[quote="Agent001":124eu5fk][quote="Овсянникова Елена":124eu5fk]
Вы сам дороже, насколько дороже, от чего дороже, дороже в какой срок?
У меня вопросов больше.
Вы правильно понимаете, что цену диктует рынок. А собственно, в вашем понятии, это, как, цену диктует рынок?
Расскажите, пожалуйста, как вы определили стоимость своего объекта?
Вы, случайно, не обзвонили по газете, интернету, аналогичные квартиры на вашей и близлежащих улицах?
Вы, случаем, не нашли, там самую дорогую квартиру за 15 000 000 рублей, которая продается уже больше полгода, от такого-то АН (малоизвестное и с сомнительной репутацией на РН), но вы посчитали, что ваша же квартира, конечно, лучше и прибавили 500 000 руб.?
Я правильно понимаю?
Это было так?
Давайте, вместе посмеемся и перейдем к делу…
А дальше правильная цена, договор, правильный показ…[/quote:124eu5fk]
Ооок!
1.Но я звонил в агентство А с просьбой оценить квартиру - мне сказали эту цену. Звонил и в агентство Б - сказали еще дороже.
2. К тому же моя квартира - чистая продажа, а таких на рынке мало.
3. Об этом даже на риэлтерских форумах пишут, как это - щорс... , нет забыл, форс..., а, вспомнил! конечно же нерс!
4. Даже если выставлю дороже - не беда, каждые 2 недели буду понижать цену.
5. Вот вы 200 тысяч просите, а за месяц зарабатываю 100-150 тыс.
6. В крайнем случае возьму отпуск, устроюсь в агентство - везде риэлтеры требуются, вот и узнаю подробности.
[/quote:124eu5fk]
За минуту, если мы с вами разговариваем по телефону, договорюсь с вами о встрече, в вашей квартире и там уже буду "снимать напряжение", поверьте, итогом, будет в ближайшее время, сегодня или завтра посещение моего офиса, заключение договора с правильной ценой и все с этим связанное.
А если, мне это, все, клиент говорит при личной встрече в офисе, ответить смогу, только "вживую", но попробую.
Здесь, нужно правильно вопросы задать, чтоб определить, как именно с этим клиентом выстраивать отношения.
Буду очень жесткой, но читать с улыбкой:
1. Вы, что от меня требуете: продажи вашей квартиры или назвать большую цифру, вам нравиться один миллион долларов? Я, надеюсь, больше всех назвала? Не ошиблась? Теперь вы будете работать со мной?
2. Да, чистых продаж, с правильной ценой на МРН, не много, а что будет, если мы в чистую продажу, выставим вашу квартиру на 500 тыс. руб. дороже?
3. Да пишут, да говорят, но мы с вами сидим у меня в офисе и вы пришли ко мне, как к профессионалу... (здесь далее говориться не о том, кто и что пишет, а конкретная "боевая обстановка" аналогичных квартир).
4. Первое впечатление нельзя произвести дважды (объясняется аргумента почему)
5. Я Профессионал (рассказываю складно кто я, где я, с презентационной папкой (это на крайний случай) преимущества работы со мной, со схемой прохождением сделки вплоть до распития шампанского после сделки) и в конце: "этому я училась 12 лет, я по профессии риэлтор, вы по профессии кто, скажите, пожалуйста?" (с)
6. Если пятого пункта для клиента мало, я его отпускаю, ни в коем случае не держу - это не мой клиент.
Как найти хорошего риэлтора-арендника? 49 / 1320
Куда пропал Любимов??? Кто что знает? 54 / 1247
Где хотите работать? 119 / 2354
Аллес гемахт, увы. 35 / 1028
О внешности и личности. 22 / 988
Жизнь после развода. 207 / 4774
Кстати, про школу. 9 / 668
Такие дела... 118 / 864
о Скайпе и женщине ) 50 / 2842
Хорошие родители, плохие родители... 69 / 3947
[/quote:znqbbzm3]
..а при разговоре по телефону... 
[/quote:8x976jli]
