Семинар Владимира Березовского 1 октября 2009 г.Москва 23 / 4536

Однодневный семинар Владимира Березовского для агентов и брокеров
Переговоры в режиме 120 на 80

ПРОГРАММА СЕМИНАРА
Часть 1 Как дойти до сделки?
- Переговоры или разговоры? Отличия и зачем все это нужно.
- Как подготавливаться к переговорам
- Продажа и покупка, где место переговорам
- Ожидания клиента, в том числе скрытые
- Отношение клиента или а что он сейчас чувствует
- Исполнитель глазами клиента
- Что видит клиент, и чего не замечает исполнитель
- Определение потребности клиента (выяснение ожиданий)
- Управление клиентом в переговорном процессе
- Осведомленность клиента в переговорном процессе
- О чем и как говорить?
- Работа с окончательными отказами клиента.
- Ведение переговоров с продавцом до внесения аванса
- Принятие решения о покупке
Часть 2 Ведение переговоров по сделке
- Где и с кем встречаться
- Отношения с контрагентом
- Оформление авансового соглашения
- «Сотрясаем воздух» грамотно
- Этапы переговоров с клиентами и контрагентами по сделке от аванса до банка
- Переговоры непосредственно на сделке
- Отношения сторон при ипотечных или залоговых сделках
- Развал сделки — как извлечь пользу?
- Как и когда закончить переговоры?

Владимир Березовский

Образование: Высшее Медицинское и Юридическое.
Опыт работы в сфере недвижимости более 10 лет.

1999 ген. Директор центра недвижимости «ТЕОДОР» (Киргизия г.Бишкек компания является одним из лидеров региона)

2005 руководитель отдела вторичного рынка «МИЭЛЬ»

2006 руководитель отдела, менеджер проекта межрегиональных сделок «САВВА»

2007 бизнес тренер и консультант «ХИРШ»

2008 Разработчик и руководитель Учебного центра «DOKI international».

2009 по н.в. Генеральный директор центра недвижимости «ТЕОДОР» (Москва)

Президент общественного фонда «Развитие рынка недвижимости и образования риэлторов» при котором был открыт обучающий центр, где велась подготовка риэлторов и управляющего состава( Киргизия г. Бишкек).

Бизнес-тренер с 1998 года, регулярное участие в работе национальных конгрессов по недвижимости. Автор методического пособия «Психология в недвижимости» 2002 г.изд.

Дата: четверг 1 октября 2009 с 10.00 до 17.30
Адрес: Москва, 2-я Брестская д.39 строение 4 (м.Белорусская)
Стоимость: 2’200 руб.
Организатор: Центр риэлторских технологий ВОСТОК
Регистрация у Сергея Прокофьеа +7 910 416 2084 или [email protected]

Цетр риэлторских технологий ВОСТОК в августе - сентябре 2009 организовал в Москве и подмосковном Чехове 5 мероприятий в рамках Системы краткосрочного образования риэлторов:

6 августа 2009 Роман Мурадян Принципы эффективного управления
20 августа 2009 Олег Самойлов Микромаркетинг риэлторских услуг: маленький ответ большому кризису
3 сентября 2009 Руслан Сейт-Люманов Технологии риэлторского успеха
17 сентября 2009 Вероника Панкова Юридические основы риэлторской деятельности
18 августа 2009 Роман Мурадян Система работы в условиях стагнации рынка недвижимости

На сайте ЦРТ ВОСТОК вы сможете увидеть фотоотчеты о прошедших и анонсы предстоящих мероприятий внешняя ссылка

Сергей Прокофьев писал(а):
Ко мне обратился с вопросом участник наших предыдущих меропиятий Эльдар: "Что значит 120 на 80?"

Я не медик, поэтому цитирую ответ Яндекса:

"120 на 80: далее — опасно! или Как снизить давление
Об опасности гипертонии знают все. Но организм разрушает и предгипертония — повышение давления до140/90.
КАК правило, оно начинается у молодых и здоровых в возрасте 25–40 лет, и никто этого не замечает. Между тем вредно любое повышение давления выше 120/80 мм рт. ст."

Сергей Прокофьев писал(а):
Цетр риэлторских технологий ВОСТОК в августе - сентябре 2009 организовал в Москве и подмосковном Чехове 5 мероприятий в рамках Системы краткосрочного образования риэлторов

Четверо преподавателей из пяти представленных, ранее трудились на руководящих постах уважаемой компании "Миэль".
Интересная статистика, Сергей.

