Доля риэлторской услуги на современном рынке 133 / 5009

Идет глобальный тренд на снижение комиссий. И виной всему открытость. Открытое пространство, интернет технологии, снижают спред в услугах. И это уже данность
Туроператоры. Вернее турагенства. Имеем 3 своих ТА в Уфе. ТО дает 15% от своих цен. Клиент приходит к ТА и требует скидки, так как на сайте ТО есть все цены. В результате ТА в Уфе работают реально на 2%.
Адвокаты. Взвыли после начала работы сайта внешняя ссылка Там все решения судов общей юрисдикции по стране. Клиенты просто берут и ищут аналогичные дела.
Оценщики. Кроме обязателььной оценки по закону и ипотеки услуга не востребована, все цены есть в инете.
И так далее.

Людмила Петровна писал(а):
Так, подведем итоги:
1. Червяков: с турагентствами выгоднее.
а) дешевле - бо закупают заранее отели,
б) дешевле - заранее чартерные рейсы.

А риэлторы не делают дешевле-дороже?
Никакой выгоды от риэлтора нет?
Возможно ли сомнение, что без АН дороже выйдет?

(Сейчас не знаю, а в 09 году, я нашла в Париже отель за 25 евро - премиум-класс, тогда как
соседний был 125 - такого же класса. Перелет - попала на акцию - туда-сюда - 10 т.р.)

Да все правильно Игорь говорит, абсолютно с ним согласен, про то, что турагенства берут ценой.

1) Операторы закупают большие блоки у отелей за счет чего получают огромную скидку.

2) Чартерный перелет намного дешевле регулярки поскольку выбираются дешевые слоты в аэропортах, покупаются сразу большие блоки кресел туроператорами и не надо тратиться на каналы продаж авиакомпаниям. Да и вообще авиакомпании зачастую гоняют чартеры себе в убыток в низкий сезон поскольку лизинговые платежи надо отбивать и если без учета лизинговых платежей за самолет есть прибыль, то самолет летает, а не давит бетон. Регулярка еще дороже в России из-за того, что многие направления закрыты межправительственными соглашениями, согласно которым ставится по одному перевозчику с кажой стороны с фиксированными частотами - и все, больше никто не пускается. АФЛ собственно за счет этого и живет (ну и плюс роялти за пролет по транссибирским маршрутам). То, что иногда бывают распродажи - это как правило в несезон, неудобное время и вообще таких билетов мало и погоды они не делают. А уж, чтобы совпало и гостиница дешевая и авиабилет регулярка по распродаже и еще в нормальный сезон - такого вообще очень мало.

3) Визы. Наш народ в большинстве своем сделать сам визу не хочет, да и муторно это. Бегать в посольство несколько раз, ходить на сайт посольства, разбираться. И это если вы живете в Мск, в противном случае все еще более сложно. Кроме того еще и консульские сборы платить. А туроператор только возьмет тот же коесульский сбор и все.

4) Трансфер. Снова через туркомпанию дешевле, поскольку автобусом. Такси будет дороже.

5) Незнание языка. Обучение в наших школах языку было и собственно сейчас поставлено так, что человеку будут пихать какие то ненужные экхотические времена, сложнейшую грамматику и прочее, но никогда не научат говорить, пусть с ошибками, но говорить и понимать. Я вижу как в Голландии поставлено обучение языку - через 1-2 года начинает говорить даже абсолютно неграмотный человек с 2 классами в багаже. И это на курсах. В школе английский ставят просто блестяще. И вот без знания языка многие просто теряются или боятся.

6) Экскурсии. Приятно, когда ты приехал в отель и там тебе предлагает оператор экскурсии и там и сям, и все на русском.

