18 марта 2011 БЕСПЛАТНЫЙ семинар Алексея АЛЕШКО по аренде для фокус-группы 19 / 1865
На общих основаниях допускается размещение только БЕСПЛАТНЫХ образовательных материалов и мероприятий по недвижимости. Анонсы платных тренингов и семинаров размещаются на правах рекламы. Стоимость рекламной темы зависит от срока, на который тема публикуется.
пятница 18 марта 2011 с 10 до 13
БЕСПЛАТНЫЙ Семинар для фокус-группы
Алексей АЛЕШКО
АРЕНДА, принципы успешного start-up-a
осталось 9 мест
регистрация по тел. 510 8195 у Сергея Прокофьева
- Почему бесплатно?
- Потому что:
1. Это генеральная репетиция авторского семинара на целый день, который состоится позднее. а 18 марта вы услышите только половину
2. Возможны премьерные шероховатости, но т.к. бесплатно - без обид
3. Раздатки не будет, а на платном семинаре слушатели получат профессиональные раздаточные материалы ЦРТ ВОСТОК + книгу Алексея АЛЕШКО Недвижимость, INSIDE
4. Бизнес-тренер работает для фокус-группы бесплатно, значит и с вас брать деньги не будем
5. В конце семинара приблизительно с 12.45 до 13.15 мы попросим слушателей дать обратную связь.
До встречи на семинаре!
БЕСПЛАТНЫЙ Семинар для фокус-группы
Алексей АЛЕШКО
АРЕНДА, принципы успешного start-up-a
осталось 9 мест
регистрация по тел. 510 8195 у Сергея Прокофьева
- Почему бесплатно?
- Потому что:
1. Это генеральная репетиция авторского семинара на целый день, который состоится позднее. а 18 марта вы услышите только половину
2. Возможны премьерные шероховатости, но т.к. бесплатно - без обид
3. Раздатки не будет, а на платном семинаре слушатели получат профессиональные раздаточные материалы ЦРТ ВОСТОК + книгу Алексея АЛЕШКО Недвижимость, INSIDE
4. Бизнес-тренер работает для фокус-группы бесплатно, значит и с вас брать деньги не будем
5. В конце семинара приблизительно с 12.45 до 13.15 мы попросим слушателей дать обратную связь.
До встречи на семинаре!
Сергей Прокофьев писал(а):пятница 18 марта 2011 с 10 до 13
БЕСПЛАТНЫЙ Семинар для фокус-группы
РЕГИСТРАЦИЯ:
1. Вячеслав Селиванов почетный член ГРМО
2. Векшина Екатерина "Дом Эстеит" г.Москва ген.директор
3. Саяпин Александр "Планета недвижимость" г.Истра ген.директор
4. Новиков Алексей "Дом на скале" г.Королев ген.директор
5. Прокофьев Сергей "ЦРТ ВОСТОК" г.Москва директор
6.
7.
8.
9.
10.
осталось 5 мест
Yaroslav писал(а):Алексей АЛЕШКО
Возьмите с собой вашу книгу.
С удовольствием приобрету.
Ярослав, ваш вопрос приравнивается к регистрации на семинар или просто комплимент Алексею?
Мне позвонила Татьяна Минаева с вопросом о Программе семинара.
Вы услышите почти половину из ПРОГРАММЫ однодневного авторского семинара. Материала много и будут обкатываться наиболее интересные моменты, т.е., фактически, фокус-группа может повлиять на фактически даваемый агентам материал - что дать больше, на чем можно не заострять внимание, а что можно и вовсе убрать:
1. Введение:
• Почему «start-up»: агент, как отдельная единица и основная составляющая успешного бренда,
• Мифы и реалии профессии риелтора,
• Мифы «внешнего вида» и рекомендации по экипировке.
2. Коммуникативные направления, их создание, поддержание и развитие:
• Съемщик,
• Владелец объекта,
• Контрагент,
• Компания,
• Корпоративный клиент,
3. Предконтактное общение:
• Кто такие loyally,
• Создание loyally,
• Использование loyally,
4. Контактное общение:
• Общие принципы общения по телефону с:
• Съемщиком,
• Владельцем объекта,
• Контрагентом,
• Предполагаемым корпоративным клиентом,
• Особенности первого разговора по телефону с клиентом,
• Особенности первого разговора с клиентом при личном контакте,
• Особенности первого разговора с предполагаемым корпоративным клиентом,
• Получение информации от клиента: обязательные, дополнительные и полезные сведения,
• Особенности общения с контрагентом,
• Скрытое интервьюирование,
• Установка и поддержание устойчивых коммуникаций,
5. Основы time management,
• Аудит личной эффективности,
• Стратегическое и тактическое планирование,
• Установка priority direction,
• Менеджмент loyally коммуникаций,
• Time management с точки зрения НЛП.
