Кому нужны опытные агенты? 379 / 16987

это я о большинстве писавших тут. без обид...

Константин, мы вас ждали..

Дамы и господа вы, наверное все директора риэлтерских фирм? Тогда послушайте простого руководителя отдела вторичного жилья со стажем 8 лет.
За все время работы, я и набирал стажеров и агентов с опытом.
Что хочу сказать про стажеров: в лучшем случае 1 чел. из 10 человек становиться риелторам и это отлично, а Вы задумались, по чему этот один в дальнейшем тоже уходит из Вашего бизнеса, ему кушать хочется и что Вы сделали, чтоб они работали?
Я начал свою трудовую деятельность в 35 лет пришел в домострой, а отбор там был, в то время из 100 человек к учебе допускали 10 в системе остались работать 6 человек. А сейчас берут всех подряд. И вся работа по собеседованию возложена на руководителя отдела, но мы не специалисты по кадрам и в 90% случаях ошибаемся.
Подходите к этому вопросу профессионально, вы бьете нам по рукам.
Что касается сотрудников с опытом вы хотите, чтоб они сразу принесли свои договора, а Вы что им принесли я понимаю 50/50 или 45/50 а если нечего тогда Вы зачем нужны?
Если агенты видят, что Вы им даете работу, то и они Вам все отдадут.

Прошу прщение пока недоконца понял как отправлять свое сообщение

serg-vilenski писал(а):
Дамы и господа вы, наверное все директора риэлтерских фирм? Тогда послушайте простого руководителя отдела вторичного жилья со стажем 8 лет.

Уважаемый, Сергей.
Дело в том, что здесь мало кто из директоров сразу директором агентства родился :hi_hi_hi:

Практически все прошли путь: агент-руководитель подразделения (отдела/группы)- директор.

Подходите к этому вопросу профессионально, вы бьете нам по рукам.

Кто и зачем бьет Вам по рукам?

Что касается сотрудников с опытом вы хотите, чтоб они сразу принесли свои договора, а Вы что им принесли я понимаю 50/50 или 45/50 а если нечего тогда Вы зачем нужны?
Если агенты видят, что Вы им даете работу, то и они Вам все отдадут.

А вот эта мысль уже много раз здесь обсуждалась...

ATLANTIK писал(а):
Дмитрий Овсянников писал(а):
На эту тему натолкнуло общение с директорами различных риэлторских компаний. Большинство из них стараются не брать на работу сотрудников с опытом работы, полученным в других фирмах.

Верно, так как чужой опыт не всегда положителен для меня. И порой проще научить с нуля, чем кого-то переучить. И еще одна очень важная мысль: Любой опыт изначально был основан на идее, и если первоначальная идея была неверной, то и опыт, выросший из нее тоже неверен.

Дмитрий Овсянников писал(а):
И получается, что опытный сотрудник, получивший опыт работы, но желающий сменить место работы, сталкивается с тем, что в других фирмах он, что называется, persona non grata.

Ну не совсем так. Крупные брендовые компании с удовольствием возьмут опытного сотрудника. У него остается выбор, или "ложить под бренд", как изволил выразиться Сергей Смирнов в соседней ветке, или становиться самостоятельным специалистом. Не так уж и плохо, когда есть выбор.

Дмитрий Овсянников писал(а):
Скажу сразу: я тоже стараюсь не принимать людей с опытом работы, потому что, как правило, приходит такой человек на фирму с "растопыренными пальцами", и сразу же требует к себе особого отношения. Но когда через месяц-другой смотришь показатели, выраженные в конкретных договорах и сделках, то у новичков эти показатели, почему-то выше.

Все правильно, у новичков самотдача выше. Им все интересно, они не понимают трудностей, с которыми столкнуться, и в связи с этим делают удивительные для себя и окружающих успехи. А опытному специалисту "мешает" его опыт, "приземляет", "не дает взлететь и парить" в профессиональном смысле.
Поэтому логично, если хотим прорыва, то набираем новых людей, без опыта.