В Европе ситуация немного не такая. Вместо чартеров, которые сразу выкупают туроператоры, летают лоукост компании. Человек заходит на сайт и покупает дешевый билет. Визы не нужны, с языком проблем нет, а для гостиниц существуют специализированные сайты вроде booking.com или alpharooms.com. Тот же alpharooms.com тоже явно закупает гостиницы большими блоками и цены на их сайте очень низкие. В результате 30-40 минут в инете - и всё.

В свое время сильно уважал моего учителя английского, молоденькая девушка приехавшая после многих лет жизни в Англии, которая сходу послала лесом грамматику (это уже в институте) и тупо начала нас давить примитивным домашним заданием: текст с английского на русский, текст с русского на английский перевести и текст наизусть и это при том, что английский у нас был 4 дня в неделю. Вначале взвыли, но к лету заговорили все, а ее уволили.

_Petr_

Да все правильно Игорь говорит, абсолютно с ним согласен, про то, что турагенства берут ценой.

1) Операторы закупают большие блоки у отелей за счет чего получают огромную скидку.

Не хочу спорить.
Хотя опыт показывает, что съездить самому можно значительно дешевле,
владея информацией о горящих билетах,
информацией об отелях, которые,
кста, у турбизнеса редко бывают заявленного класса,
можно сэкономить на навязанных услугах,
ездить на метро, выгоднее, чем на экскурсионном автобусе,
(правда, многого не узнаешь, но это уже не вопрос цены)
уж я не говорю о том, как гиды обдирают группу на всех входных билетах,
заказах экскурсионных автобусов и пр. и пр.

Именно поэтому съездить в Европу можно в разы дешевле самостоятельно, нежели через
агентство. Это я говорю, как человек, который осуществил это не раз.
Речь о другом.
Значит ли Ваш пост то, что услуга туроператоров и турагентств настолько незаменима
и настолько востребована, что
риэлторам с ними тягаться не приходиться?

Значит ли это, что мои рассказы о " самсебетуроператорстве"

настолько далеки от рассказов "самсебериэлторов"?

Как мы красиво и аргументировано расписываем необходимость турагентств,
а при этом "свое болото" защищаем во всех передачах так невнятно.
При этом, немеряно нападок и на турбизнес, но
ни в одной передаче, ни в одной статье нет - нужно их всех разогнать,
потому как есть ненужные, а то и вредные паразиты?

2) Чартерный перелет намного дешевле регулярки поскольку выбираются дешевые слоты в аэропортах, покупаются сразу большие блоки кресел туроператорами и не надо тратиться на каналы продаж авиакомпаниям. Да и вообще авиакомпании зачастую гоняют чартеры себе в убыток в низкий сезон поскольку лизинговые платежи надо отбивать и если без учета лизинговых платежей за самолет есть прибыль, то самолет летает, а не давит бетон. Регулярка еще дороже в России из-за того, что многие направления закрыты межправительственными соглашениями, согласно которым ставится по одному перевозчику с кажой стороны с фиксированными частотами - и все, больше никто не пускается. АФЛ собственно за счет этого и живет (ну и плюс роялти за пролет по транссибирским маршрутам). То, что иногда бывают распродажи - это как правило в несезон, неудобное время и вообще таких билетов мало и погоды они не делают. А уж, чтобы совпало и гостиница дешевая и авиабилет регулярка по распродаже и еще в нормальный сезон - такого вообще очень мало.

Вот это вся инфа - к чему?
Ну знаете Вы турбизнес - супер.
А где мы написали, хоть раз, каково
без риэлтора простому человеку?
Может лучше сделать подобный анализ о нашем, о наболевшем -
где и сколько теряет "сэкономивший на услугах?"
А что он теряет, - мы знаем.
Только деланно равнодушно отмахивается - ничего, мол, пусть потрепыхаются".

В результате, клиент к нам приходит, помыкавшись, но с твердой уверенностью,
что это риэлторы виноваты, что у него не получилось самостоятельно,
что это они "все захватили".

А поэтому, чтоб "не склонить гордую голову", вместо благодарности -
суть уязвление, и огромное желание - не заплатить.