6. Корректное позиционирование:
• Клиент, он только клиент!,
• Объект «без эмоций»,
• И снова - скрытое интервьюирование,
• Методы оценки объекта: цена желаемая, реальная и выгодная,
• Подготовка и размещение рекламы объекта:
• Описание: необходимое и достаточное,
• Фотографии объекта - 90% успеха,
• Учет и анализ эффективности рекламы,
7. Организация показа объекта:
• Организация прямой встречи,
• Организация встречи при наличии контрагента,
• Особенности показа объекта с контрагентом,
• Поочередный и одновременный показ одного объекта нескольким клиентам,
• Организация показа нескольких объектов одному клиенту,
• Организация одновременного показа нескольких объектов многим клиентам.
8. На объекте:
• Основы «принудительного ориентирования»,
• Основы НЛП,
• Особенности поведения при наличии контрагента,
• Перехват инициативы,
• Создание и использование искусственного ажиотажа - управление «хаосом»,
• Пресечение «аукциона»,
• Конфликт, полезный и вредный:
• Незримое создание конфликта,
• Управление конфликтом,
• Завершение конфликта в своих интересах.
• Выбор:
• Управление мнением владельца объекта,
• Управление мнением владельца объекта через контрагента,
• Управление мнением потенциального съемщика,
• Управление мнением потенциального съемщика через контрагента,
• Управление мнением контрагента.
• Торг:
• Торг на стороне потенциального съемщика,
• Торг на стороне владельца объекта,
• Торг в своих интересах,
• Торг с контрагентом.
9. Организация сделки:
• «Прямая» сделка:
• «Мгновенная сделка»,
• Организация отложенной сделки на объекте,
• Организация отложенной сделки в офисе,
• Организация отложенной сделки в офисе клиента,
• Организация отложенной сделки в общественном месте.
• Сделка с контрагентом:
• «Мгновенная сделка»,
• Организация отложенной сделки на объекте,
• Организация отложенной сделки в офисе контрагента,
• Организация отложенной сделки в общественном месте.
• Форма и расчет залога «в подтверждение намерения»,
• И помнить, и напомнить.
10. Сделка:
• Последовательность действий,
• О важности постоянного контроля сторон,
• Правоустанавливающие и правоподтверждающие документы,
• Признаки подделки документов,
• Договор аренды, договор найма, «соглашение»,
• Акт передачи имущества (опись имущества),
• Расписки,
• Особенности сделок с юр. лицами,
• Особенности сделок с гос. структурами,
• Конфликты на сделке,
• Вопросы на сделке,
• Признаки не откровенности сторон (снова: скрытое интервьюирование),
• Умышленный срыв сделки,
• Договор и закон,
• Договор и налоги.
11. Особенности сделки с контрагентом:
• Распределение обязанностей,
• Последовательность действий,
• Выгодное молчание,
• «Перехват» клиента.
12. Завершение сделки:
• «Рождение» loyally,
• Контроль сторон на финальной стадии,
• Расчет:
• Мгновенный,
• Отсроченный,
• Кредит и рассрочка,
• Получении комиссии,
• Расчет с контрагентом.
• Выбор времени расставания.
13. Сохранение коммуникаций после сделки:
• Сопровождение сделки,
• «Справочное бюро»,
• Конфликтные ситуации,
• Страхование сделки и ответственности,
• Особенности поддержания коммуникаций с loyally.
14. Неразрешимые конфликты:
• Аферы на рынке аренды,
• Контакты и диалог с органами правопорядка,
• Удержание и ведение диалога под давлением,
• Подготовка к судебному разбирательству при защите интересов собственника,
• Подготовка к судебному разбирательству при защите интересов съемщика,
• Дистанционное участие в судебном процессе.
Вы услышите почти половину из ПРОГРАММЫ однодневного авторского семинара. Материала много и будут обкатываться наиболее интересные моменты, т.е., фактически, фокус-группа может повлиять на фактически даваемый агентам материал - что дать больше, на чем можно не заострять внимание, а что можно и вовсе убрать:
1. Введение:
• Почему «start-up»: агент, как отдельная единица и основная составляющая успешного бренда,
• Мифы и реалии профессии риелтора,
• Мифы «внешнего вида» и рекомендации по экипировке.
2. Коммуникативные направления, их создание, поддержание и развитие:
• Съемщик,
• Владелец объекта,
• Контрагент,
• Компания,
• Корпоративный клиент,
3. Предконтактное общение:
• Кто такие loyally,
• Создание loyally,
• Использование loyally,
4. Контактное общение:
• Общие принципы общения по телефону с:
• Съемщиком,
• Владельцем объекта,
• Контрагентом,
• Предполагаемым корпоративным клиентом,
• Особенности первого разговора по телефону с клиентом,
• Особенности первого разговора с клиентом при личном контакте,
• Особенности первого разговора с предполагаемым корпоративным клиентом,
• Получение информации от клиента: обязательные, дополнительные и полезные сведения,
• Особенности общения с контрагентом,
• Скрытое интервьюирование,
• Установка и поддержание устойчивых коммуникаций,
5. Основы time management,
• Аудит личной эффективности,
• Стратегическое и тактическое планирование,
• Установка priority direction,
• Менеджмент loyally коммуникаций,
• Time management с точки зрения НЛП.
