласен. Если я беру фиксированную сумму, но по факту - после договора на месте и ключей в руки, а не предоплату как информационщики - то для Клиента это то же самое, что и обычная агентская услуга, но только по фиксированной плате.

[Алексей(cian.ru)]

В конце 80-х с клиентов твердую фиксированную "штуку" брали. При том , что основная категория квартир умещалась в ценовой промежуток 100-250р. Вот это времена были! Правда и получить за подобную деятельность можно было по полной программе - как за умышленное убийство "без отягчающих". Это я к чему - к тому что приживается самая жизнеспособная система оплаты для данных конкретных обстоятельств. Изменятся обстоятельства - изменится и реакция на них.

[dembss]

С конца 80-ых многое изменилось. Думаю, сегодня фиксированная плата будет востребована. Вопрос в размере - не по 800р. же брать
Надо подумать, посчитать.

[Червяков Игорь]

Мы на купле/продаже жилья пару лет назад объявили и пиарили, что берем фиксированную сумму в 30 тыр, а в лихой 2006 год подняли до плавно до 60 тыр ( с каждой стороны), все оправдалось, получили конкурентное преимущество и народ попер, когда все сидели и ждали процентов с бурно растущей недвижимости. Такой ход много агентов не заценили и ушли в другие фирмы, те же кто остались в итоге довольны, а те что ушли просятся назад, но с вакансиями проблема.
Пиарились только на городских форумах, справедливо экономя на платной модульной рекламе и зная, что лучше распространять слухи.
Очень быстро спорящие стороны на форумах, начали нас приводить в пример, что вот мол Триумф берет фиксированные деньги и т.д. и т.п. и мы пережили стагнацию рынка на коне.

[dembss]

Червяков Игорь
О! Спасибо, Игорь. Добавили оптимизма

[Александр Дидусенко]

В принципе, как маркетинговый ход можно запустить конторку-дискаунтера, которая берет фиксированную ставку.
Если в городе, допустим, принято 50% от месячной аренды, то по деньгам эта ставка должна быть несколько ниже, чем 50% на средней паршивости.
Скажем: в Мск среднепаршивая однушка в среднепаршивом месте $750-850 в месяц. Конторы берут от 50% до 100%. Соответственно: делам фиксированную ставку $300-320.
Пиаримся, пиаримся и пиаримся всеми способами...
Сбываем дешевку, слегка теряем на услуге но обеспечиваем повышенный трафик клиентов.
А реально ничего стоящего, качественного и дорогого через дискаунтера проходить не будет, поскольку все приличное будет сдавать другое (свое же) агентство за стандартный "процент".
Актуальные предложения этого "другого агентства" могут висеть в офисе дискаунтера на стенде "наши партнеры", с визиточками, телефонами вызова агента и пр.

[Червяков Игорь]

Соответственно: делам фиксированную ставку $300-320.

Что бы выжить на таких ценах, придется писать технологию, наподобие той, что в свое время расписывал здесь прохожий. Кстати, куда он делся? Вот бы кто полечил арендников, как надо уметь бабки зарабатывать.

[Виталий]

учитывая тот факт, что у нас в тлт начиная с августа идет резкое снижение количества квартир в аренду и достигает своего апогея в октябре, когда выстраиваются ОЧЕРЕДИ из арендаторов, квартиры сдаются через несколько минут после поступления в АН, а хозяйки видя ситуацию, на глазах поднимают цену на 20-30% - извините, какой тут нафиг дискаунтер!
более 80% сделок осуществляются так сказать напополам между "АН", средняя комиссия по городу 3000-3500р (деленные между АН пополам, получается 1500-1750), в последнее время данный сегмент рынка более присущ для домохозяеек