А если и заплатит, то потом спохватывается и начинает верещать, что
его "ободрали", и надобно, мол, вернуть "переплаченное".
Сколько у нас такого добра на форуме?
Да вон свежий пример из передачи в соседней ветке.

3) Визы. Наш народ в большинстве своем сделать сам визу не хочет, да и муторно это. Бегать в посольство несколько раз, ходить на сайт посольства, разбираться. И это если вы живете в Мск, в противном случае все еще более сложно. Кроме того еще и консульские сборы платить. А туроператор только возьмет тот же коесульский сбор и все.

Наш народ и "по документам на сделку" бегать не хочет.
Однако, ему предпочтительней обратиться к третьим лицам, к юристам,
если риэлтор даст в этом слабинку.

4) Трансфер. Снова через туркомпанию дешевле, поскольку автобусом. Такси будет дороже.

А сколько риэлторов возят на своих авто "дорогих клиентов". Бесплатно.
И кто-то это оценил?
Наоборот, когда приедешь на метро - так удивленно - "А мы что не на машине поедем?
В другом агентстве нас возили..."

5) Незнание языка. Обучение в наших школах языку было и собственно сейчас поставлено так, что человеку будут пихать какие то ненужные экхотические времена, сложнейшую грамматику и прочее, но никогда не научат говорить, пусть с ошибками, но говорить и понимать. Я вижу как в Голландии поставлено обучение языку - через 1-2 года начинает говорить даже абсолютно неграмотный человек с 2 классами в багаже. И это на курсах. В школе английский ставят просто блестяще. И вот без знания языка многие просто теряются или боятся.

Вот с этим не поспоришь...
Против лома нет приема

.
Разговаривают все на одном языке.
Правда, это не значит, что взаимопонимания от этого прибавилось :lol:

.
Так и общаемся,
о ценах например:
клиент о своих потребностях твердит,
риэлтор - тычет в базу.

И расходятся, так и не поняв друг друга, пока другой умник не скажет:
"Хочешь на миллион дороже? ОК! Ничего что я на английском?" :lol:

6) Экскурсии. Приятно, когда ты приехал в отель и там тебе предлагает оператор экскурсии и там и сям, и все на русском

.
Ага. А консультации на халяву по квартире - еще приятней.
Да что-то не особо ценят...

В Европе ситуация немного не такая. Вместо чартеров, которые сразу выкупают туроператоры, летают лоукост компании. Человек заходит на сайт и покупает дешевый билет. Визы не нужны, с языком проблем нет, а для гостиниц существуют специализированные сайты вроде booking.com или alpharooms.com. Тот же alpharooms.com тоже явно закупает гостиницы большими блоками и цены на их сайте очень низкие. В результате 30-40 минут в инете - и всё.

В Европе ситуация немного не такая.
Там риэлтор - раскинул базу - клиент ткнул - понравилось.
Посмотрели.
И к юристам.
У нас же риэлтор и швец и на дуде игрец - а все заграницей тычут.

Так я же в своем посте не приводил параллели с риэлторством. Просто я попытался обосновать почему у туроператора дешевле в большинстве случаев. Еше надо учесть, что акции тех же авиакомпаний происходят сильно заранее. Типа сейчас весна, а заява типа того: "Авиакомпания Люфтганза проводит распродажу дешевых билетов в Венесуэлу из Мск и Спб на осень....". В России народ не может часто за месяц то отпуск взять, а тут за пол года...