Это все хорошо, если у вас в семье есть постоянный заработок, тогда можно стажеру рассказывать про холодные и револьверные звонки, а если семья неполноценная. По маяться такой сотрудник месяца три-четыре и уйдет, а Вы на него потратили свое личное "Я"

У меня тоже есть горький опыт набора опытных сотрудников....
Единицы вписываются в коллектив.
При этом происходит настоящая ломка человека коллективом.
Можно брать чела с небольшим опытом,
ещё не успевшего испортиться , у которого просто не получилось и он желает сменить компанию,
дабы всё-таки ещё раз попробовать себя на этом поприще, но в других условиях.
Сразу стоит поинтересоваться, почему ушёл из той фирмы.
Если начинаются рассказы про плохого начальника, я даже и не слушаю дальше, я буду для такого ещё худшим начальником.
Как-то во время кризиса ко мне пришла на работу хорошая моя знакомая,
которая фактически была маклером-директором маленькой фирмы и в кризис развалились...
так вот придя ко мне, она долго не могла понять, почему же сделки с её личными знакомыми мы должны рассчитывать, как принято.
Она мне всё время повторяла: Ну это же мои знакомые! Почему я должна делиться с фирмой?
Вот чтоб на такие вопросы не отвечать, занимаемся набором стажёров.
Я против опытных сотрудников настолько,
что прикидывая иногда на досуге, а кто б меня взял и на какую должность в моём городе,
понимаю, что никто и не возьмёт, потому что с таким опытом и с такими собственными 16-летними риэлторскими тараканами в голове со мной будет адски тяжело работать.
И уж если переходит работать звезда, то она прекрасно понимать должна,
что в новой фирме есть свои звёзды без неё и все места заняты,
поэтому ой как сложно будет доказать свою звёздность...
Так что прежде чем разбрасываться компаниями, 100 раз подумать нужно.

Ольга Меркулова,
но согласись, что в этом есть очень сильно ненормальное, когда самостоятельная квалификация не вписывается в бизнес модель.
Каждый человек за время жизни и работы, нарабатывает свой личный бренд и опыт.
Если бизнес не может принять, по градации, чем опытнее, тем хреновее, то, имхо, проблема бизнеса, а не работника.
Я думал об этом.
И пришел к выводу, что есть несколько вариантов.
Или мы имеем дело с неудачными моделями компаний.
Или само понимание и функции риелтора неприемлемы в логических схемах бизнеса, в стране, в нашем рынке, при нашем законодательстве.
То очень близко подкатила, имхо, с обменными технологиями.
И не в обменах суть, а в том, что ты реально на 100% отрабатываешь людские потребности.
Реальные потребности.
В каком-то бизнесе сложнее их отрабатывать, в каком-то проще...
Но если нет полной отработки, то именно тогда возникает момент излишнего опыта работника.
Любой полный опыт, это конкурирующая с тобой машина.
Если Клава, Вася, Петя, Маша, знают, что могут это сделать веселее, проще и дешевле тебя, то не беда в том, что они скрысят. А беда, что ты сильно хромаешь, причем не в тактике, что быстро поравимо, а именно в стратегии.
Не пытаюсь тебя, Олькин, куснуть как-то, но.... подумай.
Желание не брать опытных, по моему глубокому убеждению, это первые признаки развития болезни Альцгеймера в бизнесе.
Не отвечай, недельку подумай, да?

Александр Дидусенко писал(а):

Желание не брать опытных, по моему глубокому убеждению, это первые признаки развития болезни Альцгеймера в бизнесе.
Не отвечай, недельку подумай, да?

А чегой-то не отвечать, когда ответ готов?
Саня, крысятничать нельзя априори, немножко крысятничать - это всё равно крысятничать, как ни крути.
Да дело-то в том, что НЕ ИДУТ ко мне опытные, понимаешь?
Они сами не идут, в Траст не идут, понимаешь?
Зато знаю фирму, куда они идут со всех фирм, когда их вытуривают оттуда за леваки, понимаешь?
И это - серпентарий.
Я серпентарий не хочу.
Вот висит у меня объявление: приглашаю ОПЫТНОГО агента со стажем не менее 2-х лет, на должность менеджера рабочей группы.
На готовую группу.
В группе ОПЫТНЫЕ агенты, можно не набирать новичков, тут работы сверх головы будет, только успевай их сделки обслуживать...
Думаешь, бегут, ломая ноги?
Не идёт никто.
Да и правда, хороший перспективный работник на вес золота.
Кто ж его отпустит?

Мой опыт Папы Карло мне подсказывает, что для себя надо делать собственных "Буратино". Это полезнее и продуктивнее, даже если они рано и поздно покинут родительский дом.

Вопрос в другом, где взять необходимое количество хороших и качественных "поленьев"?