Как выбрать мероприятия конгресса для агентов 5 / 193

Коллеги, для тех, кто сейчас думает о темах выступлений, и для тех, кто сейчас думает о том, на какие мероприятия рекомендовать пойти Агентам (именно им, да). Результаты исследований на Жилпроект-Профи, проведенных мной по заказу нашей Жилищной программы "Переезжаем в Петербург" (Руководитель Николай Лавров).
Агенты в ходе мероприятий хотели бы получить ответы на такие вопросы, как:

Как общаться с Клиентом?
Как вести себя так, чтобы сделка состоялась?

Как узнать кто перед тобой?
Как, каким образом классифицировать Клиента?
Как понять, что он хочет?
Как выявить скрытые потребности и опасения (страхи) Клиента?

Какие варианты взаимодействия с Клиентом выбрать, в зависимости от того, к какому типу он относится? Что это за варианты?
Каким еще образом я могу убеждать Клиента в том, что считаю эффективным и правильным?
Как стать Руководителем в Сделке?

Как сделать так, чтобы получать больше денег, чем сейчас?
Как сделать так, чтобы мою услугу покупали тогда, когда я этого хочу?
Как легко и свободно идти по дороге успешного Риэлтора?

Насколько стоит ли работать с тем Клиентом, которого я боюсь?
Как избавиться от страха перед Клиентом и обрести профессиональную уверенность?

Как "держать дистанцию" между собой и Клиентом?
Как сделать Клиента и Агента в Сделке равноправными партнерами?

Как "вынести хлам" из своей головы и нужное - знания, опыт и т.д. - "разложить по полочкам"?
Как получить новую энергию и новые знания?

Ир, прочитал, но так и не понял, как же их выбрать для агентов?

Игорь, я бы сделала так:
- посмотрела программу Конгресса заранее на gilforum.ru (там есть тема, спикер, время)
- выбрала темы, которые предполагают; по моему мнению, ответы на какие-то из этих вопросов
- выбрала бы спикеров, которые в своих выступлениях дают ответы на подобные вопросы
- составила бы график посещений (да, это важно, одновременно на Конгрессе, бывает, проходят до 10 и более мероприятий
- выбрала бы Агентов, которые поедут на Конгресс от моей компании (это может быть премия, это может быть прямое указание Руководства повысить квалификацию, это может быть корпоративный выезд - так делают некоторые партнеры нашей Жилищной программы "Переезжаем в Петербург" #переезжаемвпетербург
- зарегистрировала Агентов и себя на СПВЖК уже сейчас
- при возникновении сомнений и вопросов, посоветовалась бы с Владимиром Николаевым.

ГудкинаИрина писал(а):
Игорь, я бы сделала так:
- посмотрела программу Конгресса заранее на gilforum.ru (там есть тема, спикер, время)
- выбрала темы, которые предполагают; по моему мнению, ответы на какие-то из этих вопросов
- выбрала бы спикеров, которые в своих выступлениях дают ответы на подобные вопросы
- составила бы график посещений (да, это важно, одновременно на Конгрессе, бывает, проходят до 10 и более мероприятий
- выбрала бы Агентов, которые поедут на Конгресс от моей компании (это может быть премия, это может быть прямое указание Руководства повысить квалификацию, это может быть корпоративный выезд - так делают некоторые партнеры нашей Жилищной программы "Переезжаем в Петербург" #переезжаемвпетербург
- зарегистрировала Агентов и себя на СПВЖК уже сейчас
- при возникновении сомнений и вопросов, посоветовалась бы с Владимиром Николаевым.

так все и делают, но все равно спасибо, Ир!)

Да. С удовольствием послушаю тех, кто делает по другому. Уверена, такие есть. Нравится обмениваться опытом