А если проводить параллели с риэлторами, то турагенство дает возможность экономить по сравнению с самостоятельной организацией поездки, а риэлтор всегда накидывает к цене на недвижимость. Поэтому и отношение противоположное. Нету такого, что возмущенные граждане говорят турагентсву, типа а я вот щас сам все сделаю и у меня дешевле будет... Понимание этого есть. Турагентам не надо обосновывать за что они берут деньги (поскольку они их экономят), а риэлторам надо. Поэтому как бы и сравнивать турбизнес и риэлторские услуги немного некорректно. Поэтому и в одном случае жаба не душит, а в другом душит )))

Я не риэлтор, и всех тонкостей вашего дела не знаю, а нахожусь с противоположной клиентской стороны. Однако никогда не поддерживал заяв, что риэлторы совсем не нужны. Нужны и будут нужны. Вот мы сдаем квартиру и родственники сдают еще несколько. За это время мы пообщались с большим количеством риэлторов и всякого повидали, но в результате у нас появился что то вроде семейного риэлтора, через которого мы и сдаем всё. Она за нас держится как за клиентов, которые не кадают и мы ей доверяем. она сама ходит с ключами и показывает квартиру. Причем знает наши предпочтения и ставит мощный фильтр на входной поток. А кто то из нас уже смотрит на хорошо отфильтрованного клиента, который хочет снять. Очень удобно и мы ей с удовольствием платим комиссию. Я понимаю за что плачу. Так что все будет нормально ))))

Чувствуется в постах участников знание туристической темы. Удивительно, как ещё в туристических компаниях не работают, раз там всё так хорошо.

в томске главная засада состоит в том, что базы едины и легкодоступны всем агенствам.
клиенты делают такую подлянку: формально соглашаются на размер комиссии (от 2 до 3 - средняя по городу), риэлтор подбирает квартиру, затем клиент или отказывается от всех вариантов как не подошедших, или начинает охать о размере комиссии. Уходит. Приходит в другое агенство, называет определенный адрес и просит только оформить готовый вариант(у нас это стоит порядка 10-15 тыс). Всё.
остается рассчитывать на собственную базу, но тренд такой, что все меньше и меньше людей размещают свои квартиры в определенное агенство - они или прозванивают всех по реестру, или звонят прямиком в базу, которая сама пиарится на всех порталах недвижки.
эксклюзивы заключаются плохо, так как это воспринимается как узурпация права продавать, клиенты считают, что много агентств лучше и быстрее продадут квартиру, чем один.

Виктория Т писал(а):
в томске главная засада состоит в том, что базы едины и легкодоступны всем агенствам.
клиенты делают такую подлянку: формально соглашаются на размер комиссии (от 2 до 3 - средняя по городу), риэлтор подбирает квартиру, затем клиент или отказывается от всех вариантов как не подошедших, или начинает охать о размере комиссии. Уходит. Приходит в другое агенство, называет определенный адрес и просит только оформить готовый вариант(у нас это стоит порядка 10-15 тыс). Всё.

А хотябы на бумаге не фиксируются просмотры? Как же вы живете тогда?

на бумаге просмотры фиксируются (я фиксирую чаще всего), но агентство не парится судами - ему это не надо, придут другие клиенты, то есть попадает на потраченное время только агент.
здесь же тоже не так все просто с просмотровыми(((( если человек о них знает и подспудно готов риэлтора кинуть, он приходит на просмотр за компанию с подставным человеком, чтобы самому остаться юридически чистым.

Виктория Т писал(а):
на бумаге просмотры фиксируются (я фиксирую чаще всего), но агентство не парится судами - ему это не надо, придут другие клиенты, то есть попадает на потраченное время только агент.
здесь же тоже не так все просто с просмотровыми(((( если человек о них знает и подспудно готов риэлтора кинуть, он приходит на просмотр за компанию с подставным человеком, чтобы самому остаться юридически чистым.

Да это понятно.. но хоть что-то.. некоторые надеются на то, что риэлтор тупо забудет в суе, и оформляют квартиры на того же, кто расписывался в получении адреса.. Потом, когда сделка пройдет, его можно взять за .... и к Елене Чижовой.. ну или в суд.. :mrgreen:

А судиться надо - времени отнимает много, но при описанном Вами раскладе хождение по судам может стать второй прибыльной работой..