6. Корректное позиционирование:
• Клиент, он только клиент!,
• Объект «без эмоций»,
• И снова - скрытое интервьюирование,
• Методы оценки объекта: цена желаемая, реальная и выгодная,
• Подготовка и размещение рекламы объекта:
• Описание: необходимое и достаточное,
• Фотографии объекта - 90% успеха,
• Учет и анализ эффективности рекламы,
7. Организация показа объекта:
• Организация прямой встречи,
• Организация встречи при наличии контрагента,
• Особенности показа объекта с контрагентом,
• Поочередный и одновременный показ одного объекта нескольким клиентам,
• Организация показа нескольких объектов одному клиенту,
• Организация одновременного показа нескольких объектов многим клиентам.
8. На объекте:
• Основы «принудительного ориентирования»,
• Основы НЛП,
• Особенности поведения при наличии контрагента,
• Перехват инициативы,
• Создание и использование искусственного ажиотажа - управление «хаосом»,
• Пресечение «аукциона»,
• Конфликт, полезный и вредный:
• Незримое создание конфликта,
• Управление конфликтом,
• Завершение конфликта в своих интересах.
• Выбор:
• Управление мнением владельца объекта,
• Управление мнением владельца объекта через контрагента,
• Управление мнением потенциального съемщика,
• Управление мнением потенциального съемщика через контрагента,
• Управление мнением контрагента.
• Торг:
• Торг на стороне потенциального съемщика,
• Торг на стороне владельца объекта,
• Торг в своих интересах,
• Торг с контрагентом.
9. Организация сделки:
• «Прямая» сделка:
• «Мгновенная сделка»,
• Организация отложенной сделки на объекте,
• Организация отложенной сделки в офисе,
• Организация отложенной сделки в офисе клиента,
• Организация отложенной сделки в общественном месте.
• Сделка с контрагентом:
• «Мгновенная сделка»,
• Организация отложенной сделки на объекте,
• Организация отложенной сделки в офисе контрагента,
• Организация отложенной сделки в общественном месте.
• Форма и расчет залога «в подтверждение намерения»,
• И помнить, и напомнить.
10. Сделка:
• Последовательность действий,
• О важности постоянного контроля сторон,
• Правоустанавливающие и правоподтверждающие документы,
• Признаки подделки документов,
• Договор аренды, договор найма, «соглашение»,
• Акт передачи имущества (опись имущества),
• Расписки,
• Особенности сделок с юр. лицами,
• Особенности сделок с гос. структурами,
• Конфликты на сделке,
• Вопросы на сделке,
• Признаки не откровенности сторон (снова: скрытое интервьюирование),
• Умышленный срыв сделки,
• Договор и закон,
• Договор и налоги.
11. Особенности сделки с контрагентом:
• Распределение обязанностей,
• Последовательность действий,
• Выгодное молчание,
• «Перехват» клиента.
12. Завершение сделки:
• «Рождение» loyally,
• Контроль сторон на финальной стадии,
• Расчет:
• Мгновенный,
• Отсроченный,
• Кредит и рассрочка,
• Получении комиссии,
• Расчет с контрагентом.
• Выбор времени расставания.
13. Сохранение коммуникаций после сделки:
• Сопровождение сделки,
• «Справочное бюро»,
• Конфликтные ситуации,
• Страхование сделки и ответственности,
• Особенности поддержания коммуникаций с loyally.
14. Неразрешимые конфликты:
• Аферы на рынке аренды,
• Контакты и диалог с органами правопорядка,
• Удержание и ведение диалога под давлением,
• Подготовка к судебному разбирательству при защите интересов собственника,
• Подготовка к судебному разбирательству при защите интересов съемщика,
• Дистанционное участие в судебном процессе.
Сергей Прокофьев писал(а):пятница 18 марта 2011 с 10 до 13
БЕСПЛАТНЫЙ Семинар для фокус-группы
РЕГИСТРАЦИЯ:
1. Селиванов Вячеслав почетный член ГРМО
2. Векшина Екатерина "Дом Эстеит" г.Москва ген.директор
3. Саяпин Александр "Планета недвижимость" г.Истра ген.директор
4. Новиков Алексей "Дом на скале" г.Королев ген.директор
5. Прокофьев Сергей "ЦРТ ВОСТОК" г.Москва, директор
6. Кривоносов Ярослав "Ваш вариант" г.Москва ген.директор
7. Минеева Татьяна "МГАН" г.Москва ген.директор
8. Улицкая Светлана "КвартиРу" г.Москва ген.директор
9.
10.
Осталось 2 места, звоните 510 8195
Alex-ToRent писал(а):пачка книг у меня всегда в багажнике валяется
Алексей, вы можете опаздать на свой семинар, если поедете на машине. Внутри бульварного кольца проблема с парковкой, почему-то.
Так, что уважаемые слушатели и бизнес-тренер, приезжайте на семинар на метро, как я.
Адрес семинара: Архангельский переулок, д.1, офис 513 (метро Чистые пруды)
При себе надо иметь паспорт или волительское удостоверение - у нас пропускной режим.
начнем ровно в 10.00 приезжайте пораньше на кофе-брейк
А насчет книжек что-нибудь придумаем из заначки ЦРТ ВОСТОК
Кто сейчас на конференции
Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и 0 гостей