Можете прокомментировать?

Николай Тюленев писал(а):
Четверо преподавателей из пяти представленных, ранее трудились на руководящих постах уважаемой компании "Миэль".
Интересная статистика, Сергей.
Можете прокомментировать?

Мы разработали «образовательный конструктор» позволяющий риэлтору достичь быстрый и эффективный результат. В первую очередь пригласили бизнес-тренеров по недвижимости живущих в Москве. Не удивительно, что многие из них работали в Миэле

Содержание наших учебных программ структурировано по темам таким образом, чтобы дать слушателю возможность самостоятельного выбора, индивидуального продвижения и самооценки. Для этого предполагается сотрудничество с тренерами из разных областей и компаний

Сергей Прокофьев писал(а):
Мы разработали «образовательный конструктор» позволяющий риэлтору достичь быстрый и эффективный результат.

При разработке "конструктора" очень важно разнообразие входящих деталей, дабы дать пользователю возможность для творческого их использования.
В противном случае, велика опасность, что из одинаково "обточенных" на одном и том же станке блоков можно будет собрать лишь однотипные пирамидки.
От этой опасности я и хотел бы предостеречь ЦРТ "Восток".

... предполагается сотрудничество с тренерами из разных областей и компаний

Не откладывайте это сотрудничество на потом, друзья.

думается, что 2,2 тыр можно употребить с куда большей пользой. Пропить, например...
Мне правда интересно, неужели "пипл хавает"???? Давно подмечено, что разбогатеть при помощи книги "как разбогатеть" можно тока, написав книгу "как разбогатеть"...

На сегодняшний семинар-тренинг приехали риэлторы из Тулы, Орла, Можайска, Подольска, Мытищ и Москвы.
В конце мероприятия я проявил "дозированное бескорыстие" и под аплодисменты слушателей вручил бизнес-тренеру Владимиру Березовскому памятный Сертификат о том, что он принял участие в семинаре для риэлторов который сам же и провел:

С самого начала тренеру удалось вовлечь зал в диалог. Насколько мы продвинулись в искусстве переговоров покажет время, но как минимум, Владимир оставил о себе хорошее впечатление у всех участников :app:

никт писал(а):
думается, что 2,2 тыр можно употребить с куда большей пользой. Пропить, например...
Мне правда интересно, неужели "пипл хавает"???? Давно подмечено, что разбогатеть при помощи книги "как разбогатеть" можно тока, написав книгу "как разбогатеть"...

правда - хавает

. согласна насчет книг на тему обогащения. но не смогу согласиться по вопросу посещения подобных семинаров. кстати, 2,2 тыс. рублей - это недорого. только заранее не знаешь, что ты получиim за эти деньги

вот это проблема.
что касается именно этого семинара, я отправила туда 2 сотрудников. к сожалению, пока с ними лично не беседовала, поэтому не могу написать отзыв.

в свою очередь, мне интересно, Никт, каким образом вы считаете необходимо обучать сотрудников небольшой региональной компании. Только практический опыт? Книги? ... в нашем городе нет нормального риэлторского сообщества, которое организует обучение или проводит круглые столы по острым вопросам и проблемам рынка. Семинары, проводимые в рамках различных выставок по недвижимости, или такие тренингы - одна из возможностей для нас познакомиться с опытом других риэлторов, пообщаться вживую. так что лучше я потрачу 2 тыс рублей на такой семинар.

Подобные семинары, чрезвычайно полезны и большое спасибо организатору за благое дело продвижение риэлторского мастерства на рынке образовательных услуг. А вот что касается объема и полезности информации, то тут уж каждый способен ее воспринять в силу своей образованности, живых серых клеточек, да и пожалуй жизненного опыта. (Для того что бы накормить человека можно сделать следующие действия: сказать иди поймай рыбу, дать удочку, а можно еще и оснастку наладить, а еще и червячка на крючек...)ну да ладно.
Так что спасибо и тренерам за то, что они все разные и дают нам возможность делать шаги вперед, будоражат наше сознание и учат..учат..
Кстати подобные семинары стоят гораздо дороже чем 2,2 тыс. рубликов.