NERS представляет: Мастер-класс А.Оганесяна в Н.Новгороде, 24-25 октября 2008г 88 / 18084

МАСТЕР-КЛАСС АРТУРА ОГАНЕСЯНА

ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА
платной эксклюзивной риэлторской услуги
собственнику объекта недвижимости

Организатор: Интернет-портал NERS.ru

Oganesian.jpg

Ведущий: Артур ОГАНЕСЯН
Управляющий партнер агентства недвижимости «Parker & Obolensky» _www.parker-obolensky.com,
Представитель Национальной Ассоциации Риэлторов США в Украине 2002-2007,
Президент CEREAN 2005-2006, Вице-президент АСНУ 2001-2006.

Практический опыт: 15 лет управления группой успешных риэлторских компаний, активной посреднической и консультационной деятельности на рынке недвижимости, многолетняя преподавательская и тренерская деятельность.

Дата проведения: 24, 25 октября 2008 года
(пятница 10.00-18.30, суббота 9.30-17.00)

Место проведения: ул. Малая Ямская, д. 78 «а», 2 этаж, Бизнес-центр «Рассвет». (Напротив пожарной части на Окском съезде, остановка общественного транспорта «Автостанция Лядова»).

В программе мастер-класса:

• За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг.

• Составляющие успешной риэлторской сделки. Этапы продажи услуги и реализации заказа (продажи объекта). Как эффективно продавать недвижимость во время спада или подъема на рынке?

• Как не остаться без вознаграждения? Вопросы, которые позволяют понять мотивацию и потребности клиентов.

• Что означает «эксклюзивная риэлторская услуга» в мировой практике? Опыт продажи эксклюзивной услуги покупателю и продавцу недвижимости.

• Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность именно платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями.

• Аргументы, которые могут обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 5% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки.

• Обоснование правильной стартовой цены объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»? Работа с возражениями.

• Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор?

• Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!

Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников тренинга. Приводятся конкретные примеры из опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью на украинском рынке. Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих американских и европейских риэлторов. Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образец эксклюзивного договора с собственником объекта, образцы писем и отчетов клиентам.

Стоимость участия в мастер-классе – 10 000 руб. (НДС не облагается)

Максимальное количество участников 25 человек.

Контактная информация для регистрации участников:
Червяков Игорь, тел. +7 953-415-73-33, e-mail: igor333(соб)list.ru

Место проведения МК на карте города

Малая Ямская-78А.jpg

___________________________

Обсуждения прошедших МК в Москве, Тольятти, Волгограде

Некоторые темы форума с участием Артура Оганесяна:

Концепция «100% комиссионных» для агентов
Артур Оганесян: "Агент может быть самостоятельным бизнесменом"

.

На 15.30 по Мск, зарегистрировалось 16 человек, вот это скорость, господа. Можно констатировать, что в нашем городке однозначно обозначилась тенденция к новым знаниям.

круто!

интересное мероприятие имхо

Что удивило в первый день рекламной кампании - большой процент зарегистрировавшихся на Мастер-класс из других регионов, "от Москвы до самых до окраин"(с).

5% работа на эксклюзиве от продавца

Господа ! Посмотрите, что творится вокруг. Сотни агентов в АН Самары уволены и ушли на вольные хлеба только за последние 2 недели.
Эта армия продавит комиссию до 1-2%
Никакое Ан в Самаре не сможет брать 5%, т.к. демпинг вокруг разворачивается !
АН становятся неконкурентноспособными и будут раздавлены армией агентов, как это произошло на рынке аренды год-два назад !
Сейчас очередь пришла за вторичкой.

Эта армия призвана питаться обьедками и не важно в агентстве она работает или на вольных хлебах. Не хочешь учиться, иди размножайся.

Игорь, я бы не был столь категоричен. А002 в свое время круто уронило планку комиссионных мощнейшей пиаркомпанией - это факт. И никакие тренинг-команды суперпрофессионалов не спасли мегакорпорации типа Миэля и Инкома от снижения комиссов. А я думаю, там всегда были возможности нанять мастеров уровня Артура Павловича для разъяснения "политики партии". [-X

5% работа на эксклюзиве от продавца

Это возможно в небольших АН, где хозяин и 5-10 агентов. Для большого АН в кризисе просто не хватит потока клиентов, т.к. кругом все работают за 2%. Это уже и происходит в Самаре.
В АН, где в штате более 30 агентов, просто остались без работы часть агентов. Нет клиентов. И это объективно, т.к. рынок сузился в 2-3 раза, а к весне 2009 сузится в 4-5 раз.
Всем работы (читай покупателей) не хватит.
Так о каких 5% может идти речь ?

Anthony писал(а):
А я думаю, там всегда были возможности нанять мастеров уровня Артура Павловича для разъяснения "политики партии".

Никто там ничего делать не может, ты ошибаешься, Антон. Это им только кажется, что они могут нанять и сделать, так и живут в своем неведении и в этом блаженны.

warum писал(а):
Так о каких 5% может идти речь ?

Двоечнику что 5, что 2 все едино и то и другое съесть не сможет. Так называемые агенты в нашем городке и за 1% готовы были в ноги упасть, я В СРЕДНЕМ ниже 5-ти не отрабатываю. Поймете почему так, станете успешным.

Червяков Игорь писал(а):
Двоечнику что 5, что 2 все едино и то и другое съесть не сможет. Так называемые агенты в нашем городке и за 1% готовы были в ноги упасть, я В СРЕДНЕМ ниже 5-ти не отрабатываю. Поймете почему так, станете успешным.

Не путайте коммерч.недвижимость и ее эксклюзивность и немногочисленность и вторичную недвижимость !
Возможно, что в сегменте элитных квартир, возможно работать на 5% с эксклюзивом от продавца
Но не на вторичке в целом !
Простой пример, рынок аренды жилья, где со 100% все перешли на 50% от месячной оплаты, сейчас на 100% никто не работает.